178.这游戏，能赚钱？！（第5章，求订阅，月票）（1 / 2）

 “第一次不删档公测？”运营经理汪瀚洋不解地问到。

每次到游戏要真正上线的时候，运营部门都提心吊胆的，生怕曹老板又闹出什么幺蛾子。

果不其然，这一次曹老板又给了一个新名词。

什么叫做不删档公测？

难道还有删档公测？

现在国内的网络游戏研发才刚起步，所以很多人都不了解未来成熟的一个发布流程和体系是怎样的。

不过不要紧，因为曹阳了解。

“这个东西呢，主要是给研发商一个退路，”曹阳解释着，“本来按照正常流程，网络游戏在正式上线运营收费之前，需要先经过公司内测，然后少量核心玩家的内测，再到普及面更广一些的删档封测，最后才到不删档公测。”

这一套体系，最开始完善流程并且将其发扬光大的是丁三石的网易，因为它当时是国内第一个自研网游的游戏生产厂家，在经过了几次的挫败和打击之后，逐渐摸爬滚打才制定出了这样的一套流程。

公司内测，其实就是做最开始让专业人员来评价游戏的好坏，主要是从可玩性和专业性的角度来进行分析的，网易的大部分孵化项目还要经历一个内部评审的环节，De摸做完以后，内部评审，如果不通过那么这个项目就被砍掉了，如果通过，再往项目当中注入资金人力物力……

所以有可能网易一年开了好几十个项目，最后能跟大家见面的只有一两个，多半都是夭折在了内部评审这一环。

内部测试过后，游戏项目开发得比较完整的时候，就会进入第一次玩家内测。

这个时候会发放少量的内部测试资格，邀请为数不多大概几百到几千人规模的玩家来进行游戏，具体人数根据项目需要来制定，比如说《率土之滨》这种需要玩家达到一定数量才能玩起来的，需要邀请的玩家人数就会更多一些。

当内测过后，各项数据都达标，那么才会进行第一次删档公测。

所谓各项数据达标，主要是留存率和有效在线时长，比如次日留存，二日留存，周留存，月留存……这些数据能够看到游戏对玩家的长期吸引力如何，玩家是否有继续玩下去的意愿。

在线时长评判的是玩家对游戏的粘性，以及玩家在游戏当中花费的时间，这个时间越长说明游戏的粘度越高……

总之数据达标在网易内部是一个项目生死最重要的评判标准，即使立项了，也会有一半以上的项目折在这里，数据不达标，要么回炉重造一直到达标为止，要么就直接被砍掉，重新立项。

达标以后，进入第一次删档公测，就意味着这个游戏离真正上线不远了。

之所以公司采取删档公测这种方式，主要是为了规避风险，给自己留一条退路，假如大量的玩家涌入，结果口碑不好，成绩不理想，导致游戏的负面效应比较严重。

那么至少公司还有一个借口，说我们是删档测试，之后会搜集玩家反馈的信息进行更改，这样就有一个缓冲余地，而不会导致一上线就滑铁卢，玩家利益受损之后，你想补救都很困难。

在删档测试之后，还会有一次叫做不删档测试。

其实到这个时候已经是正式上线了，之所以还用测试这个名词，就是跟上面一样的原因，可以给公司留一条退路。

往往很多游戏如果没有什么太大的问题，到不删档测试的阶段，就会一直测试下去……

最多中途再某一天一个版本说我们正式运营，这个时候其实玩家已经不怎么在乎和关注了。

……

给汪瀚洋解释了一番以后，年轻的运营经理一副恍然大悟受教了的表情。

他赶紧找了个小本本记录下来，生怕自己遗忘了某个细节。

之后就按照这个流程发游戏，应该没有什么太大的问题。

“可是……”汪瀚洋皱起眉头，“我们都没有经历过删档测试的阶段，为什么要直接进入公测呢？”

“这个我决定就好了。”曹阳笑了笑，“没有关系的，拿出一点自信来。”

汪瀚洋：“……”

事实上，对于曹阳来说，劲舞团这个东西已经是前世验证过的，他根本没有必要进行前期那么冗长的一个测试流程，只需要邓裴强那边把好关，程序上不会出现重**ug就没有什么问题。

