第五章 转机（2 / 2）

“哈哈，好，有你这句话就成了。行了，我这就给那边打电话。”

“还有这事，还要请老哥替我保密，毕竟这事算我做得有些不地道。”

“多大的事，老哥我跟谁都不会提。”

“行嘞，晚上要有空，我上老哥那送杯茶！”

“哈哈，就等你这句话。”

茶是极品茶，市面上绝对买不到的好茶。历小石老家边上高山顶一颗老茶树，相传有两百多年。每年不过一斤多，颗颗都是极品，尤其以每年的第二批茶最优。历小石年初从家里出来，偷摸着带了一小盒，一来自己不爱喝茶，加上这东西又金贵着，平日里宝贝得很，谁都不让碰。店里同事知道这事，挺好奇，不过从来也没个机会顺上一口。三个月，也就付老爷子尝过一口，之后就一直念叨。

一通电话下来，店里的人同事都听得目瞪口呆，包括前台听到动静进来的两人。平时历小石就鬼主意多，时不时就冒一出，同事里少有不佩服他的，这次，更是让大家都刮目相看。

这可是差不多八百万的大单子，就一个电话的事，人家抢走的单子，不能说回来了，至少主动权又到了自己手上。

“这要是上面知道了查下来怎么办？”说话的是徐亚楠，女同志脑子转得挺快，发现了点问题。

“这事是房东自己的事情，我不知道，你们也不知道，房东不说，谁都不知道。”顾姐的态度有些好转，对众人说道。之前顾姐不是没想到用类似的方法处理这事，但是一来没想到历小石和房东的关系能深到这种程度，二来毕竟是自己公司同事的单子，虽然是人家不老实在先，但要是自己再动手搞掉别人已经十拿九稳的单子，闹到公司上面，第一个倒霉的就会是自己。公司鼓励公平竞争，但坚决反对内部恶意竞争，一经发现，严惩不贷。

现在历小石出面做了这事就不一样了。房东那边已经表态，只要自己门店里人不多嘴泄露消息。就算别人怀疑，只要没人承认，这事就成了悬案，谁也不能怎么样。

加上房东在历小石这边签过独家销售协议，对于没有证据的怀疑，公司也不会太在意，对于公司来说，这个单子的收益，不过是早收晚收的事。

“嘴巴都给我严实点，谁要敢说出去我弄死他。”顾姐狠厉的眼神挨个扫了众人一眼，“现在这套房子的状况，变相得给我们业务组争取了独自销售两周的时间，两周内，必须卖掉这套房子！现在开始推盘，只要是五百万以上的客户，全部推荐到位，有效客户打完了就打暂缓客户，每人每天针对这套房子推盘量一百以上，推荐记录里不要写这套房子，另外，没人每天外网房源更新，这套的类似房源发布五条以上。开始干活！”

门店里气氛马上升温，开始给客户推盘（推荐房子）。有效的推盘需要业务员富有激情，以渲染客户情绪，提升客户兴趣度。这是所有销售所共同，并且在进门第一天就告知并且一再强调的。组里同事小胡是做得最到位的，那嗓子一出，能盖过全店的声音。

对于推盘，历小石有点无奈。平时算计惯了，这要自己规规矩矩得做事，总有点兴趣缺缺。回到位子上，无精打采得点开系统平台的客户页面。

看着自己手头寥寥几个客户，感觉这次怕是要坑了付老爷子。

老爷子的房子，将近四百平方，八百万的价格平均下来两万出头一点的单价，在这区算是极便宜的房子，尤其还加上当年一百万的豪华装修全送，只带走两张床和一套精贵的红木家具。说起来老爷子和历小石结缘也都全靠这套红木家具。

老爷子白天常不在家，都是保姆看门，历小石和客户套关系，也专挑晚上。第一次拜访，历小石就盯着这一整套黄花梨家具、几个紫檀摆件和阳台上一套精美的茶具。

历小石家里长辈也号红木这口，常年耳濡目染之下，也精通些门道。一眼就看出老爷子家里这几件都是难得的上等老物件，价值不菲。

然后一晚上，一老一少话题全在红木上，绝口不提卖房的事。家里保姆看得惊奇，从未见过老爷子和人聊这么久的天。

老爷子好收藏，最中意木件，红木最佳。平时有些好友一起玩收藏，遇见这么年轻还懂些门道的还是第一次，不免有些好奇，聊了挺久。

第二次历小石登门，带上自己的宝贝，冲着阳台上的茶具去的。老爷子一口茶下去，两人的交情算是铁了。

不光是为了业绩，历小石是真心实意得想帮老爷子这套房子卖个好价钱。奈何手头上客户不争气，每个客户需求后面标记的需求价位，没有一个超过两百五十万的。让人看得直发愁。

推盘之后业务员要在客户后面的跟进记录里打上这次的推盘情况，比如给客户推荐了哪一套房子，然后客户怎么说的，客户最近动向怎么样，需求有什么变化之类的。

顾姐的经理平台能看到组里每个人的客户*信息和跟进记录，加上顾姐也在店里盯着，这事不太好搞些猫腻，只能老老实实得做。

想想一天一百个的推盘量，历小石有些头痛。废了老大的劲，才磨磨蹭蹭从暂缓客户里面挑了两个打了电话。

这时，一道高瘦的人影，突然闯进店里，一巴掌拍在前台桌子上：“妈的，哪个是历小石？死出来！”