358.博米真是好大的手笔啊! 第3章（1 / 2）

 《枪械少女》的周边真的是抢疯了。

而且不但在国内的销售成绩很好，东岛的销量也是异常的高。

整个4月份，周边刚挂出去没有2周的时间，总成交额已经达到了惊人的1亿多。

这个营销水平让无数的同行们瞠目结舌，表示羡慕嫉妒恨。

而最重要的是，博米的这次《枪械少女》周边营销，让许多之前没有为周边付费习惯的用户开通了qq商城的q币购买权限，从此一发不可收拾。

也就是说《枪械少女》的周边，并不仅仅是周边而已，它还让玩家破冰了，打破了不少人的消费习惯，让原本不付费的玩家付费了，这是一个非常了不起的事情。

连曹阳自己都忍不住笑出声来。

要知道在未来很多氪金游戏，提供1元首冲，并且让首冲的奖品做得非常的丰厚，比如1元首冲就能获得价值169、价值6的游戏商品，其实目的就是为了打破你的付费习惯。

不管是游戏玩家也好，一般的用户也好，普通人都有一个付费壁垒，一旦突破了，就只有0元付费和n元付费的差异。

当你开始进行付费的时候，就一发不可收拾了。

而且，最令曹阳没有想到的是——

他原本以为购买《枪械少女》的用户应该是以男性为主。

而根据博米自己的销售记录和调查问卷来看，居然购买《枪械少女》的女性是最多的。

真的非常奇怪。

不过仔细研究一下，你会发现一件非常有趣的事情——

那就是女性用户购买这类商品的时候，付费冲动和付费欲望会比普通男性玩家更高。

男性购买的周边主要集中在抱枕、手办和水杯上面。

尤其是抱枕，在所有的周边商品当中卖得是比较好的，现在博米公司销售的抱枕数量就高达200万个。

但抱枕却再次刷新了曹阳的认知——

他原来以为购买《枪械少女》抱枕的玩家以男性居多，可事实证明，他的判断再次发生了错误。

实际上《枪械少女》的抱枕卖得相当的好，其中超过58的抱枕都是由女性购买的。

而女性的消费面远远高于男性，不管是抱枕也好、t恤也好、水杯、吊坠……这些都是女性购买得最多的。

几乎涵盖了博米制作的所有周边类型。

这个市场反应激发了曹阳浓厚的兴趣，于是他找团队特地做了相应的调查报告发现——

女生们之所以购买《枪械少女》的周边，是因为它们【好看呀】

是的，之所以博米公司的《枪械少女》周边能卖得这么好，尤其是受到女孩子们的喜欢，只有两个字——

好看。

网络上面能看到不少女性用户给出了真实的评论。

不少女孩子还把《枪械少女》t恤图给扩散到了她们的闺蜜群或者是女孩子的私密交流群里面。

“你们看看，我发现了什么？

枪械少女t恤jpg”

“妈耶，这个也太好看了吧？”

“发个链接，姐们儿去瞅瞅。”

“好看是好看，穿上升是个什么样子呀？”

“嗯，我给你们看看我穿上以后的效果图片，我把脸给打马赛克了，你们就专注看我的衣服效果就行。

这是第一套。

枪械少女t1jpg

枪械少女t2jpg

枪械少女t3jpg

是不是美美哒？”

“卧槽！我的天，也太好看了吧？不行不行，我受不了这个，你既然发了我一定要去买一件。”

“快去快去，晚了就没有了。”

