35: 备战金州(1 / 2)
刚过完年,金州第一百货的橱柜展示位上,一排三个展示位,从台扇到落地扇,高矮六个款式,白黑银三个颜色交相辉映,展示在金州人民面前,那展示位下面依旧(www.hao8.net)清晰写着。
“质量的保证—雷霆电风扇!”
金州是雷霆电风扇的自留地,雷东宝虽然明知道今年金州将是一番恶战,所以毫不犹豫主动出击。
今天的电风扇市场,注定是一场恶战,为了迎战,雷东宝几乎计划了整整半年。
刚过完年,他就约金州第一百货的负责人出来吃饭,并且把自己的诚意展示出来了。
去年进价一百零五的电风扇,今年只需要八十五,今年全系列的品种,价格也进行区分,让顾客有了更多的选择,也能更刺激顾客购买。
之所以小雷家的电风扇今年每台能降价二十元,这得益于去年雷东宝跑了几个月的供应链,现在雷东宝和二十三家各种配件厂家签了合同,光合同电风扇数量,就达到二十万台电风扇,是去年的五倍数量,这算是这个年代首创的对赌合同了。
合同内容大概就是,这些配件工厂,将规定的时间内,为小雷家生产出合格质量的配件,而雷东宝则对这些配件进行包销,并且支付配件工厂一笔定金。
这些合同,都有时间限制的,这也避免了去年小雷家的尴尬,有时候为了等一批配件,工厂都不得不停工几天,有时候,气得雷东宝想骂娘。
当然,一旦合同内完不成任务,这些配件工厂将负法律责任,并且赔偿小雷家电器厂多少钱,这些都写进合同内的。
当然,这些合同,如果对方真要违约,小雷家估计也拿不到钱,毕竟这是八一年。
但是真正有眼光的厂家,一般不会违约,毕竟小雷家的前景大家能看得到,当然为了以防万一,所以每种配件工厂,雷东宝签了两家甚至三家工厂。
有了自己的供应链,配件价格自然就降了下来了,未来这二十三家配件厂中,雷东宝会挑选三到五家,进行重点培养,并且指导它们进行技术升级,未来展开更深层次的合作!
有了自己的供应链后,小雷家的短板也渐渐收复,但是这种对于整个市场来说,小雷家电器厂,也就没啥优势,甚至依然处在劣势!
雷东宝所知道的,整个安云省,目前已经有超过八十家电风扇厂,这些厂大部分都是背靠国营大企业,很多电风扇厂都是从某些机械厂,或者大型的国营企业背景下诞生的分厂,人家从出生,就含着金钥匙诞生。
就算,雷霆电风扇降价,他们跟着降价,对于那些电风扇厂来说,依旧(www.hao8.net)利润丰厚。
为了竞争,也是为了让雷霆电风扇在市场上,有一席之地,雷东宝不得在服务上下功夫。
雷东宝为此,在这个年代,首创了一个服务,这个服务就是免费三包服务!
当雷东宝把这项服务说了出来后,金州第一百货负责人老陈愣了一下,询问什么是三包服务?
雷东宝笑着敬了老陈一杯酒,两人喝了一杯后,雷东宝笑着缓缓说道。
“第一,三个月内,在小雷家购买的电风扇,出现严重质量问题,小雷家免费包退!”
“第二,六个月内,在小雷家购买的电风扇,出现任何质量问题,小雷家免费包换新电风扇!”
“第三,一年内,在小雷家购买的电风扇,出现任何质量问题,小雷家免费包维修!”
雷东宝说完这三个免费三包服务后,老陈吃惊地抬起头看上雷东宝,被震惊得说不出话来!
对于八十年代初期来说,雷东宝这种三包服务,简直如同一颗炸弹,将掀翻整个电器市场,别说八十年代,就是九十年代,也没哪个电器品牌敢说质量三包服务!
雷东宝之所以敢这样做,也是迫于无奈,小雷家实在太弱小了,要想在这个蛮荒的世界中生存下去,小雷家必须走出一条与众不同的道路。
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