第十章 高考咨询师（2 / 2）

刚开始招生的时候，孙斌也是从打电话做起的，这让他第一次感受了电话营销的力度。当时很多考生一听说是自考招生就会挂电话，有的甚至还会极其不礼貌地破口大骂。当时还出过一件很典型的事情，就是同一个办公室的一个刚上大一的师弟，脾气本身也挺冲。那天他正打着电话，估计对方态度比较恶劣，又加上他心情不太好，就听见他抄起一口河南话便开始骂：“我草!放你妈那曲里拐弯葱花萝卜麻辣油花油炸香酥火车相撞日照香炉屁，你嘴巴给我放干净点！”整个办公室顿时都安静了，就看见他一个人脖子上青筋爆起，然后就是比雷声还大的咒骂声，语速之快，叽里咕噜根本听不清他到底在说些什么。末了还冒出一句：“瞧您那长得跟前列线似的脸，尿尿都分叉了，赶快去治治吧!!”说罢“啪”一声挂掉了电话。

整个办公室的人都傻眼了，原来早听闻河南人骂人可厉害了，这下总算亲眼见到了。众人无不在心里给他竖着大拇指。不用说，第二天那个师弟自然是自己卷铺盖走人了。结果他给打电话那边的家长还真的叫了几个人老远地专门跑过来找他来了，一个个都是怒气冲天，说是非要把那小杂种揪出来打一顿。当时他们的办公室在5楼，一群人到1楼一问某某某学校的招生办公室在哪儿？对方回答说：“你们是被骗了，压根没有这个学校。要不你们看看我们学校吧，我们学校师资力量强大，硬件软件设施都齐备……”一群人气得不行。

为了避免这种事情再次发生，孙斌转念一想，何不变换一种方式呢。与其去求着别人来填报你的学校，何不让别人主动来找你呢。于是他再打电话的时候，就不再自顾自地问一堆让对方心生厌烦的问题，而是说：“你好，这里是联创社服务中心，考试过后如果有需要大学方面的咨询或者是万一考试落榜还想上统招的请跟我联系。”

果然，这样一来大家就好接受多了。很多不懂的学生都着急着跟他咨询，很多父母也都很高兴跟他聊天，甚至很多考生还带着家长过来找他咨询大学。大家对他都万分尊敬，“孙老师”，“孙老师”的叫个不停。每天来的人多了，孙斌又一想，不如做中介吧，于是他干脆把办公室的牌子一换，改成了高考咨询师，果然办公室咨询率很高。

整个暑假，招生工作还是挺顺利的，但是后来学生送到学校后，肖方却不见了踪影。电话停机，整个人就像凭空蒸发了一般，本身应该给孙斌的2万块钱又是一分钱没有给。说好的合作，演变成了一场骗局，不仅一分钱没有赚到，反而把自己所有的钱都亏了进去。老妈知道后立马给他打了9000块钱，那一年是孙斌最惨的一年，被肖方骗了之后，身无分文的他本来要去见一个客户，却连一套像样的西服都没有，远在湖北的老妈听说之后便又给他打了2000块钱。后来去深圳要请人吃饭，身上却只有300块钱。年底的时候，他一个人坐上了回湖北老家的火车，到家的时候，孙斌全身上下就只剩35块钱，跟家里人谈起一年的经历，他都是声泪俱下。整整一年，几乎都是被人骗过来的，创业真不容易，他真的是切身体会到了。可是他却并不恨肖方，他说估计他的上家也跑路了，肖方成为了这个行业里的人，别人骗他，他再骗孙斌。跟骗子同伍，那么你最终也只能是骗子。也是那之后，让孙斌知道了，人不狠站不稳这个道理。他在心里默默发誓一定不能放弃，要闯出属于自己的一片天下，以后也不能再要父母一分钱了。那之后大学里面所谓的最有搞头的行业暑期工和招生他也再不涉足了。

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