第一百四十九章：渠道我们自己开拓（1 / 2）

 “王总，真是抱歉了，我们公司目前的定位是大制作和国际化，贵公司的产品和我们有冲突，代理费上也有分歧，这次合作只能暂时作罢了，期待以后能和王总达成合作。”

电话里，沈嘉行语带歉意，通知了王流这个消息。

有点现实，合作破裂，人都懒得再来，一个电话就把他打发了。

大制作、国际化，说来说去就是看不上我呗……王流心里暗骂，嘴上平淡道：“理解，那就以后有机会再合作。”

挂断电话，等在旁边的王志新立刻皱眉道：“怎么，听你的意思，育碧把咱给拒绝了？”

“听到了你还问。”王流撇嘴道。

王志新脸一沉，也有点气恼，沉声道：“妈的，拒绝就拒绝吧，它看不上咱，咱还看不上它呢，代理发行商又不是只有它一家，咱们再接着找就是。”

“不用找了，我算是看明白了，要没有话语权，发行商不管找谁，咱们都得被砍一刀，既然做了游戏，发行渠道咱们还是掌握在自己手里比较好。

发行方谁都不找了，咱们自己来，渠道咱们自己去开拓。”王流幽幽一句，眼神逐渐坚毅。

本来就嫌育碧分成贵，它拒绝了更好，正好逼着他自己去开拓渠道。

等他把渠道搭建起来，看谁还能再拿捏他。

王志新沉默一瞬，点头道：“说的也是，求人不如求己，渠道咱们自己开拓就自己开拓，这事交给我吧，回头我就去招人，然后就撒到全国去跟书店沟通，它育碧能打通书店的渠道，咱们也能。”

王流瞥他一眼，淡淡道：“书店？咱们要开拓渠道不假，但谁说一定得是书店？”

书店体系已经被育碧拿下，剩余市场应该也已经被其它渠道商瓜分，他半路想插进去，哪有那么容易。

而且游戏安装光盘被视作书籍，书店确实是个不错的销售场所不假，但谁说书店就一定是最好的销售渠道？

未必吧？

王志新眉头一皱，看向王流道：“不去书店，那咱们去哪？”

“去网吧。”王流斩钉截铁道。

眼下电脑还不便宜，价格不是人人都能负担的起的，大部分玩家想玩网游，还是得上网吧，要是能把网吧拿下，那就相当于拿下了游戏的终端场所，渠道效果怎么着也不会比书店体系来的差吧？

王志新眼睛一亮，显然也想明白了这点，欣喜道：“别说，网吧确实是条好门路啊，一家网吧，怎么着也得有几十上百台电脑。

咱们上门去推销，说服网吧老板掏钱安装，只要能拿下一家，那就是几十上百份的销量，效率说不定比书店还高呢。”

王流淡淡一笑，道：“不错，不过只说对了一半。”

王志新一愣：“只有一半吗？是哪一半？”

“上门去推销，但不是说服老板掏钱安装，而是白送……不，我们花钱请他安装。”王流沉声道。

眼下他没基础，想自己搭建渠道，主动出击是必须的，就是砸钱都无所谓，只要能把游戏快速铺开，这点成本不值一提。

王志新眉头一皱，不解道：“不要钱，还花钱请他安装，这……咱后续怎么盈利？”

“卖点卡，计时收费。”王流不假思索道。

目前国内网游市场还是一片荒漠，游戏业刚开始起步，盈利模式也还在探索中，主流方向是借鉴欧美等成熟市场的经验，发售游戏安装光盘以实现盈利。