第175章买房、卖房是沙场,女将军在此(2 / 2)
我看着她那一脸毫不犹豫的样子,就觉得她有一种杀伐果决的气势。
要是我,恐怕还得多算计一下房客多住一天,我们是不是能多收益一天的房租。
姜西似乎看出我的小心思了,撇撇嘴说,“眼睛不要盯在芝麻上,可能损失的是西瓜。”
“那你说,什么是芝麻?什么是西瓜?”我好奇地问。
姜西说,“买房、卖房都是大事,早点卖了,能顺利买上自己想要的房子,就是西瓜的事,过程中损失的一点小钱,就是芝麻的事,早点买上的房子随便涨个零点一的百分点,都不止一把芝麻那么多”。
这样听下来,确实如此,姜西,似乎有大将之风,认识她这么久,还从没见她为了芝麻丢过西瓜。
而这世上又有多少人,干过多少为了捡芝麻而无意间丢掉西瓜的事呢?恐怕不少。
“那如果中介这个客户没买我们的房子,你觉得这个女租客还会买吗?你还会通知她吗?”我突然想到这个问题,有点好奇。
姜西说,“我刚才那样说,就是留个后手,万一中介那边的客户没买,也可以再勾搭她一下,但是,她那时候肯定又不会像今天这样好说话了,肯定又是想要给我一百六十万她捡漏,所以呢,我是不到最后一步,不会主动找她,除非她主动找我。”
“哦!”
我有时候真的特别佩服姜西,其实姜西跟这个女房客接触的次数也不多,也就前几天通了两次电话,她就已经把女房客的心思全都猜透了似的,而我,要是姜西不说,我什么都感觉不到,哈哈!
这之后,房客也没有再拖着不搬家,因为她拖着也没有什么意义了,还不如早点找到合适自己的房子,就能早点拿到我们的补偿款了。
所以,一星期后,她搬走了,临走前她还打电话问姜西,她自己装得那些窗帘姜西要不要,要的话,她就不拆走了,便宜点卖给我们。
姜西依然笑着说,“大姐,是你自己安装的,你就都拆走吧!我房子都卖了,我还买那些东西干嘛呢?”
那女房客什么都说不出来了,终是把她的东西都拆卸走了。
这回中介人员带客户看房子便非常方便了,不到一星期,姜西接到了五个很有“诚意”的电话。
但是,这些电话都有一个共同的信息传来,那就是……
“姐啊,我这有个客户,已经看上你家房子了,但是,姐啊,我跟你说,南京大桥一封,桥北的房子一下就降了很多,成交量都很少很少了,你这房子又没过两年,税很高,所以客户觉得这房子不值一百七十万,最多给一百五十九万啊!”
“姐啊,我这有个客户,很诚意买你家房子,但是她只能出到一百五十六万,你看能考虑吗?”
“姐啊,我这边的客户,最多出到一百五十五万啊,你要不考虑考虑吧?现在市场真的不好,你家房子税高,这个价也是合理的啊!”
“姐呀,我这有个特别诚意的客户,真的很喜欢你家的房子,但是,现在大家都知道市场价,所以,客户只能出到一百五十二万,您看您能考虑吗?”
听到一个中介这样说,我还可以不当回事,可如果每个打来电话的中介都这样说,那我就开始觉得,可能市场真的不好了,原本我家能卖一百七十万的房子,现在就只能卖一百五十多万了。
我当时想,为了让我妈快点住上我们附近的房子,一百六十万我也愿意卖,大不了我就再多贷款十万,贷九十万好了,反正也不差那十万的利息了。
但是姜西永远跟我表现的都不一样。
对于以上这样的来电,姜西都不急不躁,以不变应万变,特别淡定地说,“没关系啊,我不看别人,也不关心市场,我就想卖一百七十万,要是给不到这个价,我宁愿不卖了呀!”
那些中介也都只能悻悻地挂断电话了。
又过了三天,便有意向客户要约我们见面了。
去之前,姜西跟中介人员在电话里一再强调说,“一定要跟客户说清楚,一百七十万是最低价格了,一分钱都不能再砍了,如果不能接受价格,我们就不去谈,跑一趟桥北也挺累的,谈不成就白跑了。”
那是一个女中介人员,她立刻说,“姐呀,你放心,我都跟客户说好了,客户已经接受这个价格了,来了就是签约。”
姜西笑着说,“那真是太谢谢小张了,不过,你还是要跟客户再三确定好!”
小张说,“哎呀姐呀,你就放心吧,我真的都再三确认好了。”
“那好,我们过一个小时就到!”姜西笑着说。
“好好!”小张欢喜答应。
等姜西挂了电话,我也跟着高兴,“真是太好了,这回应该不会砍我们价格吧?”
姜西朝我斜眼一撇,很明显带着鄙夷,“想得美!”
“咦?那中介不是再三保证,她已经跟客户沟通好了,绝对不会再砍儿我们价格了吗?”
“哼哼!”姜西一脸无语地笑了笑,“你忘了我们家买聚x园的时候,我还对中介说,你把房东找来,我不砍他价格了?”
我的心突然就咯噔一下,好像被点醒了似的。
谁说不是呢?看来这买房啊,房东的话不能信,而这卖房啊,房客的话,也不能信。
最终在交易的博弈中谁更胜一筹,那就看谁的心理战术更高明,谁更沉得住气了!
哎妈呀,买房、买房,真是有一种高手对决的感觉呀,如果只是遇到高手,对于一些人,可能还不是什么难事,怕的是对方如果给你摆一道迷魂阵,那像我这样的人,几乎肯定被圈进去了,幸亏我家是姜西做主。
比如,姜西此前接过那些所谓很有诚意买房的电话,后来姜西告诉我,原来那是专门圈套房东的局啊!
所以,看姜西如何打破这迷魂局,把我们的房子卖到我们的心里价位。
斗智、斗勇、斗气场!姜西似乎每一次都无需准备,便可以充满斗志的走向沙场。
我跟在她后面,走进房产中介,看到了想要买房的客户一家人。
我像个傻傻的跟班,只知道与有荣焉,却不知道姜西葫芦里装得什么药,只能当一个欢快的吃瓜看客!
我什么都不知道,但我知道,我老婆是个宝,我只要看住她,抱住她大腿,不失去她,我就是人生赢家。
“我说大姐呀,你这房子太贵了,不能说一口价就一口价啊!”客户方一个小伙子,痞痞地开了口。
我一听,心想:姜西啊,简直料事如神!
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