本来再心大一些的话，曹阳直接可以说这一次就直接上线，不过想想还是保守一点，来个不删档测试，万一程序那边出了什么问题，还有个回环余地。

既然是直接公测，那么对于汪瀚洋来说，运营部这边就得当做正式的战场来打，游戏研发可以有退路，可是运营这边没有退路。

所以他这边制定了一系列的运营推广方案给到曹阳。

曹阳浏览了一遍（www.biquwu.cn），摇摇头，“瀚洋，你听说过鸡生蛋蛋生鸡的故事吗？”

呃……

汪瀚洋眨了眨眼睛。

果然，临到重要关头，老板又要出幺蛾子。

他不想知道。

真的不想知道。

“我知道。”汪瀚洋点点头。

曹阳笑了笑，心想你知道个锤子？

“这样，我的想法是，该推广的就做推广，QQ那边和游戏平台都同步推，该打广告的打广告，地推人员也跑起来，在这些的基础上，我们增加一个激活码的活动。”

“激活码？”汪瀚洋奇怪地问到。

他好像听到了什么熟悉又可怕的声音。

“嗯，每一个购买了我们游戏光碟的玩家，可以拿到2个激活码，这两个激活码可以给另外两个人进行激活，”曹阳笑着说，“只有拥有激活码的玩家，才能获得游戏资格。同时，靠着游戏激活码，购买光碟的时候可以减免一定的费用，如果两个激活码都被使用了，那么我们返还原来购买光碟的那个人一定费用。”

卧槽！

汪瀚洋皱起眉头，怎么感觉有些耳熟，好像这套运营策略在哪里听过？

这尼玛……

这不就是之前在岛国进行王者荣耀1+2销售时的病毒式营销策略吗？

“呃……老板，这样做好吗？”

“你别忘记了，我们这还是测试阶段。虽然是不删档测试。”曹阳笑了笑，“卡一卡激活码，我们把返利做足，一方面是可以节省不少的推广成本，玩家会有一个自传播的过程，从上一次的测试当中就能发现这一点。

另外一方面，是物依稀为贵，虽然我们没有卡住激活码的数量上限，可是激活码传递和使用，这中间有一个时间过程。

先拿到激活码的玩家，会优先获得测试资格，对于这部分人来说，他们其实是很有优越感的。

于是就容易造成激活码缺少的假象，玩家会更倾向于尝试这个游戏。”

“我懂了……”汪瀚洋点点头。

这样做表面上看是让利，但是实际上核算下来，可能真的能节约不少的运营推广费用。

玩家自发式地营销和宣传，不但可以引发话题性，而且形成规模以后，就为博米省了不少运营开销。

运营这个东西，需要达到的最终目的，其实就是广而告之，让更多的玩家被洗进来。

激活码的病毒式营销在其中的占比越大，那么自然运营花费的推广成本就越小。

至于游戏光碟？

那部分的钱，曹阳压根儿就没有看在眼里，按照他的想法，游戏光碟直接免费都可以。

最重要的是要有足够多的用户。

……

11月1号，距离博米公司新游戏《劲舞团》开始第一次不删档测试还有不到一个月的时间。

可是官方的光碟已经发售，在全国各大软件店都能进行购买。

或者将钱邮寄到博米公司，公司可以直接将光碟邮寄到家。

各种付费方式都可以。

同时，博米公司还推出了一个所谓的激活码计划――

只要购买博米游戏的光碟，那么就使用序列号，就能在博米的官网上面查询获得两个激活码。

凭借激活码购买《劲舞团》的游戏光碟，可以直接减免1/3的费用。

如果两个激活码都被用掉，那么凭序列号可以在各大软件店领取博米公司给的返利，返利金额高达游戏光碟的一半售价。

一张游戏光碟68块钱，经过两次减免，玩家完全可以通过不到12块钱就能拿下来。

网络上无数人直接惊呼：

天呐，博米这一次真的是太给力了吧？

两次减免算下来，居然只要12块钱不到就能买到《劲舞团》的光碟，这尼玛也太划算了啊。

那还有什么好说的呢，肯定要去抢啊。

完了完了，博米公司太没有人性了。这要逼死同行啊？以后其他公司发网游，大概就只能免费卖碟了吧？

哈哈哈，我怀疑楼上在隐射西山居。

不用怀疑，把怀疑两个字去掉

西山居这次剑网1的发售，光碟好像也卖得挺便宜的。

照这样下去，国内的游戏光碟感觉会越来越便宜的样子。

你想多了，网游可以便宜，单机游戏也便宜的话，难道那些游戏商家要去喝西北风吗？

……