第22章 苏染儿晕倒（1 / 2）

 王氏绣房的掌柜的拍了拍手，“苏姑娘果然是个妙人，只是苏姑娘如此年轻，我该怎么去相信苏姑娘的话呢？”

掌柜的说出自己的担心，尽管苏染儿看起来很自信，但他可没有忘记对方只是个不足十五岁的小姑娘，而且还有了身孕，掌柜的并没有完全相信苏染儿的话。

苏染儿早就猜到掌柜的会有这方面的担心，不过她并不介意，“掌柜的，路遥知马力，日久见人心，就算是说再多的话，掌柜的若是不相信我的话只怕也没有什么用，但是掌柜的，如果染儿对掌柜的生意没有作用，掌柜的本身也没有什么损失不是吗？”

掌柜的摇摇头:“如果这些成装卖不出去，就算有了苏姑娘提供的制作这些衣服的方式，我只怕也会赔本。”

“掌柜的，小户人家买成衣的确实不多，大户人家所需要的也是有限，但如果染儿有办法解决这个问题呢？”苏染儿的眼睛转着圈，她就知道自己的年纪毕竟太小了，也难怪掌柜的不愿意相信她的话，但是她必须得借这家店来建立自己的事业。

苏染儿虽然在现代只是个普通的服装设计师，但是她非常清楚现代公司的运营，因此这间小绣房对她来说只是小意思。

“具体的方法很复杂，染儿并没有办法现在就告诉掌柜的，但是有些事情并不是一朝一夕的，如果掌柜的诚心想要合作的话，染儿一定会想尽一切办法让掌柜的绣房的生意越来越红火的。”

苏染儿扬起一个自信的笑，她知道掌柜的最后一定会答应她的提议，商人没有不重利的，只要有足够的利益，她就能做到她想做的事情。

“那不知道苏姑娘打算怎么做呢？难道仅仅是用一些绣样换这些成衣两成的利润？”掌柜的虽然还是不能完全相信苏染儿的话，但他还是决定试试。

苏染儿摇了摇头:“自然不是。掌柜的可以先把这些成衣放到绣房里试卖，如果效果好的话，我就提供更为新颖独特的样式，而且教会绣房里的绣娘。”

掌柜的点点头，“那好吧！只是苏染儿难道仅仅打算这么做？”他算看出来了，这个苏姑娘肚子里的鬼主意确实不是一般的多，但或许是真的有用。

苏染儿摇了摇头，“自然不会。只是我现在还不方便说那么多，来日方长，掌柜的到时候自然就知道了，只是染儿有一个提议，掌柜的不妨将绣房里的一些堆积起来的卖不掉的成衣低价处理。”

“低价处理？可是这样一来的话，绣房就亏本了啊！”掌柜的并不同意苏染儿的建议。

苏染儿就知道在这古代，很多人都会有这种心理，却又不知道怎么给掌柜的解释现代的促销手段。

她想了想才对掌柜的解释道:“在我家乡有首童谣，是这样说的，三八二十三，人人说我憨，我的卖完了，你的往回担。”

掌柜的也是个聪明人，只想了一会儿就明白了掌柜的意思了。

“苏姑娘的意思是店里的成衣在客人买的数量足够多的时候，可以适当的便宜一点儿，这样的话，也就能卖出更多，我们便宜的那些银子还能赚回来，而且还解决了库存积压的问题。”

苏染儿点了点头，和聪明的人说话就是好，都不用怎么费力。

“掌柜的果然聪明，正所谓薄利多销，虽然听起来一件成衣的利润确实要减少了，但只要卖出的数量足够多的话，还是可以赚相当多的利润的。”

这时，一旁的柳绣娘也说话了。“苏姑娘这个方法确实不错，以前我们积压的太厉害的时候虽然也会低价处理一些衣服，但是都是单件便宜，竟没有这样想过。”

苏染儿揉了揉眉头，出来了这么久，又说了这么多的话，她只觉得有些累了。

“我还会其他的一些方法来节省成本，但是今天的时间已经不早了，柳姐姐，我下次再来看你。”

虽然掌柜的还是很想从苏染儿这儿知道更多的方法的，但是却也知道任何事情都是不可能一蹴而就的道理的，因此点了点头:“既然如此，那苏姑娘就先回去吧！苏姑娘的建议，老夫会好好考虑的。”

苏染儿也不急，不管结果怎么样，这对于她来说就已经是一个很好的开始了。

“我先回去了，染儿是真的诚心想和掌柜的合作，因此希望掌柜的可以考虑一下。”苏染儿说着就转身离开了。

她知道她今天的话一定吸引到了掌柜的，但是无奸不商，掌柜的肯定没有那么容易去同意。

现在只希望她的那些方法可以为掌柜的招揽到客人，毕竟不管是什么承诺，其实都比不上摆在掌柜面前的利益可靠。

苏染儿摇了摇头，从来到这个世界上，她似乎一直在疲于奔命，从来都没有好好的享受过生活。

在现代的时候，她的父母虽然都在国外，平时也没有怎么管过她和弟弟，但是她知道她的父母是爱她的，也从来没有让她在经济上发过愁。

只是却没有想到过到了这古代，不过是十四岁的小孩子，却要在肩膀上压上那么重的担子。

天色确实不怎么早了，尽管苏染儿还是挺想看看这古代的集市的，但是她却也知道如果回去晚了，就得一个人走上很长的一段夜路。