第二百二十四章 异想天开（2 / 2）

对于周利文的手机销售情况，李董作为行业人士并不难得到数据。虽说250万台手机的数量不小，但按照目前orz手机的销售势头，要消化掉这批手机难度并不大，最多也就是时间上的问题而已。另外，如果周利文同意，李董还会把联发科签订的芯片系统合同全部转给周利文，这也解决了他终止联发科合作导致的一大笔违约金赔款。

根据李董的描述，这样操作几乎是双赢的模式。tcl就此主动退出手机市场，而周利文利用这些手机和芯片系统解决他们目前产量不足的问题，并一跃成了国内手机业的龙头老大。

说起来，当李董提出这个方案时，周利文心里的确有些心动。美国的芯片系统虽好，但产量不高，而且价格高昂，再加上周利文的工厂产能不足，目前应付国内市场就已经很吃力了，更不用谈起初打算的国际市场。何况，李董给的价格也不错，根据他的手机成本计算，他这一次几乎是大出血，不仅主动承担更换连接线的开支，还把价格压到了极低。看得出，在这方面他已经付出了很大诚意，甚至以主动退出手机市场为诱饵，以取得周利文的首肯，来挽回他目前面临的危局。

不过，周利文也不是好糊弄的，李董虽说口口声声提什么双赢让步之类的话，但周利文觉得在这种时候不多榨对方点油水也太对不起自己了。一支烟抽完，周利文把烟头重重地在烟缸里掐灭，开口就摇头笑了起来。

“亏得李老哥居然能想出这么一招，兄弟实在是佩服。不过，李老哥，兄弟有个疑问能不能请你解惑？”到如今，周利文也不客气了，改了称呼就意味深长地问。

“周老弟想问什么？我老李知无不言！”李董也是拿得起放得下的人，当即笑眯眯地道。

“李老哥怎么就有这么大的把握认为我愿意和你这样合作呢？再说了，这个合作对我有什么好处？哦……对了，你刚才说过，只要我肯出手，你就退出手机市场，让我成为国内手机的龙头老大？不过李老哥，你觉得现在的情况难道我就不是龙头老大了？就算你不主动退出市场，难道你的手机还能卖得动？”

“这……。”李董脸色顿时难看之极，周利文这话说的一点都没错，无论他退还是不退，他集团的手机已经成了被消费者抛弃的垃圾，别说卖出去了，就连商场和消费者都在不断要求退货。至于龙头老大的话更是个笑话，orz手机目前已经取代了这个位置，甚至隐隐有和几款国外名牌手机抗衡的趋势，这种情况下，当然是当仁不让的龙头老大。

不等李董回答这两个问题，周利文第三个问题又抛了出来。

“贵公司的手机质量问题是造成现在局面的主要问题，就算贵公司解决了连接线毛病，可还有芯片系统容易死机的问题在。你说，一款经常会死机的手机贴用我的牌子，这不是砸自己饭碗么？你觉得我会做这样的傻事？”

李董一听急急就解释：“这个周老弟你绝对可以放心，死机问题联发科已经解决了，后面的一些库存芯片包括之后的芯片订单绝对不会再有这种问题发生。”

“但是之前的呢？之前售出的包括你原来的库存可有250多万台啊！我就算个整数200万吧，这么多有问题的手机你让我怎么处理？就算找替死鬼也不是这样找法吧？何况，你说解决就解决了？谁知道还有没有别的问题发生，李老哥，要换成你，你敢冒这个险？”

“我……。”

李董差一点儿脱口而出说自己敢，可话到了嘴边却怎么都说不出来。他是成名的企业家，而坐在他对面的是一位比他丝毫不差的商界新秀。这种骗人的话恐怕连自己都骗不了，说出去只会被人笑话。

“周老弟，你开价吧，你究竟怎样才肯帮忙？”想了想，李董实在想不出更好的办法了。目前他无论是召回还是不召回，和联发科是终止合作还是继续，都会让他的集团陷入绝境。也许最后面临他的就是集团破产倒闭，多年的心血付诸东流。到了这地步，他只能低头认输，让周利文开价。

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