第46章 难搞的客户（1 / 2）

 至少有一半是心理作用的影响，陆鸣刚刚踏入客户公司写字楼大门时，就开始一阵一阵的心悸，紧张到窒息。

气派的装潢、华丽的灯饰、忙碌的保安和前台，这里又是一幢气派的写字楼。不过跟李辰晨所在公司不同的是，这栋写字楼都是即将拜访的这家公司的资产。可以想见，这样一家实力雄厚的大型企业CIO，一定也是不容小觑的。

“有预约码吗？”

前台小姐姐面带微笑，却不显得热情。

“有。”

李辰晨和陆鸣扫码、完成登记，一整套流程都是通过各种设备自动完成的，跟陆鸣见识过的其他公司人工登记的方式完全不同，像是进入了美国科幻片中的什么高科技基地。用访客牌刷闸机进入电梯间时，保安告诉陆鸣和李辰晨乘坐二号电梯，进去之后空空的电梯厢内，对应楼层的按钮已经被点亮，陆鸣试了试，即便她想按其他楼层，楼层按钮也毫无反应，两人必须按照系统自动计算好的路线前行，完全不需要动脑动手。

二人被引到一间会议室内，里面有一个86英寸的电视屏幕，几根短小的插头只在桌面露出一小截，其他部分都被隐藏在桌下，整间会议室显得精致整洁。

过了没多久，传说中的难搞CIO领着两个人来到了会议室，五人简单问候并互换名片，然后坐到了桌面两侧，准备开始沟通。

在李辰晨介绍业务之时，陆鸣仔细观察三人的神情。李辰晨对面的客户CIO姓贾，表情严肃，双目有神，身材微胖，穿着浅灰色的西装，打着一条蓝灰色领带，头顶已经寸草不生，只剩下下方有一圈浅浅稀疏的毛发的印记，也被剃掉了。另外两人一个平头，一个短发加眼镜，都显得更年轻，穿着白色衬衣和深色西装裤，拿着笔记本和笔。

大致情况介绍完毕之后，轮到陆鸣细讲产品了。

她忐忑地一页一页翻过悉心准备的PPT，从需求到场景，从方案到技术，仔仔细细向三人介绍了一番。以贾总为首的三人全程认真听取陆鸣的讲解，仔细盯着PPT和陆鸣，面无表情，陆鸣感觉像是丛林中凶猛的野兽在对自己虎视眈眈，因而倍感压力，一口气提到嗓子眼，简单言语都让她呼吸困难。

花了四十分钟，陆鸣讲解结束，发现三人的笔记本上都密密麻麻做了非常多的记录。

“你们这个方案，现在有在别的客户那里实施的案例吗？”

贾总径直问道。

“有几家公司已经达成意向了，但是Xsight还没有发布，要等到Q3发布之后才能测试。”

李辰晨赶忙回复。

“哪几家？”

陆鸣捏了一把冷汗，好在李辰晨说出了几家公司的名字，其中也包括他们上午拜访过的那家。

“好。”

贾总依旧面无表情，低头看了一眼本子上的记录，继续问道：“这种智能推荐的产品不像一般的业务系统，推荐的准确度要怎么保证？你们的衡量标准是什么？”

李辰晨无法回答这个问题，只能转头求救于陆鸣。

“Xsight会分析teampop上的数据和用户行为，通过数据模型来做个性化的推荐。因为是基于用户的行为和内容来推的，会比较准确。”

“那怎么衡量呢？我们现在用一些网站、APP的时候也会有推荐，但是这个推荐有些时候也不准。你们的产品只有少量办公数据，能做到多精准？我认为这个才是方案的关键，如果推不准，那这就只是个营销噱头，没什么实际价值。”