第四十七章 超级市场 四(1 / 2)
“商者,互通有无,互补有无,互利天下,一日不可或缺。”林枫朗声说道,“林某作为一介书生,向来对于不辞辛劳,敢于闯荡、不惧闲议的商者钦佩至深。今天,能请来此处者,皆为我大唐各行各业之佼佼者,林某在此深深表示个人的敬意。”说完,他深深一躬下去。
仅这个开场白的几句话,就让现场超过一半人站起身来,向林枫回礼。他道出了商者自古以来的痛苦、努力和重要作用,还表达出了自己的诚意,完全不是那些动辄要杀要砍要剥夺商者的腐儒啊。
“日前,林某想为家人采购一些生活用品,先后跑了几条街,最后,东西还是没有买全。林某就突发奇想,经郑王殿下同意,发起了这个‘超级市场’招商大会。”林某侃侃而谈,踱到了蒙着红布的架子前,一把将红布扯去,露出了架在架子上的一叠大大的白纸。
采购,超级市场,这两个新词一下子把所有人的眼神都吸引住了,韩熙载眼睛瞪得最大。连李煜也毫不例外地瞪大了眼睛,盯着红布下面的白纸。毕竟,此前林枫只是给他讲了一个商业模式的大概,并没有提到什么超级市场,也没有提到这些纸上的工笔画。
林枫用手指着第一张白纸的左侧,上面绘着一群人在手工坊里干活:“我们以文具生产的笔为例,我们在作坊里生产了商品,就要卖出去,那么市场在哪儿?也就是说买方在哪儿?就在右侧的人群当中。”林枫将手划指到右方的人群。
“关键是,我们怎么卖出去,怎么卖得好?”林枫扭头面向席间众人。对啊,这是一个亘古不变的难题,作为商人,这是他们必须首先考虑也是必然遇到的难题。
“市者,买卖之所也。目前,我们每一个行业卖出自己商品的模式都一样,都要自己建立销售网点,自己负责货物的配送,全部由自己一方承担。”林枫继续将一个个的陌生名词扔出来,但因他讲的事情是大家都面对的共性现象,现场的商业能人们自然可以清晰地理解他的意思,不由地点头认可。
“譬如,这位诸葛当家的,你们在金陵城一共设了几个店铺啊?”林枫突然指向了坐在第一排的诸葛田。
正在全神听讲的诸葛田一惊,下意识地站了起来,回答道:“四家。”
“经营如何?”林枫加快了语速。
“两家赢利,两家亏损。”诸葛也下意识地加快了语速。
“投入几何?”
“累计超过八千金币。”
“好,如果不用你投资建店铺,却能保证你与平常一样的销量,你干不干?”林枫连珠炮式地追问,并紧盯着诸葛田。
“当然干!不过,天下哪有这么好的事儿啊?”诸葛田已经乎是下意识地跟着林枫的思路走,完全没有意识到自己成了林枫忽悠课上的一个人形道具。
“好,现在,大家的经营模式都是这样。”林枫从架子后面拿出一枝毛笔,在工坊和人群之间接连划了四条中间断开的平行线,然后在中间分别划上了四个斜斜歪歪的方框,“我们每一个行业出产的商品与购买人群之间,都必须自己建设自家的店铺,还不一定能保证赢利。可是,如果我们这样——”
林枫将画纸翻过一张,露出上一张一模一样的画,他刷刷刷地在作坊和人群之间分别划了四条斜形相交线,然后,在相交处划了一个大大的方框,接着大声说道:“如果,我们大家联合起来,选择人群集中居住、聚集的地方建立一个‘超级市场’,所有高中低档都在这里集中销卖,就像我们大家现处的这个大宅子,我们合力将其改造成我们大唐甚至天下第一个‘超级市场’,大家认为如何?”
“妙啊!我怎么没有想到!”方宏兴一拍桌子站了起来,他们方家做海外贸易,每次航海回来,倒也有市场与各类批发商交易,但是从来没有想过,还可以直接建一个这样一个综合性的市场与客户交易的。
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