之所以会晚了就没有了，是因为博米公司的这些t恤产能也是有限的，一开始他们就没打算能多卖，所以联系的制作商，估计一天也就能产出个4、500件的样子。

再这样下去的话，就得变成博米又扶持了一个造衣工厂了。

……

总之，女生买博米产品的原因真的非常简单——

好看，能戳中她们的心，只要她们觉得买的值得，想要，这样就够了。

很多女性用户，其实连枪械少女是个啥都不知道，甚至很多人都不玩游戏，她们买枪械少女的t恤纯粹就是因为它好看，不管是式样还是图案设计都很符合现在的主流审美。

曹阳不由得翻了翻白眼，表示闹不懂女孩子。

幸好这个游戏的周边是由赖雨玲他们来设计的，而在《枪械少女》的美术团队当中，有不少的女孩子。

果然还是女人了解女人。

好看！

女生买东西就这么简单而直接。

制作《枪械少女》的周边完全满足了赖雨玲团队们女孩子们的实体商品创作欲望，同时也满足了她们的购物欲。

所以你想想看，连自己团队的女生都很喜欢，那么放出去以后其他女孩子也差不多是这样。

曹阳现在深刻怀疑魔兽世界的t恤会不会卖得比枪械少女要好。

……

在《枪械少女》的周边当中，t恤才是卖得最好的。

因为大家都能穿得出来，尤其是女性最爱。

街上出现不少穿着《枪械少女》t恤的女孩子们，往街上一站，显得特别酷，回头率极高。

特别是女孩子的身材再好一些的话，更容易引发频频瞩目。

而且博米的t恤确实设计得好看。

甚至可以说枪械少女的t恤带动了一波科技少女的审美热潮。

既又未来科技的拉风感觉，又能结合女孩子的甜美，这两样东西放到一起，真的太迎合现在的主流审美了。

有不少网友们调侃曹老板说：

“博米公司的t恤做得这么好，博米公司完全可以去做自己的衣服品牌啊，搞不好真的能成为爆款呢？”

“哈哈哈，我觉得博米公司真的是一家被游戏耽误了的衣服品牌设计商，你们看看博米公司设计的这些衣服式样，还有图案……

我妈呀，简直比市面上的好多衣服都要好看，而且还能diy，这你们完全想不到吧？”

“哈？还能diy？这是怎么做到的？”

“你们选衣服的时候，选择diy模式，然后可以在上面用博米提供的《枪械少女》图案集来进行创作，创作完了，保存提交，购买就行。

过一段时间你们就能收到自己diy的衣服了。”

说是diy实际上，还是有限的diy，因为很多图案包括diy的区域范围都是有一定限制的，所以玩家们也不能随心所欲想在衣服上画什么就画什么。

这样出来的效果也相对可控，玩家们拿到衣服基本上脱离不了好看的范畴，同时有兼顾自己的个性。

所以博米的《枪械少女》t恤一出来就直接卖爆了。

“我的妈呀，博米公司的衣服设计能力也太强了。真的，我总算见识到了什么才叫做全能型公司，又能做游戏，又能做衣服，不知道博米以后还能做什么。

难不成要做飞船，你还能飞出银河系不成？”

“哈哈哈哈……你们真的太损了。

能做游戏，做一件衣服怎么了？

就不许人家做衣服了吗？

你们看看，t恤也有了，包也有了，裤子也有了。

但是什么时候博米能把鞋子也做了呢？

一定能成为国产的民族大品牌。”

“哈哈哈……曹老板如果去做了鞋子，那外国这些球鞋估计都要死，一个都跑不掉。

什么阿迪达斯、耐克……全部都要被曹老板碾压。

之后我们就穿的是博米-枪械少女款，博米-山海经款，博米-刺客之魂款……

想想就觉得特别得劲。”

“哈哈哈哈，你们真是一群鬼才，真是笑死老子了。

按照你们的说法，过个20年以后，世界上所有的牌子都是博米的。

博米球鞋，博米皮包，博米内裤……

博米电视机……

还有什么是博米不能做的吗？”

“错，你们说错了，其实除了博米之外，20年以后还有qq，别问我怎么知道的，因为我是一个穿越者，我来自于2026”

