191.阴谋？阳谋？！（第4章）（1 / 2）

 第二天博米一众人等如约而至，在Epi的会议室里面就收购意向进行了面谈。

Epi的创始人ney（蒂姆·斯维尼）是一个戴着金丝边眼镜，发际线有些高的中年帅哥。

他的形象很亲切，让曹阳想起了博米的头号技术工程师刘光然先生。

蒂姆本身也是一个世界顶级的程序猿，Epi这家公司致力于游戏引擎的研发，他们做出来的游戏一般情况下是用来展示引擎有多么好用的。

前世的时候，世界上大部分的游戏公司都在使用Epi的引擎，即使你不知道这家游戏公司的名字，也不知道蒂姆·斯维尼是谁，但是你一定听说过他们制作的游戏引擎

虚幻引擎！

特别是自从第3代虚幻引擎开始，就奠定了Epi引擎霸主的地位，虚幻4引擎的良好性能，特别是对于材质渲染方面的处理已经到达了非常高的高度，加上引擎免费，很多公司都会为了节省开发游戏引擎的时间而直接使用虚幻引擎作为开发工具。

可以毫不夸张地说，Epi靠着虚幻引擎改变了世界。

s公司核心成员包括前面提到的首席程序师也即是创始人蒂姆·斯维尼，和游戏策划师克里夫，还有在2003年被任命为公司艺术总监的杰瑞·奥尼尔，以及在s卡里总部的顶级程序员劳伦特·德拉尼。

前世企鹅在2012年7月以3.3亿美元收购EpiGames已发行股本48.4%的股份，成为它的大股东。

所以现在的Epi只是一家刚刚启航杨帆的小船而已。

在行业当中也仅仅是靠着游戏引擎打开了一角。

本身公司的收入并不是很高，按照曹阳的估算，现在Epi的估值大概在不到2000万美元的样子。

或许还会更低一些。

即使溢价万也能拿下来。

前世企鹅能谈成功，这一次作为企鹅的老板，曹阳也有自信能谈成。

更何况，这是，还是一个不足为人所道的小公司而已。

……

会议开始之后，大家就双方的想法进行了一些简单的勾兑，然后具体再详细说每一项的细节。

这次谈判，明显比之前跟维旺迪谈起来轻松和愉快多了。

主要是因为这一次是形势逆转，博米是强者，而Epi弱。

早在博米联系Epi之前，他们就已经听说了博米这家公司。

主要是因为之前博米收购维旺迪游戏事业部的事情，传得沸沸扬扬，神乎其神的。

甚至最近还有传闻说，北方暴雪集体离职，背后推手就是博米公司。

据说他们以后会独立出来成立一家公司，背后大老板就是博米。

所以在一个月前博米发来收购意向书的时候，Epi的几个领导者就对博米非常上心，还认真调查了一下博米的资料，后来得知这家公司每个月收入稳定能有2000万美元的时候，他们整个人都惊呆了。

