八十九 谈判（1 / 2）

 雷雨：“至于说原有的副总职位，我觉得就没有必要再设了。毕竟......淮清城市公司已经走上正轨，按照公司目前的情况，既不会在淮清重新拿地，也不会组建区域公司，现有人员足够了。好了，人事决定就是那么多，想问大家有什么意见吗？”

问大家有什么意见，也就是例行公事，既然总部已经让雷雨来宣布了，那还有什么好说的？会场雅雀无声，都眼巴巴地看着雷雨。

雷雨：“好，没意见就好。从今天开始，淮清城市公司又恢复正常了。但是，说是恢复正常，也不完全是，从今天开始，我们要比以往更紧张，公司现在遇到难关，我们要以更饱满的热情去认真工作。公司也说了，只要今年年底我们能有好的收益，公司会在年终奖上给大家一个好的交待。”

新京集团总部。

黄子轩躺在会客区的沙发上，微微闭眼。果不出他所料，汤永年用了同样的手段，准备剿杀他，剿杀新京集团。这样贪婪的人，只要闻到血腥味，就绝不会放过。虽然自己苦心经营了一个局，但是对方能不能进局，进局之后能不能完成最终计划，这一切，存在太多变数，而自己的付出，也太多太多......

“要不要喝点饮料？”不知什么时候，Austin进来了，低声问道。

黄子轩微微摇头：“不用了，给我来杯咖啡吧。”

Austin：“咖啡会加剧焦虑，还是喝点饮料吧。”

黄子轩：“那不喝了。”

Austin倒了杯水，放到他旁边，轻声说道：“有什么事情，可以跟我说说吗？”

黄子轩淡淡地说道：“跟你说有用吗？”

Austin：“可能今天没有用，明天没有用，后天就有用了。”

黄子轩：“那你觉得汤永年会答应我的要求吗？”

Austin：“会，一定会，你想得太复杂了，你以为他是你的猎物，其实，他也认为你是他的猎物，你想跑，他都不一定放过你。”

黄子轩：“那你认为十拿九稳了？”

Austin：“也未必吧，他肯定不会爽爽快快地答应，估计会提很多附加条件，接下来，刀光剑影不会少啊。”

黄子轩：“那你觉得我......以退为进怎么样？”

Austin：“你假装要跑，他必会退一步？”

黄子轩：“你在国外读的什么专业？脑子还不错，够用！”

Austin：“学什么专业啊，享受生活吧。倒是我从小熟读孙子兵法，能派上点用场，哈哈，哎呀，你不信是吧，那好吧，其实我觉得最好的书就是实践，希望黄董事长多多带我见识一下这种大场面。”

黄子轩叹口气：“好，希望你以后能独当一面吧。”

黄子轩的手机响起，Austin走到办公桌前，拿起一看，转头举着手机笑着说道：“你觉得我是称他为猎人比较好，还是猎物比较好？”

淮清城市公司总部。下午。

张晓晓走进城市总办公室，小心翼翼地说道：“雷总，你找我有事？”

雷雨头也不抬：“听说你不愿意搬？什么情况？”

张晓晓支支吾吾地说道：“我......就是有一些事情搞不清楚，想等......想等事情搞清楚再搬。”

雷雨这才抬起头：“什么事情？”

张晓晓涨红着脸，低头不语，她说不出口，但是她知道雷雨一定知道她想问什么。

雷雨：“这是黄董事长的指示！”

张晓晓愣住了：这是黄子轩的指示？那他为什么不亲口说？他的指示意思是说黄子轩还好好的，只是不愿意接她的电话？那他这又是什么意思？

雷雨：“我现在很忙，没有空跟你解释。你先去搬吧，我有空再跟你解释，好吗？”

张晓晓机械地点点头，她不敢再多问一句，怕知道什么残忍的真相。“谢谢雷总，我出去了。”说完，她跌跌撞撞地出了城市总办公室。

新京集团总部。

Austin匆匆走了进来：“来了来了。”

黄子轩站起身，整理下仪容，对Austin说道：“先给他倒杯茶，然后去干你该干的事情。”说完，他堆起笑容，迎了出去。

黄子轩认真地看了下面前刚带过来的协议书，汤永年把收益同比增长高于30%这个条件，改成了15%，然后把低于15%的利息收益改成了20%。这无异于霸王条款，如今是地产红利期，只要不出什么太糟糕的情况，年增长率普遍超20%。新京集团虽然最近遭遇了不少事情，但是按照新京集团原先的增长势头，实现增长30%以上并非难事。而到年底短短五个月时间，就要支付20%的利息，无异于抢钱。一般像新京这样的优质地产企业，借银行贷款年利率最高也不会超过10%，如果不是因为出了事情，很多银行停止放贷，他们根本不可能出去借钱。

汤永年把门槛设这么高，无非也就是欺负他走投无路。当然，还有讨价还价的空间，这一点汤永年也是有准备的。这是谈判的技巧，没有人会把自己的底牌一开始就亮出来，关于汤永年的底线，黄子轩也做过猜测，自己是能接受的，但是如何把最终结果压到他的底线，却是需要技巧的。

黄子轩一脸歉意地说道：“汤叔叔，这个协议对我来说意义不大，但是对于新京集团的其他股东来说，完全是霸王条款。让渡股权的事情，我可以迁就你，但是支付20%的利息，我怎么跟新京集团交待？”

汤永年刚要说话，门被推开了，周总和严总匆匆走了进来。

周总：“黄董事长，我听说你要跟汤氏集团签订对赌协议，这么大的事情，你是不是应该跟董事会说一下？”

黄子轩有些意外和紧张：“对不起，我只是事先和汤氏集团接触一下，等有了结果，我再跟你们几位前辈商量。”

周总看到桌上的协议，拿过来仔细看了一下，然后啪地把协议扔在桌上：“这个是对赌协议？这是霸王条款吧？怎么能横竖都是我们都吃亏呢？”

黄子轩站起身，缓缓说道：“我的本意是想实现新京和汤氏共赢。就是我们发展好了，我把股权让渡给我汤晶晶。如果我们发展不好，那我们仅仅支付利息就行了。有两点要跟您几位说明一下，首先，我和汤晶晶马上会结婚，对我来说，那股权在谁的手里都是一样的。其次，关于新京支付利息的比率，我刚刚已经跟汤董事长说过了，利率太高，我也不认可。当然，我相信汤董事长也会让步的。”

严总看完了协议之后，也站起身对黄子轩说道：“子轩，我今天叫你一声子轩，是因为我把你当作自己孩子来看。对你来说，股权给谁都一样，但是我是过来人，想衷心劝你一句，不要太单纯。”

周总的脸上早已因为愤怒开始流汗，他擦了擦汗，轻声对黄子轩说道：“我想跟你单独谈谈！”