第54章 阳招（2 / 2）

前者采购驱动控制系统和机械部分一起组装成套，然后再卖给各种各样的终端厂。后者是单纯地进货，再卖出去，赚个差价和工程服务费。

当然，也有些系统集成商，实力很强，能够承接大工程。

比如汕市的众达，就在今年成功上市了。在驱动器这块，他们采购的可全部都是ABB、施耐德、西门子等进口品牌。

EU这块，基本上涵盖了冶金、钢铁、重工、化工、市政等绝大部分项目市场。

众达在EU市场可谓是独树一帜，发展势头很猛。

川腾下游客户的对手就包括了众达，是正面竞争。

但从某种意义上说，众达是川腾的潜在大客户，但一直以来，川腾没有能打进去。这和EU客户的采购习惯有直接关系。

吕春风轻吁一口气：“可是EU这块几乎都是上市大公司、国有大单位，一般通过招标采购电气驱动系统，不好打呀。

本来呢，我们一直和众达在谈合作，可人家就说国产品牌不行啊。谈一次被拒一次……

要是搞定了众达，咱们打源川应该就能借力了。”

倪长乐笑了笑：“源川也是同样的想法，想通过众达打击咱们呢。咱们上市后，成立一家系统集成公司，和众达正面硬干吧。

不能成为合作伙伴，面对的又是同样的蛋糕，不硬干也不行。”

孟平点点头：“这众达是迟早要硬干一场的，你就说吧，低压电器他们能采购国内品牌，偏偏电气驱动系统藐视咱国产的，这就是井底之蛙！”

盛年有些困惑地挠挠头：“既然EU项目型用户很难打，要不，就在OEM机械大厂这块重点出击？”

几人一起把目光看向倪长乐，等他决策。

倪长乐端起大瓷杯喝了口茶，慢悠悠地说：“我们有部分经销商是做项目型市场的，对这部分客户，参与投标时给他们足够的价格空间。

春风，你安排人去碰碰源川公开的前十大经销商。

另外在服务策略上，只要愿意转向和咱们合作的，把联保点政策优化一下，尤其是配件价格、售后服务期限这些地方，做些适当调整。

OEM机械大厂这块，让各个行业拓展部重点去跟，不让源川踏进一步！如果他们硬着要抢，也得让他们付出足够的代价。”

杨丽忍不住问：“那无人机调查这事呢？”

倪长乐站起来走了几步，片刻后才说：“整个行业正处于风云多变之时，我们又是国产的领头羊，他们出阴招但是我们不能，我们就出阳招。

这就像马拉松，你跑得快，他们就是再出阴招也只能是挠痒痒，动不了咱们的根本。

让保安先赶走那小伙子，直接打草惊一下蛇，让他们悠着点。

孟总以私人名义请源川的师兄弟吃吃饭喝喝茶。

春风你联系那几个跳槽去了源川的销售工程师，摸摸他们在市场这块的动静。”

倪长乐说完，单独留下杨丽，让其他人先去忙乎了。