第809章 商业构划(2 / 2)
然后他便对老板解释上面的内容,包括客流量的分析,受欢迎的店面,这些马学文平时一走一过都会记在脑袋里,只不过现在放在了纸上,这样看上去更加直观,最重要的是在给客户推广的时候,有一个让人信服的东西。
先一打眼看上去就让人比较容易接受,至少能证明马学文下了不少功夫,不像一些推销员款款而谈,说的都是自己产品多好多好,然后对这家店的需求,以及客人的需求都没有了解,马学文则完全相反,他拿出来的都是最实际的东西,明眼人也好,不懂的人也罢,只要稍加解释几句,都能听明白他说的东西。
最后这位老板的反应可想而知,虽然他并没有对这个项目马上就产生多少兴趣,但是脸上的厌烦之色消退很多,没有立刻把马学文和张婷婷轰出去,这就已经是成功的一大步!不管最终能否合作,但是这件事情先让客户接受了,至于是否选择就看他们自己的需求,马学文从来不会强迫人做不喜欢做的事情。
这就是他推销东西成功的秘诀所在,他会告诉你这个东西有多好,有多符合现在的需求,以及对你有什么影响,你了解这些之后,买不买是你的事情,我的任务已经完成了,就是让你了解足矣。
把推荐和销售分成两个环节去做,而不是一味的推销,为了卖东西而去卖东西,所以他的成单量才会这么高,换做张婷婷来做就有天壤之别,走了几家小餐馆之后,马学文和张婷婷直接去商场里面吃了一顿快餐,吃的东西当然是汉堡和鸡块,这是张婷婷提出来的,而马学文也很乐意带对方过来吃。
因为他国外的团队,曾经拿出去一大笔钱买了国外两大快餐品牌的一点股份,这两个快餐的每一份收益,都有马学文的一点分成,虽然不多,但是积攒下来的数量足够庞大,这也是为什么马学文会有自己想做快消品牌的想法,他知道这两家快餐虽然很有名气,但并不代表所有人都加盟的起。
未来二三线城市也将会成为餐饮消费的主角,到那时各种快消品牌遍地开花,马学文要在这之前把自己的品牌先树立起来,最起码也要占领国内一线二线城市,结合他要做的团购以及外卖,绝对会起到事半功倍的效果!
无论到什么时候,餐饮都将会是人们必不可缺的一个重要消费,互联网做的最好,也是为了服务大众,可以说互联网起到了一个桥梁,实际最重要的还是两端的人,一端是供货,一端是消费人群。
如果没有供货渠道,互联网很难自产自销,除非做的是全虚拟,只要有任何实体性的东西,就少不了这个环节,消费人群自然不用多说,任何一个行业,不管是实业还是全虚拟,都必须有人去消费和关注才行,否则不管做的多好都没有任何意义,所以马学文的想法就是,真正把互联网和实业彻彻底底的捆绑到一起。
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