169.家电（第三更，求收藏、推荐）（2 / 2）

又觉得不妥，沉吟了一会说道，“也不是什么大事，同行越来越多，家电不好卖，扬子你脑子灵，我就想着能不能给出个主意。”

没急着答复，把西瓜啃完，周扬才说，“家电是刚需，只要不是傻子都知道干这行挣钱，竞争激烈点在所难免。要不你看这样吧....”

范有年坐直了，跟着认真。

原本的打算不是来取经的，就是露一面走动走动，这才抛出这个难题，有几分敷衍的意思。

没想到对方还真有办法，他清楚周扬的为人，虽然有时候想法稀奇古怪，但回头琢磨起来都很有道理，甚至是行之有效，这不是一个爱放空炮说大话的人。

“家电有市场，随着京城百姓生活水平的提高，可以说家电行业大有可为，问题在于市场现在不成规模，你想没想过抻头做出点成绩来？”

范有年一怔，问道，“你的意思是走麻五的路子？”

“意思差不多，但有区别。服装商场能成功本身是由于咱们自己能生产，能榨取各个环节的利润。但家电不行，生产环节没捏在咱们手里。我的意思是你的影响力够，何不联合其他商贩搞个批发城，专门聚到一块，形成家电一条街，就类似小吃一条街和饭店一条街。集群效应效应听过没有？”

周扬越说越兴奋，觉得这个办法可行，众人拾柴火焰高，只要聚集的商贩足够多，名气打出去了，就会慢慢成为京城老少购买家电的首选之地。

后世硅谷的繁荣和中关村的成功，都说明了集群效应对行业的好处。

范有年也跟着兴奋。

周扬泼了一盆凉水，说道，“你要是打算这么干，有一点要注意，抻头可以，千万别想着当行业龙头。”

范有年反问道，“德四儿的服装批发市场都行，为啥家电市场咱们不能当龙头？”

“老范，你的心情我能理解，不想当将军的士兵不是好士兵。龙头谁都想当，但家电行业，龙脖子被人家卡着，这个龙头名不副实，还树大招风，容易让别人拿来顶雷。”

心里想着，龙头风光，老大气派，但第一的位置不是那么好坐的。

当老大难，当一个肯于担当逆流而上的老大更难，家电行业的老大，理所当然的要夹在生产商，商贩同行和消费者中间。

受夹板子气都是好听的，弄不好就受三角气，到处碰壁。

没有孤家寡人的条件，还是不要有孤家寡人的心气。

退一步，当老二容易，但心甘情愿的当老二难，所以老大才会战战兢兢。

“老范，你要是准备干，一定要团结所有小商贩，你们的联合要代表大多数家电销售从业者的利益，也要代表广大消费者的利益，只要批发这两点落到实处，做到惠及大众，消费者就站到你这一边。不过也要有心理准备，现在能生产家电的厂子意味着什么，你要明白。”

范有年点头，心思沉重。

家电批发城的意义他知晓，周扬的意思是让他团结从业者形成联盟和生产厂家抗衡，只是这时候能生产家电的厂家都挂着国字头，钱多腰粗势力大，远不是小商贩能抗衡的。

周扬说，“不用太担心，市场开放，外国牌子迟早是要进来的，家电会越来越好，越来越便宜，家电厂也会倒一批，淘汰一批。你只要屁股坐稳了，不裹挟着大伙往歪路上走，顶住前期的压力，后面就是好时候。

当然，我就是提供给你一个思路，具体怎么办还是要你自己去琢磨，要钱我给你投钱，人的话，你自己寻摸，在这行摸爬滚打，你手里应该也有班底。”

范有年沉吟一会，嗯了一声。

“这是大事，用不着给我答复，你想干，什么时候准备好了，招呼一声就行，资金上绝对不会拖后腿。”

要不是怕范有年多想，以为他要摘桃子，现在他就能让对方去后罩房搬钱。