322 企业估值（2 / 2）

齐年作为赵老板的同事和下属，不得不照顾赵老板的友情，可是符佳却一点儿友情也不照顾。坚决且无情的制止了赵老板做的一切努力。</p>

面对赵老板开的价格，符佳表现得咄咄逼人：“赵总，您目前的开价是650万。要不我把依据您公司的成长性和预期收入做的一个估值模型给您看看。”</p>

符佳打开一个EXCEL说：“您看您未来的现金流和未来的收入增长情况，在这张表里面都有所显示。然后我们把这个现金流折回现在的话，可以得出来在通常的情况下您这个公司的估值的预期是350万左右。这边还有个二叉树来模拟好和坏两种场景。好的情况下，估值在400万，如果是说目前的市场占有率进一步下降的话，也就是坏的情况，可能也就是在250万到300万之间。”</p>

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赵老板说：“你这个算法我不同意。”</p>

符佳问：“为什么呢？”</p>

赵老板说：“你想想啊，我不管怎么样来说也是我们尺县最大的快递公司，当然现在不是了啊。我们在尺县经营了这么多年，连迅电快递的一个经营的好的网点都可以卖到100万。所有的网点加起来至少也值六七百万。你说我一个县公司卖650万，还算高吗？”</p>

符佳说：“赵总，网点值多少钱和县公司值多少钱是没有产系的。尽管这些网点都是您的下属单位，但是他们都是独立法人。他们的经营业绩也不会并到您的财务报表里来。就算不看您这家公司的收益和现金流，我们和同类公司来参考一下。我手里有这么一个数据，田宏入股捷音快递的时候出资200万，占60％股权。也就是说捷音快递的投后估值是330万，投前才多少？捷音可是和迅电规模差不多的公司啊。如果按照规模对比，迅电快递的估值不会超过200万。您觉得我说的对吗？300万估值已经算是很高了。”</p>

符佳的这套组合拳实在是精彩。齐年根本没想到看起来文文弱弱的符佳竟然这么能打。</p>

哦，想起来了，符佳不是还练过空手道嘛。她确实是很能打的啊。一想到符佳其实是个练家子，齐年不禁汗颜。</p>

在投资方与项目方之间的交锋中，齐年始终是处于一个旁观的状态。虽然说他是这个事情的直接关联者，但是毕竟在资本市场上谁手里拥有的资源，谁手里拥有了资金，谁就有话语权。赵老板手里拥有的是项目资源，符佳手里拥有的是资金，这两个人对齐年而言都是不可替代也没有办法去撼动的人物。</p>

从目前对阵的形式来看，赵老板是明显处于劣势。</p>

不过，齐年也觉得符佳的开价确实也太狠了一点。当年捷音快递找到田宏投资时，是捷音快递已经到了走投无路的地步了。所以梁朝雄才给田宏开了个超低价，也算是田宏借着赵老板对梁朝雄的无情打压的机会捡了个漏。但是迅电快递的赵老板可不是走投无路，他只不过是因为自己高高在上的地位被人家抢了心灰意冷而萌生退意。</p>

尽管赵老板也摆数据讲道理，但是在符佳一记组合拳之下，会打太极拳的赵老板根本招架不住。</p>

齐年从符佳的脸上看到了这个女生的另一面。在他印象中这个符佳永远都是知书达理温柔体贴。虽然有时候也喜欢和齐年开开无伤大雅的玩笑，但是总体而言还是一个偏温柔的形象。然而今天在这个谈判桌上，符佳简直化身为花木兰，只知道勇往直前不达目的不罢休。</p>

齐年现在终于意识到在金融公司工作，太温柔了肯定是不行的，还必须得具有狼性、具有战斗精神、具有充满血性的战斗意志。</p>