要知道Epi从成立到现在，连这个的一半都没有赚到过。

想想也能知道，在企鹅收购这家公司之前，Epi基本上就没怎么赚过钱，不然也不会以以3.3亿美元卖掉48.4%的股份。

要知道在07年的时候，暴雪的估值就已经超过了100亿美元。

所以调查完博米背景之后，Epi的众人内心其实是很开心加兴奋的，这表明未来有一个大的游戏厂商作为依靠，同时中国又是全世界最大的市场。

游戏市场现在正在不断的扩大当中，按照中国人口的上限来看，未来可期。

……

会议进行了一个多小时的时间，博米这边将自家公司的情况也做了详细的介绍，讲述了公司的技术，还有公司旗下的多款游戏产品，占据的市场份额，以及每年的年收益……

这些东西让听到的蒂姆等人感到瞠目结舌。

Epi的人员面面相觑，似乎很难相信一家中国公司能做到这样的地步。

从营收来看，博米至少相当于10个暴雪。

怪不得他们这么有底气，敢于去维旺迪进行谈判。

关于收购Epi的意向和未来的计划，曹阳也做了详尽的讲解。

不过关于公司自己研发的X引擎，到目前为止曹阳一个字都没有透露。

这件事情曹阳思考了很久，现在博米开发的X引擎，其实有很多未来虚幻4的设计成分在里面，毕竟曹阳当年用虚幻4用得最多。

虽然目前的硬件还非常落后，而X引擎也远远达不到虚幻4的高度，不过很多基础功能都已经相当完善了，可以毫不夸张地说，起码能够领先当前世界上的所有引擎至少3年的时间。

也就意味着X引擎比Epi的虚幻引擎要好。

在会议上如果将X引擎展示出来，也许能够起到一定的打击作用，压低对方的价格。

比如：你看我们公司都有这么牛批的引擎了，我们想要收购你们并不是看中你们最引以为傲的引擎，而是想要一个在米国的游戏公司，仅此而已，为了给我们的游戏增加米国的游戏发行商，所以才收购你们的公司。

可这样做，很大程度上会带来反效果。

假如我们公司对你来说，只有发行的价值，那么这样也太伤自尊了，反而不见得能卖给你。

所以，曹阳首先得肯定Epi公司的价值，也就是人的价值。

在会议上面，他还尽可能地夸奖Epi的技术，还有有关人员的能力也给予了相当高的肯定。

论程序猿技术，Epi的这帮人肯定是首屈一指的，虽然不见得比刘光然和邓裴强他们强，不过目前为止X引擎之所以领先，主要依赖于曹阳超前的设计。

假如把这家公司收购下来，未来秉持着曹阳给的设计，Epi的这帮人做出来的东西不见得比邓裴强他们差。

按照曹阳的想法，既然公司有了X引擎，不如集中力量开发和研究X，以后的虚幻系列就可以先抛掉。

不然彼此构成竞争，其实是得不偿失的。

曹阳把他们好好夸了一通，米国人显得非常高兴，脸颊通红。

双方对彼此的印象都很不错。

会议室内的气氛良好。

之后大家对对方都有了足够的了解，进入这次面谈的核心议题

关于博米用多少钱，收购Epi多少的股权。

曹阳这边既然做好了功课，自然也毫不含糊，直接开出一个价码：

1500万美元，70%的股权。

基于对他们估值2000万，稍微溢价一点，其实是一个比较好的开端。

最开始开出来的价码最后一般都会往回缩一些，所以尽可能在评估的范围内要到最大值，这样才有回收谈判的空间。

蒂姆跟其他人商量了一下，觉得这个报价有点接受不了，“我们得保证自己的自主权，所以70%肯定是不能接受的……

我们可以出让万，不知道贵方能不能接受？”

曹阳微微笑了笑。

30%肯定是不行的，至少得拿到50%以上，而且按照曹阳的想法，他要Epi不只是要一个空壳公司，以后虚幻引擎跟X引擎同步开发就冲突了，所以无论如何都得干掉这个才行。

这样才能保证X引擎在世界上的霸主地位。

其实钱不是很重要，双方主要的争夺核心在于能拿到多少股权……

于是接下来又进入了常见的拉锯战。

旁边的小秘书看着两个人唇枪舌剑，时间一分一秒地流失，不由得心里面又慢慢难受起来。

完了完了，庄羽柔心想，这一次又是旷日持久，还不见得最后能达成统一意向。

大概又过了半个小时左右，曹阳的电话响了起来。

他拿起来看了一眼，对Epi的人员说，“抱歉，我有一个紧急电话，不然大家先休息几分钟？”

正好众人也觉得有些疲乏，所以大家都同意曹阳【暂时休战】的提议。

……

蒂姆和克里夫去阳台抽烟。

正好曹阳在远处打电话。

反正曹阳说的是中文，他们也听不懂，而且透气就阳台这么大的地方，所以两个人围着烟灰缸闲聊着。

Epi自己请的翻译也走了出来，3个人一起在外面抽烟闲聊着，呼吸呼吸新鲜空气。

过了一会儿，曹阳的声音越来越大：

“什么？维旺迪邀请我们这周五过去谈判？”

“他们不是不想卖游戏事业部了吗？”

“你跟他们说，我现在正好有一个美国的游戏公司要谈，我已经不需要暴雪了。”

“嗯？他们同意降价？那现在给多少？”

……

听到这里，场上唯一一个能听懂曹阳说的普通话的米国翻译感到有些窘迫。

他本来准备离开，避避嫌的，不过在听到曹阳说要收购暴雪的时候，突然停了下来。