……

曹阳看到这些消息的时候，嘴角不由自主抽搐了两下。

这帮人真的是闲着没事干呢？

现在博米只是顺便做的游戏周边而已，周边当中有衣服不奇怪吧？

周边当中有个吊坠什么的也很正常吧？

周边有个水壶怎么了？

水壶不还贴了一个枪械少女的图案吗？

以后游戏周边当中有一个小火箭什么的，也不是什么了不起的大事对吧？

……

而《枪械少女》的周边不单单在qq商城当中有卖，在淘宝上面也有贩售。

于是，因为一个《枪械少女》的周边再次火热，把之前曹阳跟马芸在去年双十二的那次打赌给重新炒热起来。

因为这件事情太诡异了。

有很多人在博问上面提问到：

【如何看待博米公司的《枪械少女》周边在淘宝销售一事？

是不是说曹阳跟马芸其实表面上斗得厉害，但是私底下关系很好，所以大家能在一起做生意呢？】

下面一群人抢着回答，而且还获得了不少人的赞同：

“这不是废话吗？商人本来就是逐利的，而且你们会发现，可能很多时候看起来两家公司的老板明面上斗得厉害，实际上私底下在一起吃饭也说不一定。”

“这倒是真的，而且人家在去年打的赌也是一个玩笑性质的呀，不然真的要赌一个亿的话，这不是公开赌博吗？

到时候怎么收场呢？”

“哈哈哈，终于有人说出了真相，我觉得就是这样的，生意场上哪里来的永远的敌人，有的只有利益而已，关键在于什么地方要展开合作，什么地方要展开竞争。

我觉得即使两家一起合作卖商品，这也是很正常的事情，因为大家都要挣钱，互利共赢才是未来企业的发展方向。”

“确实，博米公司本来就不靠周边挣钱，这一次火出圈了，也是因为人家的枪械少女周边做得好，我如果是马老板我当然希望博米公司的周边在自己的平台上面进行销售，不但能替自己赚钱，还能炒热话题，为什么不呢？

相反，对于博米公司来说，自家的qq商城的销售能力不足，本身qq商城的主要职责是用来销售虚拟道具的，为自己服务，qq商城的用户规模远远不如淘宝，人家挂在淘宝上卖，不是两全其美的事情吗，博米自己也能从中获利。

所以我觉得这才是非常明智的商人。

不敢是马老板也好，曹老板也好，都是企业家中的人精。

人家想的肯定比我们想得透彻。”

“谢邀，据我所知，可能真的是你们想多了，这个问题其实不成立的，除非曹老板或者马老板自己开口承认说双方有合作，不然现在都是大家的猜测，都是站不住脚的东西。

但如果双方真的有合作的话，肯定会有媒体报道出来的，现在居然一点儿风声都没有，大家不觉得奇怪吗？”

……

于是在舆论这么火热的情况下，一些比较好事的记者，特地去采访了马老板本人，问问他对于淘宝上面售卖博米周边的事情如何看待。

“您如何看待《枪械少女》周边在淘宝商城当中贩售的事情，网络上传闻说博米和阿里有合作，所以才会有这样的现象，如果真的有合作的话，那么是不是说明之前你们打的赌，赌约已经失效了呢？

还是说您一点儿也不担心自家平台为他们售货，导致双方的销售差距被越拉越大吗？”

马芸真的是哭笑不得，“我们本来就是一个国际型的大交易平台，现在阿里的交易业务做得相当的好。

我们的服务宗旨，就是为商家提供更好的更大的交易平台，从而让商家和用户都能从中获利。

所以我认为博米公司的周边产品在淘宝上面进行销售，也是很正常的事情。”

不过回答得也很巧妙，滴水不漏，简直可以说成是蹭热度的典范。

这一段，既没有承认双方有合作，也没有否定双方有合作。

现在博米简直是一个热点制造机，不停地给阿里带来话题流量，马老板当然不可能在这个时候把势头给遏制住，内心还是希望热度能再多起来一些，传播得更广一些。

让更多的人，特别是喜欢博米游戏和周边的人，购买过博米的周边的人他们能通过相关的消息了解到淘宝。

你看，我们淘宝真的是什么都有，哪怕是曾经在年度经济人物上面跟我们打赌的博米，也选择把自己的商品放到淘宝上面进行贩售，就说明这个平台已经很大了。

……

就在马老板的采访结束过后没有多久。