第四章 欢哥客户被截（1 / 2）

 因为不敢打马虎，担心不小心让客户的车跑了，历小石眼睛一眨不眨得盯着车道。

一刻没休息得看了二十多分钟，硬是没等到任姐他们的车。

计划失败……不过还好，总不算太糟。当面对话，当然更加容易交流，但人都丢了，也只能打电话。

“喂，任姐。”

“小石，还有什么事吗？那个房东这么快回来了？我们也刚走没多远。”

“不是，任姐。我刚刚我联系了房东，房东说家里有点急事要处理，今天应该是不回不来了。所以我跟你说下这情况。”

“哦，没事的，那我们下次过来再帮我们约好了。”

“恩，好的。对了，任姐，刚刚前面看的九幢两套房子，感觉怎么样？”

“那两套啊，怎么说，感觉就那样吧。房子位子还是不错的，户型还可以。”

两套房子确实是不错，九幢和四幢是景苑小区位置最好的两幢楼，小区中心位置，南面正对花园。九幢两套房子902和1102，位置想通，户型一样，主卧和客厅朝南，视野很开阔，采光很足。

相比较起来，对于任姐的需求来说，九楼的房子更加合适，有简单装修，买了之后可以马上出租，也省心。

听得出来，任姐对九幢的房子本身还是满意的，她说觉得一般，那肯定是嘉合业务员的报价，没合任姐心意。

“任姐，九幢两套房子，都不用比，肯定是九楼的好。十一楼房东那边我拿到最低价格140万，九楼那边我拿到138万，还带装修。而且九楼这楼层号也比十一楼好。您说是吧？”

两个价格确实都是两位房东的底价，不过九楼的价格，是今早之前的价格。历小石花了一个星期时间，每天一到两通电话，最后在今早拿到最新底价，135万。而且是只对历小石一个人放出的底价。除了历小石，不管是哪个业务员联系房东，都只能拿到138的价格。

嘉合的业务员，无论如何都不会报出138的底价给客户。总要留点最后谈判的余地。现在客户没房子，哪里有不还价的道理。万一真看上房子了，业务员直接报底价，客户那边砍个两三万，和房东那边差额大了，除非是房东房子不好卖又着急用钱，不然这种单子都不用谈，基本都黄。

历小石捉摸着，嘉合在不清楚自己会来插一脚的情况下，事先给客户的报价，绝对会在140以上。

客户这边两相比较，两个业务员高下立判。就算之后嘉合再报个138的价格给任姐，那也于事无补了。映像分已经丢了太多。

“138万？”放在总房价里，两三万的数字不算多，但也不是个小数目，任姐还觉得有些诧异。

“任姐这房子的价格你可千万别对其他中介说，房东那边我谈了很久，信得过我才给我报了这个最低价。别的中介这个价格他绝对不肯的。要是被别的中介知道了，传到他那边，我这不好交代。”历小石又补了一句，提升可信度。

“是这样啊，好的。对了，小石，还有另外一套房子，你先给我说说具体情况？”

“哦，那套房子是四幢的，在小区西区，跟九幢位置差不多，南面也是一片花园。楼层八楼，户型是没有九幢的好，那一幢楼是一层三户的，客厅朝西，两房朝南，没有九幢南北通透的来得舒服。装修是去年年初装好的，房东他们刚搬进去住了小半年，到时候他们要带一部分家具家电。产证上面积和九幢的一样，价格最低141万。”

乍一听上去，这套房子情况也都还不错。但是对于任姐，却绝对不是。

八楼的楼层号，是个吉利数，但是有些思想观念老旧的客户，八楼是最不能接受的楼层，因为“七上八下”。碰巧任姐也信这一套。历小石的介绍里，重点对面了两套房子的户型，南北都有窗的户型，更加利于空气流通，加上桐城夏天下午西晒严重，朝西的客厅会让屋里更闷热。最后价格上，三万的差价，房东还要带走部分家具家电。若是带走的多，最后自己还要补，这三万都不知道够不够，不像九幢，基本家具家电都算齐全，不用自己再操办。

三两句话，要尽量把任姐的专注重点转回到九幢九楼的房子上来。目前整个城西，都没有比这套更加适合任姐的房子了。

历小石对自己刚说的话还是比较满意，基本到达目的。

“任姐，要不这样吧。看看这个周末你们要是有空，这套四幢的房子我再帮你们约下看看，房东这边价格我也再帮你们谈谈，毕竟有比较才好选择。其实现在景苑里，四幢这套也算是不错的房子了。”话不能说太死，说死了就没有后退的余地。

“那行，下周有时间了再联系，辛苦你了小石。”

“不辛苦，不辛苦。”

……

到这里，这次看房算是圆满了。历小石简单总结一下，感觉还算完美。

对这个客户，历小石还是相当上心的。虽然任姐不是现在自己手上最优质的客户，但历小石觉得，近期任姐成交的几率还是相当大的。因为对桐城房市不算很了解，这客户对房子，不算是很挑剔，加上购房资金充足，只要能看上，随时都能下单。问题关键也在于因为对房市了解不充分，在对房价的把控上还是有些犹豫。九幢九楼的房子，138万的价格已经低于市场成交价很多了。

只要有办法能把任姐的观念成功引导过来，任姐的成交，就是十拿九稳的事情了。现在，就差最后一个契机。

“伤脑经啊，伤脑经。”历小石回去路上一直在考虑这个问题，完全没有头绪。

得了，再缓缓吧，这事急了也没用。

回到门店，历小石看到顾姐在门口，靠在门边的墙上，半低着头，左手托着，右手一个劲在按太阳穴，一脸阴郁。

历小石心里一咯噔，不好，出事了。

花了两秒钟，好好琢磨了下，不要紧，不是自己的事。

历小石停好车进门店，路过门口时候给顾姐打招呼：“顾姐，我看好房了。”结果自讨没趣。

按照平时，带客户看房回来，顾姐会第一时间问看客户看房情况。这次顾姐一个字也没说，理都没理历小石。