第十四章 打假记(1 / 2)
陈富贵?当初掏二千一百贯购买打煤球机和留春炉五年专利权的那一个?
林枫突然想起以前方宏利说过市场上出现留春炉仿制品的事情,知道这又是一件自己临走前必须解决的重要事情,立刻吩咐段瑞将陈富贵请进来,并去喊一帮兄弟过来.
身形肥胖的陈富贵抢进书房来,一进门就扑倒在地,带着哭音道:“林大人,请您为小人做主啊!现在城里的假留春炉越来越多了,我的留春炉都卖不动了!”
林枫和蔼地请他起来,询问他有无假留春炉的样品。
陈富贵艰难地从地上爬了起来,转身吩咐门口的下人将府外车上的炉子提进来。
很快,两个外形上看不出多大差距的火炉子被提了进来,林枫上前仔细端看,很快发现两者的差异之处:仿制的留春炉铁皮较薄,内部炉芯很单薄,整体上轻了不少,而且铁皮上的三个大字明显是照着拓印的,明显没有韩熙载八分书的神韵。
林枫抬头询问道:“你的留春炉卖多少钱?”
陈富贵有点犹豫地说道:“三十六文。”
林枫眉头一皱,继续问道:“一个煤球呢?”
“一文两个。”陈富贵观察林枫脸色不豫,声音更是放轻了。
“那假的炉子和煤球呢?”林枫继续追问道。
“二十文一个炉子,一文钱四个煤球。”陈富贵身子都有点发抖了。
这就对了,你的质量并不比人家好上多少,却贵出一大截去,怎么不可能被人家冲击市场呢?
林枫立刻不客气地说道:“陈老板,咱们来简单算一下。买一套炉子三十六文,一天差不多要四个煤球,一天也就是两文,一个月就是六十文,也就是说,如果谁想买炉子,第一个月要支出近百文,以后每个月也要支出六十文。要知道,炉子本来应该是走入千家万户的生活必需品,这个价格就不是一般人能用得起的,这就难怪别人要出来抢你的生意了!”
“是,是,是,林大人说得对,小人知错了。”陈富贵脸上立刻渗出大滴的汗水,一副转身欲走的架势。
林枫止住了他的道歉,放缓语气说道:“你一定去过超级市场,为什么不学着采取差异化策略呢?完全可以要求我们生产出针对富豪的豪华型和针对百姓的普通型嘛,那样子,别人还能抢走你生意吗?”
“小人知错了!我,开始只是想着在市场上打响留春炉的牌子,没有……”陈富贵说道。
林枫抬头止住了他的狡辩,直接拆穿了他:“陈老板,做生意是要追求利润。但是生意的长远之道在于培育一个庞大的市场需求,你不能只想着眼前的利润,自己把以后的发展之路给堵死了!”
“是,是,是,小人知错了,小人告退。”陈富贵瞄见了站到了他身后的康仁杰、程越海等人,神情更加害怕,直接提出辞行。
林枫苦笑不得,提高语气说道:“你怕什么呀!咱们只是探讨生意之道。要说起来,你本身也是受害者嘛!”
陈富贵不知林枫到底什么意思,怔在了那里。
“那你知道不知道,是谁在卖假的留春炉?”林枫放缓了语气,追问道。
“就是那个范长军,当初跟我竞争五年使用权的那一个!”陈富贵立刻气愤地说道。
“知道他们的生产窝点吗?”林枫追问道。
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