第138章7400字(养文的都出来,求一波全订,均订掉了,呜~~)(2 / 2)
这些,我觉得就不是我们卖房子的人该关心的事了,我们也没有那么圣母,想着给他们省钱,他们既然愿意买,想来还是负担得起的。
就这样,之后双方顺利签了约,客户方付给我们十万元定金,我们就走了,之后要等中介人员帮客户方办贷款,等流程走下来,签贷款协议的时候,姜西一个人来就行了,因为房子写的是她一个人的名字,并不需要我出现。
回去的路上,姜西给小张发了信息说明房子已经卖掉了,小张特别遗憾地打来电话,本来还想怪姜西几句似的。
“姐,你怎么能这样呢?我这边客户等了你好几个小时呢?”
姜西就只说了一句话,对方就不再抱怨了,她说,“我卖了七百三十八万五!”
对方愣了一会儿,继而声音中透着复杂的情绪,既有遗憾又有激动,“哎呀,那真是卖的不少呀。”
姜西说,“是呀,即便我去见你的客户,你的客户也不可能给这么高的价格,之前你跟我说对方只能出到七百一十万,你说我还去干什么呢?是不是?”
小张说,“行了姐,我理解了,要是你有朋友要买房、卖房的,一定介绍给我哈!”
姜西说,“这个没问题!”
“谢谢姐!”
“不可气!”
彼此道谢后,姜西总算收了电话。
她说,“我爱xx和链x的中介人员相对素质都挺高的,有些小中介就真的不能找,然后,链x不能打折,我爱xx能打折,刚才客户方给我爱xx交了中介费,打了五折之后是付了八万五千多,要是在链x,最多打九折,中介费就要付十六万左右。”
咳!我听下来觉得心里难受,买个房子,光付的中介费,一辆好车就没了。
对于中介这个行业,我觉得是好的存在,但总是觉得,不值那么多钱。当然,我也很尊重中介工作人员,因为他们确实挺辛苦的,并且他们能分到的钱,也没有那么多。
我尊重每一个行业的劳动者,并且行行出状元这话是真的,就看你是不是真的肯干!
七百多万的房子,这就算卖得很快、很顺利了。
等我们坐上了火车,我便问姜西,“我们真的像那个中介小李说得那样,多卖了二十三万吗?”
提起这个话题,姜西那双眼睛便流露出了一份得意的光彩。
她扬了扬下巴,抿唇笑说,“可能还不止哦,我一开始报价是七百三十万,但其实我做好了准备,这么贵的房子不容易卖出去,所以,人家如果砍个二十万也正常,至于卖不卖,那就要看房东着不着急,那我们现在也是挺着急卖的嘛,所以,要是真没有人买,我可能七百一十万也会卖,甚至七百万也有可能,所以……”。
“所以我们真的多赚了好多啊!这样一想,说多赚了三、四十万也对啊!”
姜西笑笑说,“运气好吧!”
我立刻说,“不不不,我觉得这次不是运气的问题,而是你的策略好。”
首先,最开始在南京的时候,她一见有人要买了,立刻给每一个中介打电话,通知他们,那意思就好像是,我家的房子要卖出去了,你们抓紧点还有机会,于是,轰炸了一圈之后,又炸出了一个要买房的客户,这绝对是人为的结果,如果她不轰炸出第二个真实客户,根本没可能上演今天坐地起价的戏码,那样我们就很被动,主动权就被客户占去了。现在这样,万一这个客户没谈成,另一个客户也还是我们的机会。
其次,在谈判的过程中,她一直精准判断出我家房子的价值,说实话,谁都不是傻子,我家房子要是不好,别人也不会愿意花高于市场的价格买,然后,更大的功劳应该归于她对对方客户心理的精准预估,她似乎看准了对方客户真的很想买我家的房子,所以,加价的时候一点也不嘴软,并且心态一直绷得很淡定,完全一副你不买有别人买,我并不是非指望你买的模样。从这一点来说,心理战术上,对方已经输一半了。
再则,她也不是很过分贪心的人,加到了自己的心里价位,也给了对方小砍的余地,没有咬着七百四十五万不放,先是放了五万,后来对方又砍两万,在她终于同意了的同时,对方也松了口气,会觉得砍下的价格来之不易,值得珍惜!
正因为以上她所表现出来的种种智慧,才促使我们家房子能卖得这样一个好价钱。
“老婆,你为什么如此优秀呢?我跟你比真是差太远了,要是我,根本不可能把这个房子卖出这么高的价格。”
姜西伸手像个大姐大似的搂住我的脖子,笑得甜蜜蜜地说,“不是跟你说过了吗?没有经过我的允许,不准你贬低自己,我有我的优点,你也有你的优点,你最大的缺点是脑子比较死,而你最大的优点嘛……”。
她突然笑得很调皮。
我更好奇了,“我最大的优点是什么?”
她又笑得意味深长地说,“是在这个家里,你没有束缚我的翅膀,还默(www.19mh.com)默(www.19mh.com)助力任我飞翔,所以办大事的时候,我才能飞起来,如果没有你的信任和支持,我也不可能把事情都办得那样好!”
