第111章 浪姐来袭(求收藏,求推荐票)(1 / 2)
叶菲燕呢,骚起来是真的骚。
但做事情也是真的做事情,行动力非常强。
这一点,和她接受的歪果教育也有关。
典型的穿上衣服就不认人。
两个人一下午跑了几十个铺面,叶菲燕在杭临城的所有铺面,他们基本上都看了一遍。
一路上,陆阳毫不掩饰自己的意见,直抒胸臆。
之前叶菲燕撩骚的时候有多么的猖狂,现在陆阳的意见就有多么的一针见血和不留情面。
“这个铺子不行,太小了。”
“这边也不行,周围环境不太好,影响品牌形象。”
“这个不能用,周围全是顶级大牌,如果打不赢,那就彻底沦为炮灰了。”
“这个没法用,和之前那个离得太近了,影响整体布局。”
“这边,客户资源看起来不是很好,也不行。”
陆阳不停的说,而叶菲燕也终于骚不动了,脸都紫了。
按照陆阳的标准,她手头那两百多个铺子,能用的不足三分之一。
别说“汤姆雄狮”目前毫无品牌性可言,就算是国内其他大品牌对门店的选址,也没有苛刻到这个程度吧?
但你还别说,陆阳说的吧,听起来也都还有理有据的。
“你的选择标准到底是什么?”叶菲燕忍不住发问了。
“我喜欢含蓄和腼腆一点的。”陆阳笑了,在暗讽叶菲燕之前的放浪行径,算是报了一箭之仇。
叶菲燕一口老血差点喷出来,我特么不是问你择偶观。
看着叶菲燕吃瘪,陆阳这才道:“很简单,品牌定位,对地段和街口的选择有非常重要的影响。我们汤姆雄狮主打的是中高端青年男装。”
“这个中高端,是针对现在年轻人尤其是在校学生的消费标准而言的,实际上我们的定价在全年龄段看来只能说是中低端。这是一个清晰的自我定位。”
“找准了定位,再来看门店的选择。地段,指的是区域性范围性的位置。一流的地段,城市商业中心,我们要去挤吗?”
“可以,但没有必要。黄金地段,租金太贵,且门店往往较小。想要看起来气派起码需要四到六个铺面,成本相对较高。”
“而且竞争激烈,周围也都是顶级大品牌。我们一条裤子七八百,一件外套一千五六,对当前学生群体而言,绝对是高消费了。但对成熟男性而言,相对廉价。哪个稍微顺利一点的成年男人不得准备一套三五七九千的行头?”
“相比之下,格调自然就被拉低了,钱花的不少,但又做不出我们想要的效果。”
“街口,是对地段的细分。一流的街口,指的是最靠近街道外面那一排的门店。二流的街口,指的是一些主干道的支线里面的铺面。”
“一些有自我格调、神秘感、老字号等等的店铺,可以走二流的街口。但我们这种新兴品牌,没有顾客基础,再考虑到小年轻们的面子,就没办法要二流的街口了。哪怕是一流地段的二流街口。”
“所以很清晰,我们要的就是二流地段的一流街口。铺面够大,显眼,周围有一些匹配的中档品牌店,但我们的消费在周围算最高的那一拨。鹤立鸡群,品牌格调一下子就立起来了。”
“最重要的是,在一流地段,手头不那么阔绰的人连购买欲望都没有。在一群三五千的店里,买一两千的东西,和在一群三五百的店里买一两千的东西,消费感受是截然不同的。”
陆阳说完之后,指着地图上之前标注的好几个店道:“这几个店,就是非常符合条件的,周围还有好几所高中和大学。我建议你重点打造这几个店,不出意外它们的销售额会比其他店铺高好几倍。”
“另外,装修也是要上心的,不需要吊顶,直接统一黑漆,走工业风。墙面灰漆,深棕色的展示柜和沙发,换衣间要足够多和大。可以简约风,但要营造出高级感……灯光不要太亮,阴影感的勾勒会让顾客觉得自己更好看一些,这是酒吧美女那么多的第二大原因,第一大是化妆……”
这一套说辞,别说叶菲燕了,就连那位酷似男人的司机女秘书都频频点头。
“你这个人,对虚荣心把握的很准确啊。”叶菲燕感慨道,“要不,你来我们公司当市场总监如何?我给你25k的基本薪资,提成保证你满意,业绩不错的话,年薪百万不成问题。”
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