第六十二章 移动广告箱（2 / 2）

萧玉心中的生意是正规、合法、常久、带着自己理想的事业，这样的猫鼠游戏她不屑，亦不想。

展会现场，那是迎八方宾客聚四方财神的生意之地。猫鼠游戏一旦落入潜在客户的眼里，无端丢掉脸面自降身价，不仅失去未来的信誉，躲躲藏藏的派资料又哪有从容做讲解的机会。这样捡芝麻丢西瓜的小便宜不占也罢。

胸怀大志必生智慧。萧玉在入口处将眼珠子转了几圈，心里有了主意。她向入口处的工作人员打听现场速打服务的地方，然后，拖住行李箱往打印处走去。

萧玉小时候很喜欢哼一首歌，名字叫做“游击队之歌”。这首歌节奏轻快，歌词简洁。萧玉清晰记得里面最带劲的有两句——没有吃，没有穿，自有那敌人送上前，没有枪没有炮，敌人给我们造。她很是喜欢这种草船借箭空手套白狼的智慧。

没有展位，没关系，我自己造一个呗。不是说群众的智慧是无穷无尽的吗？只要想得深，自有鲁班计。

因地制宜，就地取材，物尽其用，在萧玉的指点下，打印店的老板按小娘的意思，半个小时，一个以萧玉行李箱为基础的流动广告箱横空出世，上面印着硕大的八个字：“特种涂料，量身定制。”边上还有几个英文单词，萧玉毫不客气用上了化学博士的名号。

张博士、史博士不就是真实存在的博士吗？这个，在老外面前不用谦虚啦。

涂料加上特种二字，在当时大一统的材料体系里的确具有极大的视觉冲击效果。那年代新兴起的各行各业的老板对有个性的原材料那是趋之若鹜四处猎寻。

锈要防吧？漏要补吧？酸要耐，碱能扛，重压之下不折裂，高温之下不软化，静电要达标，摩擦要牢靠。总而言之，外国人做得到的，小老板也想方设法要做到，否则，卖不出好价钱，白辛苦半天。如此，材料肯定有特别的地方。至于这特别如何来，这不就是大家来展会找答案的原因吗？

添上量身定制的贴心服务态度，这小娘的公司有意思。

萧玉就这样拖着自己设计的移动广告箱在会场里走过来走过去，不管风吹浪打，胜似闲庭信步。一时间后面跟了一群陌生人。

会场的流动保安瞅着眼皮子底下秋千一样晃来晃去的小娘，你看看我，我看看你，大眼瞪小眼，一时也没了主意。

说这小娘扰乱会场秩序，无资质推销吧，她只是这个摊位看看，那个展位聊聊，也没见她与其他脖子上挂着观众牌的游客闲谈。

执勤保安走上去想询问几句。这小娘倒是自己大大方方转过脸，莞尔一笑，主动招呼，说是展会效果不错，执勤人员也蛮辛苦的。

伸手不打笑脸人。面对这样温暖大方，宛若邻家小娘的笑容和软嫩好听的声音，执勤保安怎么大得起声伸得出手？算了吧，小娘娘家的，她又没发传单，也没阻过道，大老远跑来看展会，不容易，就由她去吧。

“就这样？那时你没有手机，没有邮箱，没有QQ和微信，别人看到你的行李箱又有何用呢？”张月一边想象着阿姨那时的机灵和可爱，一边问出了另外的问题。

“酒香不怕巷子深，这句话在特定的场合的确道出了生意某方面的销售策略。那个年代是供方市场，需方对产品的技术特性和增值工艺了解得不是那么透彻。没有互联网的年代，信息的价值远比现在高。我那么显眼的广告，不仅刺激视神经，也会勾起有心人的好奇。只要我在展会来回走动的路线是固定而有规律的，顾客就会主动找上门。那个年代出个差不容易，路途辛苦，成本也高，去展会不挖掘点有价值的生意，观众不会那么快离开的。月儿，你的父亲就是跟踪了我一天后，在第二天展会快结束时找上了我。”

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