第二百一十九章 签合同（1 / 2）

 “我还是觉得把酒场就建在京城更为方便一些，价格上我也会做出一些让步，不知道选择这种模式你们能接受吗？”葡萄酒的制作方法是绝密，她不想冒任何风险。

方清早在上次来之前就已经想好了，所以这两种模式无论选哪一种，只要顾晚晚肯跟他合作，他都是可以接受的。

“县主太抬举小人了，葡萄酒是您制作的，您想把酒厂放在哪儿自然都行。”

顾晚晚听到他同意了接着说道：“那我就接着往下说了，价格上如果你们一次性能拿走一万坛的话，我可以把价格让到四十五两每坛，如果一次性拿走五万坛的话，价格可以降到四十两每坛，但是我有一个条件，就是每坛五十两这个售价不能变，无论是在江南还是在京城，亦或者以后可能会出现在楚国的其他城镇，五十两每坛的价格是不会变的，也就是全国统一价。”

方清听后稍显犹豫一下，这个是他没有想过的，售价被定死了，那么他的利润空间也就被定死了。

顾晚晚看他沉默不说话又接着引导他：“你看，虽然在售价上不能再做改变，但五十两每坛这个价格，在全国任何一个地方都是统一的，只要我们的葡萄酒打造出名声，卖开了就好卖了。”

方清懂顾晚晚的意思，先打造出一个品牌优势，人们潜意识里就会觉得葡萄酒就应该是五十两每坛，那么顾客的注意力更多的就会集中在买与不买上，而不会像现在其他产业那样，因为价格的浮动而伴随着顾客的流失。

只是这还是一个很漫长的过程，而且售价一旦定死，自己只有通过降低成本来提高自己的利润，虽然他很想跟顾晚晚合作葡萄酒生意，但如果没有足够的利润空间，前期打造品牌的过程，方家可能支撑不了太久。

“县主，价格上我们再商议商议吧，您也知道运输酒这个东西在路上的损耗实在是太大了，若是遇到阴雨天，只会加剧路途上的损耗。”自从今天一进门，方清就一直用尊称，听的顾晚晚好尴尬啊。

顾晚晚想了想问道：“你准备拿多少？”

“实不相瞒，我这次出门只带了一百五十万两银票。”

顾晚晚用手掩着嘴，轻轻的咳嗽，来掩盖自己的尴尬，这孩子也太实惠了吧！他们俩这是在谈生意呢，怎么就自报家门，把自己的底细都说了出来呢？到底是真傻还是假傻？

方清好像看出了顾晚晚的困惑，说道：“我是诚心来跟县主合作的，方家只是一届商户，在南方勉强算得上是大族，但若真正论起来也可以说是毫无根基，所以在下就直接跟县主交个底，希望县主能看在我一片赤诚的份儿上，把价格再往下降一降。”

其实方清说的都是实话，顾晚晚虽然是农家出身，但也是有了品级的县主，更是未来的平王妃，就这两个身份也是方家万万不能得罪的，所以还不如有一说一，如果这一桩生意能成自然是最好，若是成不了也当交个朋友吧，至少能在顾晚晚这里留给她留下一个好印象。

方清想的是对的，原本顾晚晚对他的印象只是谦逊有礼，温文尔雅，但现在好像又多了一个——缺心眼。

这么实诚的孩子出来做生意，真的不会亏钱吗？顾晚晚不知道方家的族长是如何想的，让方清这个憨憨出来谈生意。