是吗?我不知道姜西这番话是真的,还是只为安慰我而说的。
有时候我脑子里经常会出现一个疑问,如果姜西她当初嫁的人不是我,是别的男人的话,她真的会过得不如现在好吗?我其实有点不敢相信,但我也不愿去细想了,反正我是觉得,这辈子我捡了个大便宜,自己偷着乐就好了。
到了晚饭时间,我们一家三口在车上吃东西时,姜西突然想到了一件事。
“哎呀,程科的房子还在我的名下呢,这个事情必须得解决掉了。”
“为什么?”我没明白她的意思。
“国家不是要实施房产税吗?我名下挂那么多房子干什么,你给程科打电话,是卖还是转走,赶紧的,别占着我的名字,国家的政策一时一个变,别哪天因为他的房子影响到我买房子了,燕郊的房子现在单价已经三万一平米了,现在他那个七十六平米的房子能卖到两百二、三十万了。”
“好,我现在就给他打电话!”
反正在车上也是无聊,我便拨通了程科的电话。
程科接了电话心情好像很不错,“喂!东啊!”
“我呸!你能不能别这么恶心地叫我,再说,这一声‘东’只有我老婆才能叫”。
程科笑着说,“那我叫什么?‘我东’?”
“滚!这话让你丹听见了,万一仇恨上我就不好了。”我心情也挺好的,便跟他逗。
他依然笑着说,“我丹早就知道你是我的真爱,她是一辈子的备胎。”
“行了吧你,你不怕你丹吃醋,我还怕我西不高兴呢,我西可是眼里容不得沙子的,你这颗大贝壳也不行。”
他突然语气就变了,“得了吧你,说你胖你还喘上了,真是给你点阳光你就灿烂,给你点机会你就秀恩爱啊!”
“你好意思说我?”我语气也变了。
他立刻“呵呵”笑了,“你都幸福那么多年了,我这才刚幸福几年,怎么就不能让我秀一秀了,话说,真得好好感谢一下你老婆,金丹对我特别好!”
我说,“金丹在选择丈夫方面,那是过尽千帆皆不是,好不容易遇到一艘可以靠岸的破船,自然上了船就赖着不下了呗!”
陈科笑得声音发抖,“你才是破船呢!哈哈哈!”
“哈哈哈!”我也笑了。
等笑够了,我便说,“跟你说个正经事,你燕郊的房子打算怎么处理?姜西说不想让你的房子占着我们家的名额了,免得房产税一出来,给我们带来麻烦,你说你吧,就说现在你是企业家的上门女婿了,不差这点钱了,但你也不能什么都不管呀,连房租你都不收,还是我们帮你收的,那房子现在也值两百二、三十万了。”
陈科一愣,“都那么值钱了啊?真好……。”
他缓和了一下情绪,语气突然认真了起来,说,“江东啊,我跟你说实话吧,那个房子我连去看都没看过,再说当初我也就在你那放了三十多万元,现在涨了那么多,我收回来的话,都觉得问心有愧!”
“你说什么呢,咱哥们儿谁跟谁啊?”
“不是江东,你听我说,你……是我的救命恩人,你给了我重生的机会,你老婆给了我重新获得幸福的机会,我觉得我程科这辈子对你们夫妻都无以为报,那个房子,说得再具体点,就那三十几万,就当是我回报你们的吧,当然,如果我过得很穷,我也会要,现在我拜你们夫妻所赐,过得好,那房子我就不打算要回来了。”
我立刻严肃地反驳他,“你有这样的想法可就不好了,我们兄弟之间怎么能用钱来衡量呢?我如果要了你的房子,或者说,要了你的三十八万元,我江东成什么人了?”
“不,江东你别瞎想,这只是我想表达的一点心意,也为了让我心里好受一点。”
“你好受了,我和姜西怎么办?我们该难受了。”
程科又笑了,“你们难受什么呢,开开心心收着就完了,是你们该得的。”
“那怎么……”
我刚想再反驳他几句,总之我觉得这个房子我和姜西是不能要的,当初说好了,是帮他买的,现在不还给他,那我们成什么人了?
只是这次还没等我说话,姜西就一把抢过了我手上的手机,她离我很近,即便没开免提,她也听到了程科说得话。
她拿起电话,语气很冲地说,“程科你瞧不起谁呢?”
程科一愣,忙问,“我怎么瞧不起你们了?”
姜西说,“我们今天刚卖了七百三十多万的房子,谁稀的要你家那两百多万的房子,你现在好过了,我们也不穷啊,少废话,麻溜把你的房子是过户走,还是卖了,随你,总之占着我们家的名额,我们以后还要买二套房、三套房、四套房呢,你别耽误了我们。”
“行行行,我知道了,你们现在也是胖了,连两百万的房子都不在乎了。”
“话不是这么说的,这两百多万的房子要是我们自己赚的,我当然稀罕也珍惜,但这房子是你的本钱买的,跟我们一毛钱关系都没有,不是我们的,我们没那闲工夫去惦记,有功夫不如研究自己的房子去,你懂了吗?”
“懂了,懂了!”
几句话,程科就被姜西说服了。
“行了,我知道了,你帮我挂出来卖吧!”
“o了!等卖了钱打给你!”
“行!”
又简单说了几句,我们就挂了电话。
这事,就这么定了。
…………
北京那边走流程,怎么都得需要十天半个月,所以,我和姜西就又回南京过平常的日子了。
只是,不平常的是,姜西有一天,又突然从卧室里,对正在客厅工作的我发出一声来自灵魂的尖叫,我当时正在聚精会神改bug,被她的尖叫声吓得浑身一激灵。
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