355 差异化（2 / 2）

船厂为什么会败掉？其实正和齐年思考的问题相关。船厂守着自己的船型和生产线不变，眼睁睁看着市场被同行侵蚀掉，却没有任何动作。同行拿出具有先进功能的差异化产品来，又拿出差异化的销售策略来，这个老船厂能不落败吗？</p>

齐年也做了差异化，长期布局就是成本管控和服务质量，短期布局就是市场营销。市场营销和价格战一样，是一种以暴制暴的行动，但是非常有效。</p>

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让先锋部队攻其不备，打个措手不及，然后再大军压上，进行歼灭战。这是齐年的思路。</p>

负责市场营销的陶思娅不负众望，带着她的新团队首先发起了攻势。这个攻势极期凌厉，因为工作的模式变了。所有的销售员不再是为齐年、陶思娅工作，而是为他们自己工作。不再是为了别人而战，而是为自己而战。</p>

血性、狼性全部迸发出来，其力量是惊人的。</p>

第一个月全公司新增200万利润，其中的一半拿来作为市场团队的销售提成。没有期权、没有分期，当月的提成扣除个人所得税、保险、住房公积金之后次月全部现金发放。业绩最好的一个销售员直接领到15万元。</p>

霸气么？霸气！</p>

还需要什么动员会、需要什么鼓舞士气么？不需要，什么都不如钱有效。</p>

寸岛是个修身养性的好地方。齐年隔三差五就会回来休整几天。</p>

这天齐年正光着脚在沙滩上站着，田双双笑嘻嘻地来了：“阿年哥，做广播体操呢。”</p>

“咦，你怎么来了？”</p>

“我来三顾茅庐请你出山呢。”田双双笑。</p>

“我又没有隐居。”</p>

“你想的事情想好了吗？”</p>

“来来来。”齐年带着田双双往回走，到一块礁石边，“坐下，我跟你说说。”</p>

于是，齐年把他这几天设想的内容和田双双说了一遍，田双双说：“有数了。确实应该这样。阿年哥真有大将风范！”</p>

齐年说：“话也不能这样说。竞争嘛，都是有输有赢。不过，与其伤敌一千自损八百，不如大家想一个共赢的办法。对大家才都有好处。”</p>

“是的。”</p>

“走吧，晚上我请你吃饭。”</p>

齐年和田双双一起去了广场附近开的海鲜酒家吃饭。</p>