第509章 诚意何在(1 / 2)
小人物的非凡之路第509章诚意何在乔处长刚才去了会议室,他要亲自看看工作人员把准备工作做的怎么样了,因为这是老乔就任对外合作处处长半年多以来,亲自经手的第一个大型技术转让项目。
走到跟前,老乔把关云天和叶佳怡让进办公室,“两位老总,咱们的会谈定在九点半开始,因为主管副院长要参加,他正从外面往这儿赶,现在离九点半还有一会儿,你们先在这里等等。”
老乔要给两位客人沏茶,被关云天阻止了,“乔处长,你就别麻烦了,等会儿不是要会谈吗?一块儿去那边喝吧。”
过了九点二十,还没见主管副院长的影子,老乔正在着急,又不好打电话催问,这时,他面前的电话响了,接起来一听,正是罗副院长打来的,“罗院长,你到了吗?”老乔问道。
“我跟你说呀,我这边临时遇到一件事,非要我出面处理,今天上午的会谈,我就不参加了,下午也不一定过得去,你们先开始谈吧。”
“哦,你有事呀?那好吧,我们先谈着。”
放下电话,老乔向关云天通报:“主管院长今天来不了,他让咱们先商谈。”
“要不等等吧,我们不着急。”关云天客气道。
“他让咱们开始,那就别等了,走吧,去会议室。”说完,老乔又打了两个内部电话,然后带着客人往会议室走去。
出门往左拐,前面二三十米就是会议室,推门进去,里面灯火通明,长方形的会议桌中央,摆放着三盘时令水果,“关总叶总,你们坐对面,这样便于交谈。”老乔把客人让到对面的座椅。
这时,从门外一前一后进来两个人,走在前面这位,年纪在五十出头,后面那位,也就四十岁左右。
老乔回头招呼来人,“你们两位坐在我旁边,我给你们介绍一下,这位就是昌达集团董事长关总,那位是昌达集团总经理叶总。两位老总,我左边这位,是我们这个项目的负责人王工,他是教授级高级工程师,右边这位是他的助手凌工。”
隔着会议桌,关云天和叶佳怡起身跟两位技术负责人握手致意,“幸会两位专家!”“欢迎关总,叶总!”
重新坐定后,老乔讲了开场白,“原计划罗院长要出席今天的会谈,结果他临时有事来不了,让咱们先谈。上次我去昌达集团,给关总他们草拟了个工作计划,不知关总带没带来?如果带来了,让王工看看是否合适。”
“带来了。”关云天从包里拿出两张纸,递给王工。
老王边看边说,“乔处长以前就是项目负责人,对项目流程非常熟悉,草拟的工作计划还能有啥说的。”看完后,老王又还给了关云天。
“王工,每个项目的工作流程虽然大同小异,但也各有特点,回头你们还是要根据这个项目的具体情况,为关总他们拟定一份详细计划,我那个就作废了。”老乔道。
“这个没有问题,但得等项目定下来以后。”按照老王的想法,在项目确定下来之前,他们什么也不会做。
“王工说的对,只有项目定下来了,工作才有意义。乔处长,现在开始吧,你认为应该从哪里谈起?”关云天道。
“首先,
咱们明确一下,昌达集团这个项目,是从原料药做起。在这个前提下,再谈接下来的事情,关总,是这样吧?”
“是的,乔处长说的没错,就按这个前提往下谈。”
“其实,技术转让协议或合同,不外乎就是甲乙双方的义务和权利,甲方义务除了基建和工程设计,指导设备安装调试,负责生产技术的交流和人员培训,这个项目还多出来一个环节,那就是环境和安全评估。关总,我想事先声明,每个环节都是要收费的。”老乔道。
“收费没有问题,都知道天下没有免费午餐的道理,我们只是想知道每个环节的收费标准和依据,既然乔处长提到了这个问题,那就请你们先报个价格。”关云天道。
因为知道关云天他们要来谈技术转让合同,老乔事先做了准备,今天的商谈他完全是有备而来,听关云天说完,老乔从文件夹中拿出三页4A打印纸递了过去,“我们做了个初步报价,请两位老总过目。”
关云天接过去看了看,又传给一旁的叶佳怡,他总的感觉是海源医药工业研究院的工作做得很细,不像以前接触的那些科研单位,报价很笼统,老乔把每一个小项的收费都立了出来,要不,一个项目的技术转让报价,怎么会写满整整三页纸?
“乔处长,你们的取费很高啊!这是不是跟你们处在S市有关?”关云天道。
“关总别误会,技术转让收费,跟处在什么地方无关,我们都是按照有关标准取费的。”
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