0191章 强强联手（上）（2 / 2）

“周总，你说福通汽车方面，会同意我们提出的条件嘛？”张翔忽然叹了口气，一脸担忧的说道。

“等明天的谈判不就知道了，再说了，这并不是我们的最终条件，还是可以作出一些让步的。”周飞笑道。

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第二天，仍旧是那个会议室，仍旧是周飞以及约翰逊几个人，但是谈判的内容，却已经从ABS转移到了关于高尔夫的合资事宜。

“周先生，既然我们都到了，那就开诚布公地说一说吧，不知道你们对于这一次的合资，有什么具体的要求吗？”约翰逊率先说道。

“这是我们飞驰公司对于本次合资提出的一些条件，约翰逊先生可以先看一下。”说着，周飞就把一份三页纸的材料递了过去。

这份文件，是周飞以及飞驰公司全体员工的共同努力之下得出来的成果，有很多条件都是经过仔细斟酌才提出的。

约翰逊微笑着接过文件，然后便认真的看了起来。

几分钟后，约翰逊放下了这份文件，然后盯着周飞说道，“其他条件我们都可以接受，但是有两点，我觉得有必要再商榷一下，一个是持股比例的分配上，另一个则是合资的时长上。”

跟周飞的预想差不多，这两点不仅是他要力争的，同时也是福通汽车要尽量争取的。

“约翰逊先生对我们的条件有什么不满意的地方，还请直说。”周飞笑了笑，既然已经料到对方会提出疑问，那么他们自然也做好应对。

“首先是持股比例上，周先生的意思是飞驰公司持股百分八十，福通汽车持股百分之二十，这样的比例分配，我们福通汽车肯定是没法接受的，如果我们互换一下立场，相信周先生也能够理解。”

“那你们的接受范围是多少？”周飞笑着问道。

“至少百分之四十五！”约翰逊当即回答道。他也明白周飞是想在合资公司中占有领导权，所以他并没有提出百分之五十、甚至更多的持股要求。

周飞摇了摇头，“太高了，这个比例我不能接受，最高25%，我只能作出这样的让步。”

“周先生，你要明白，这一次合资，对我们双方来说，是互惠互利的，持股比例太低的话，我觉得就没有搞合资的必要了。”

“约翰逊先生也要搞清楚，合资并不是我们进军欧美市场的唯一途径，以我们高尔夫轿车的名气，我相信只要登录欧美市场，就一定会受到疯抢。”周飞毫不退让的说道。

周飞的意思很明显，飞驰公司并不是一定非合资不可！

“但是，周先生也是要仰仗我们的销售渠道，不是吗？而且据我所知，飞驰公司目前的现金流，已经不足以支撑你们在短时间内，进行大规模的海外投资了吧，如果不是遇到这些困难，我相信以周先生的魄力，甚至连谈判都不会同意，而直接拒绝了吧？”

约翰逊笑了笑，据理力争道。

好家伙！

福通汽车绝对不是一时兴起才提出这个建议的，他必定是谋划了很久，甚至对飞驰公司进行了很细致的调查，才提出这个想法的！

与前两次的接触不同，这一次的约翰逊，就像是彻底换了一个人似的，说话毫不退让。

这才有点谈判的意思嘛。

一旁的张翔以及李建能有些着急，飞驰公司的弱点都被对方抓住了，到现在连第一个分歧都没有解决，而且看起来，谁也没有要退步的意思。

不过周飞却是笑着喝了口咖啡，然后很悠然的回答道，“约翰逊先生说的都没错，但是有一点我也必须要说明，福通汽车并不是我合资伙伴的唯一选择。”