317.新生意上门（2 / 2）

和硕现在刚刚成立，俗话说新官上任三把火，它们得到了母公司注入新820亿元新台币的净资产，现在就是不差钱，差的是影响力，和硕联合集团不是单纯的那种子公司，而是类似华硕开建投资了一个新的集团，业务范围更涵盖从主机板个人电脑笔记型电脑伺服器介面卡光碟机调变解调器无线通讯产品游戏机及其周边设备网路产品pbx交换机数位影音播放器到液晶电视，需要的就是影响力。

联想集团来头就更大了，它在全球分为2大总部，第1个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第2个是2004年中国联想集团收购美国ibm全球pc业务时在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际。

中国北京市联想集团联想中国大厦是联想集团真正的全球行政总部所在地，2004年中国联想集团收购美国ibm全球pc业务后，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构联想业务合作伙伴以及与ibm的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。

联想在全球有27000多名员工。研发中心分布在中国的北京深圳厦小成都和上海，日本的东京及美国北卡罗莱纳州的罗利。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发制造并销售最可靠的安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。根据美国《财富》杂志公布的2008年度全球企业500强排行榜，世界第四大计算机制造商联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167。88亿美元。

薇妮乘坐的车，就是联想集团提供的，他们直接出动了副，ed,裁牵头来谈判，当天下午就开始商讨代言情况，联想现在财大气粗，而且自从收购了ibm之后，一心就想打入国际市场，去和世界排名前三的计算机制造公司去拼抢市场。

可是联想集团的国际路线一直走的很困难，尤其在美国，因为他们收购了ibm的原因，很多本土电子人都认为他们是在入侵美国的电子行业，电脑迷们很是抵制联想的产品，联想要打破这个枷锁，就需要一名强力代言明星，土生土长在美国的张伯伦就是一个最好选择。

和硕联合集团给出了张伯伦五年一千二百万美金的代言费，不过他们有一个条件，那就是如果张伯伦签约了和硕联合集团，那也得为华硕集团进行服务，毕竟他们所做的一切，整体还是要服务于华硕集团的全局。

这个费用绝对不低，因为体育明星和电子产品重叠率太低，之前联想集团邀请小罗纳尔多代言，也不过才付出了一年二百五十七万美金的代价，而且仅仅签约了他一年，后来效果不佳，就在合同进行半年的时候双方协同终止了。

在和硕联合集团看来，张伯伦影响力是比不上小罗的吧过去几年足坛当中风头最猛的可能就是小罗：2004年，小罗力压亨利和舍甫琴柯，获得了国际足联评选的2004年世界足球先生，成为了继罗马里奥罗纳尔多和里瓦尔多之后，第四位从巴萨走出的世界足球先生。

2005年称得上名副其实的“小罗之年。”他在足球领域里一人独霸了金球奖与世界足球先生，完成了个人荣誉上的“大满贯。”那一年nba是没有运动员的风头能与他相比，哪怕是新任得分王科比布莱恩特。

和硕联合集团猜测联想集团给张伯伦的合同会是短期一年两百五十万美金左右或者长期五年一千万美金左右，因为联想和他们不同，他们就是要走国内路线，张伯伦现在几乎变成了民族英雄，在国内影响力很大，可是在国际上就一般了。

但当联想集团将报价合同递交给薇妮的时候，当一切板上钉钉的时候，和硕联合集团震惊了，联想给出的合同费用是五年两千五百万，也就是说，他们愿意每年为张伯伦付出五百万的代言合同!

看到这份合同的时候，很多业界营销总监都觉得联想集团疯了，难道他们是打算做慈善不是张伯伦不值这份代言费，而是要看领域，如果说阿迪和耐克给他五年两千五百万的合同，薇妮嗤之以鼻，小皇帝勒布朗詹姆斯高中时代，就从耐克手中拿下了八年九千万的合同。

可是电子界和体育圈不一样，电子产品的消费主力，很多人甚至不关注体育。

联想集团给出的这份代言很坚定，在他们看来，这很值得，一是因为张伯伦在美国的巨大号召力；二是因为他们认为，电子产品的销售主力正从白领向青少年团队转移，而体育明星对白领们影响或许有限，可是对青少年的影响却是巨大。再者，他们必须拿下张伯伦，否则让和硕联合集团也就是华硕集团拿下张伯伦，此长彼消，对他们打击太大了。

联想集团与华硕集团在全球的战略差不多，现在走的都是民族品牌，都对外宣称自己代表的是中华民族，在前者看来，他们失去张伯伦而对手得到张伯伦，那这么一去一来，对手形象将赢他们太多。

这份合同的差距太大，根本没有任何疑虑，薇妮就选择了联想，和硕联合集团不可能给张伯伦这么多的代言费，他们认为张伯伦不值这么多钱，也因为他们不代表华硕集团，没有那么大的影响力。

与联想集团的合作是最快的，快到了张伯伦和薇妮都大吃一惊，一般来说这种谈判都是很慢的，需要极好的耐心才行，可是现在联想集团很着急，直接给出了底价，薇妮试探性提价的时候，他们的副总裁委婉但坚定的表示，这是他们的底价!

薇妮和张伯伦对这个价格其实很满意，双方在接触的当晚就准备了合同草案，张伯伦暂时没时间参加联想召开的发布会和签字仪式，因为8月l6日，第四轮比赛开始了。（未完待续）【本文字由启航更新组提供】如果您喜欢这部作品，欢迎您来创世投推荐票月票，您的支持，就是我最大的动力。）