410.应对策略(2 / 2)

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关于这个建议,聂滨海还挺不高兴的。

他是电子厂的总经理,严格来说无论做什么决定。都首先应该和他商量。

而霍不凡算什么呢?他就算是赵永安教授的继承人又怎么样,一个年轻人,人脉,资历,背景,什么都没有,哪怕认识个霍家的二级序列子弟,也只不过是个边缘人物罢了。

去找他商量什么?这不是浪费时间吗!

聂滨海不服气,可这件事他也没什么好办法,最终只能勉强答应下来,和苗一科一起来找霍不凡寻求帮助。

听完了尚全明的叙述,霍不凡心知肚明,这都是必然的结果。

而他早在上午的时候,就已经想好策略了。

”先坐下喝杯茶,不用太着急。”霍不凡给三人泡了茶。然后道:”其实霍家的人目的很简单,他们就是要给自己家族尽可能节省成本。他们的成本越低,利润就越高,这都是可以理解的。你们的退让,让霍家的人看到了你们的迫切。所以在合作中,一句话都不用说,就已经是劣势地位。”

”李先生,我们来这里不是想听你教训人的,这些我们都懂。”聂滨海插嘴道。

”聂总,你就少说两句吧,先听小师弟把话讲完。”尚全明道。

他对聂滨海是有所不满的,如果上午听小师弟的话,改变策略,也许不会落的这么被动的局面。现在好了。人家霍家把压力全部抛到你头上,你就算想翻身都难了。

如今唯一的希望,就是霍不凡,可聂滨海还在这瞎嚷嚷。

你觉得自己厉害,倒是给个好意见啊!

自己没能力给出意见。又不听别人的,这不是自讨没趣吗。

尚全明是公司行政部的总监,在地位上,和尚全明可以说是平级。但尚全明除了行政总监的职务外,还是公司的大股东之一。

说简单点,他在董事会上是有投票权的。

而聂滨海呢,充其量只是个打工的,双方地位完全不在一个层次上。

现在尚全明开口说话,聂滨海心里有再多的不爽,也只能干憋着。

霍不凡没有因为聂滨海的不高兴而被影响。他要帮的是苗一科和尚全明,不是这个电子厂的总经理。

因此,在尚全明话音一落,霍不凡就接着道:”既然我们明白了霍家要什么,那就给他们什么。”

”这怎么能行!四成的价格。会把我们的利润压缩到几乎可以忽略不计,而且模版还要随便改,这不扯淡吗!”苗一科率先反对道。

霍不凡笑了笑,道:”如果品质很好的话,成本自然会高。既然他们要拿走属于我们的利润,那我们干嘛还要给他们相等的待遇?做一些品质偏低的产品,用市场价六成的价格卖给他们就是了。”

聂滨海在一旁听的嗤笑一声,道:”我还以为是什么好主意呢,原来是这种损人不利己的事情。你当霍家的人是傻子吗?他们是会检查的,发现产品质量不行,你觉得他们不会找麻烦?”

这一次,苗一科和尚全明都没有帮霍不凡说话,因为他们也是这样的想法。

你确实可以用降低品质来应付利润过低的情况,但品质一旦降的多了,霍家的人肯定不愿意。

霍不凡摇摇头,道:”你没明白我的意思,如果霍家的人坚持要这个价格,那我们就必须以降低品质作为反击。价格和产品,是对等的。也许你们会觉得,这是不太理智的做法。但实际上,没有反击的手段,你们就永远不可能掌握主动权!只有先掌握了主动权,我们才可以进行下一步。”

”小师弟这话说的倒是没有错,你的意思是。先逼迫霍家跟我们站在平等的角度,然后再做事?”尚全明问道。

”是这个意思。”霍不凡点点头,道:”当我们抹去先前失误造成的劣势后,可以反过来向霍家施压。我可以肯定的告诉你们,霍青云和霍立群不是随随便便哪都去的。他们愿意来这里谈合作。就对这个单子势在必得!如果谈不成,他们回去也没法交代。所以,他们才不惜以威胁的手段,要你们尽快做出决定。”

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