第131章车到山前必有路（2 / 2）

白铄明白梁荧所指的意思，想了想，从朱斌的语气里分析，问题应该不是出在自己这边。“我想不是我们的问题。无非是他们那些人思想固化，对于新鲜的东西缺乏勇于尝试的动力罢了。”

梁荧还有些愤愤不平，感叹实力这么强大的企业，行为做事却是这样的一般风格。白铄安慰他道：“这些企业今天可以是合作伙伴，明天也许就是敌人，今天是猪一样的队友，明天也就必定是猪一样的对手。”

梁荧一听，转瞬又乐了，佩服白铄想得长久，想得深远。但眼前的问题终究还是需要想办法解决，见杨伟已经离开了会议室，白铄也收拾起那份合约无奈的对梁荧说到：“咱们也走吧，回去再想办法，活人还能让尿憋死，我就不信找不到识货的人。”

白铄和梁荧走出会议室时，看到杨伟和他的助理才刚好走到了大楼的中间楼道位置，这栋楼修建的比较奇特，除了电梯间外，楼梯间也修得十分的大气，从整栋楼的正中位置，一直从底层延续到了第八层。再上面便又将楼梯间隐藏了起来。他们也朝着同样的方向走去准备乘坐电梯离开。一边走着，白铄一边对梁荧说到：“联讯公司这份协议是我们在电信运营商这边最后的希望，必须想办法再争取一下”。这时，从一边的楼道梯步走上来一个50来岁，长相富态，浑身带着一股久居上位者气势的男人，后面还跟着一个拿着文件夹的青年。那人刚一上楼遇到杨伟，突然向他说道：“嘿，杨经理，一会你到我办公室来一趟。”杨伟一见到男人立刻卑躬屈膝的对男人鞠着躬：“好的，刘总，我回去放了文件就上来。”那男人说完便转过身向着楼上走去。

白铄突然想到之前杨伟虽然对李经理也十分恭敬，但是显然没有对这个男人这般低声下气，那么能够让杨伟如此的人岂是简单的人物。白铄心里突然生出一种放手一搏的想法，对梁荧说了声：“机会来了。”立刻三步并作两步，走了上去，眼见那男人就要上楼离去，白铄立刻冲那人喊了一声：“刘总，请留步！”

杨伟见到白铄冲了上来，显得异常紧张，赶紧拦住白铄，责怪的说道：“你……你怎么跑到这里来了？赶紧回去。”

那个被唤作刘总的男人这时也停下了脚步有些奇怪的看着白铄，向杨伟问道：“他是做什么的？”

没等杨伟说话，白铄先自我介绍到：“刘总，我是IPH公司的白铄，这次来是因为有一款足以颠覆未来的通讯产品想要和贵公司合作。”

见到刘总有些疑惑但是并没有制止，白铄继续说道：“本来之前也和杨经理这边接洽过，杨经理也非常尽责的对这款产品进行了研究。据我所示杨经理非常的肯定这款产品，并且在他的权限范围内给与了我们非常优厚的待遇。瞧，今天我们过来就是准备谈合约的。”白铄把手里的合约扬了扬。他还是尽量把杨伟捧上一捧，毕竟能多争取一分助力就多一分的胜算。

毕竟有合约在，杨伟此时也不能说这款产品不好，只好硬着头皮向刘总说道：“是的，刘总，这款产品的确不错，我和李经理商量过，也准备给他们一些份额。”

刘总听后，对着白铄说道：“这是好事嘛，那你找我是还有什么事吗？”

白铄这才礼貌的笑了笑，说道：“刘总，是这样的，虽然杨经理已经答应和我们合作，只是他能给出的条件实在是太少了些。对于这样一款产品，我觉得有必要和贵公司进行更加深入的合作，我相信这绝对是一件对我们双方都有着巨大好处的事情，不知道刘总是否能给我一个机会，让我详细的为你介绍一下这款产品。”

刘总这才明白白铄的用意，又转头看了看杨伟。杨伟见刘总看向自己，立刻点头哈腰的说道：“刘总，这款产品的确很有特色，如果刘总方便得话，还是值得了解了解。”杨伟现在已经和白铄在同一条船上，只得帮着白铄说话。

刘总考虑了一会，对着白铄说道：“那好吧，一会杨经理到我办公室时，你也带着介绍资料一起来吧。”

白铄一听大喜，立刻一番感谢，然后目送这刘总上楼。后来经过向杨伟打听才知道这位刘总正是联讯公司的负责运营的常务副总裁，由于国内电信行业刚刚实施了一轮重组，联讯公司的老大被调走后，新的老大还没有确定下来，这段时间正好是这位刘总在全面主持工作。现在事情出现了转机，白铄深深的吸了一口气，准备迎接新的战斗。

十分钟后，白铄、梁荧跟着杨伟去到了刘总的办公室。这是一间差不多七八十平米的大办公室，屋内用一些陈设将办公室划为了两个区域，里面是一张办公桌，一片书柜，外面是会客的地方。刘总并没有坐在办公桌前，而是来到了会客区域，和白铄、梁荧分主客坐下，杨伟则是坐在了刘总的下手位置。

“10分钟够吗？我给你们10分钟介绍你带来的东西。”刘总直接对白铄说道。

白铄点点头，之前已经有过10分钟的介绍经验，现在不过是驾轻就熟而已。他立刻将一份打印好的彩色图页资料交给刘总，然后又拿出概念机站在离刘总不远的地方开始了介绍，白铄已经对资料上的内容十分的熟悉，虽然脱稿，却能准确的为刘总指出所讲内容在资料上的页数和位置。讲到关键的地方，白铄还用手中的概念机为刘总进行演示。很快十分钟过去了，白铄也基本完成了主要的讲解。这时，刘总却没有在意时间，开始不停主动地问着白铄一些问题。白铄认真的向刘总解释着，时而又讲起了新的东西，甚至将手中的概念机交给刘总操作，引起刘总的兴趣。不知不觉，时间竟然过去了整整半个小时……?