第二十八章 确认（1 / 2）

 “我们在这个社会里生活，总要讲点社会公德，你说对不对？”历小石步步紧逼，“就是有这么有些人，出得起几百万买一套房子，却不愿意付这几万块钱的中介费。用到我们的时候找我们帮忙，用完了就把我们甩在一边。能买几百万的房子差这几万块钱吗？大家都一样生存，他到底把我们当成了什么？”

正常情况下，女主人至少也要问一下历小石，想知道客户是谁是要准备干什么。

成交之前，透露买卖双方信息，是一件很危险的事情。要是有心搞事情，有太多办法能轻易搞黄这个单子。像之前付老先生房子，人家客户有意向，房主都准备过去面谈，眼看着就要成交，结果历小石一个电话就让单子废掉。虽然有历小石和房主的关系在原因在，就算是其他经纪人同样打这样一个电话，说辞上稍微做调整，付老先生也有很大可能放弃去面谈。

女主人心很乱，到底也还是有一些理智，心里在挣扎。

历小石不给对方太多考虑的机会，继续说：“你房子卖了这么久，我们这么多工作人员的努力你也应该能看到。这么长时间有多少客户来看过这套房子你肯定数也数不过来，随便打开哪个二手房网站都有几十条你房子的信息，还有那么多经纪人天天在街上摆摊给你房子做宣传。”

心底的那一丝羞耻心到底是战胜了理智，女主人犹豫着开口说：“我不知道这个客户是不是你带看的。男的，三十多岁，姓李。”

差不多没跑了，就是他。为了更准确，历小石追问：“个子挺高，带个银框眼睛？”

女主人点点头。

行了，问道者已经够了。历小石说声谢谢，起身准备离开。

历小石刚打开门，背后传来女主人的声音：“我们约好下周一签合同。最晚这周日，如果你们有客户，我愿意最低240和你们成交，中介费由我们承担一半。”

历小石听到这话，在门口愣了一会儿，转身对立面深深鞠了一躬，又郑重得说一声：“谢谢”。

入行以来，历小石第一次觉得自己受到了客户的尊重。

虽然跳单的问题还没有解决，但现在又多了很大的机会。

历小石回到门店，顾姐已经走好签约流程，整理齐材料。

“现在什么情况？”顾姐问历小石，态度很和气。火气来得快，去得也快。一来是历小石又签了一单，另外本来气的也不是客户跳单，而是这房子是自己门店里人带看的，说出去太丢人。其实也没指望能挽回那个单子，顾姐做了三年，这种德性的客户见的多了。要跳单的客户，不管怎么搞，注定还是要跳单的。最多也就做点损人不利己的事情，报复一下出口气。

“客户联系不上，房东承认了确实是那个姓李的客户。”历小石回答道。

“搞这么半天，你就去问是哪个客户？这还用你去问？”顾姐瞪着眼和历小石说话。

好吧，说得好像告诉过我是哪个客户似得。历小石无奈，又补充说：“房主给我们一个星期的时间，最晚到周末，如果有客户，优先和我们成交。240万，房主愿意承担一半中介费，也就是说最低可以让到238万左右。”

二手房交易中，为了操作中计算方便，约定俗成的成交价都作为房主的净得价，交易过程中所有的税费都转嫁到买方身上由客户承担。