49: 狗r的雷东宝(1 / 2)
银行近四千万欠款,工厂半停工状态,库存爆满等等。
金州第二机械厂的问题,还远不止眼前看到的那么简单,三角债务缠身,管理混乱,老一辈工人很多到了退休年龄,医疗养老金,还有要求孩子接班等等各种诉求,简直就是一团乱麻。
说到底,还是没钱惹的祸,雷东宝入职后,快速整理思绪,第一步自然是先把库存清掉,有了资金运转才是第一步。
但是那么多款式老土的锅碗瓢盆卖给谁,让很多人犯了难。
雷东宝贴了招工启事后,除了原雷霆电器三百老人之外,剩下两百个名额招了好几天,甚至不到五十人来报名。
其实现在社会上,找一个工作真心不容易,加上最近知青回城等一系列问题,现在大街上找工作的年轻人大把,可为啥还没人来报名?
自然原因很简单,末位淘汰制加上临时工,最后还没有底薪,这种待遇,大伙都会想,自己进去后,去被人当猴耍吗?
最后又一分钱赚不到不说,等自己给人家白干一个月再走人,自己真丢不起那个人。
所以没人报名非常正常,剩下那些报名的,除了偶尔有几个大胆的,想干出点成绩的,剩下的大部分人,都是想浑水摸鱼,万一自己成了呢?
要想让金州第二机械厂盘活起来,必须有一支强大无比的销售队伍。
而且还得让人家有利可图,大伙销售热情才会高涨起来,没有卖不出去的货,只有会不会卖的销售,雷东宝思考两天后,决定制定了一套新的销售制度。
雷东宝也不理会继续能不能招到人,开始给现在的三百多人的销售队伍下达任务。
这三百多人,大部分都是在雷东宝手下干过的老销售了,对安云省各县市很熟悉了,从前雷霆电器有雷霆电器的玩法,现在有现在的玩法。
雷东宝把安云省地图拿了出来,把三百多人给他们划分区域地图,基本大部分按照他们从前的负责区域划分他们的位置。
这次雷东宝正式在第二机械厂建立新的销售代理制。
划分为县级代理,市级代理,和省级代理,最后才是总代理。
每一级代理拿货价格都不同,这次雷东宝将不再让金州第二机械厂,直接和各县市的的销售渠道对接,而是让这些代理直接去和销售渠道对接,总之,雷东宝在下意识培养他们成为金州第二机械厂的经销商。
所有人都是从县级代理竞争,经过考核,最后选出市级代理,再是省级代理。
经销商模式到了八十年代末才流行,现在这个年代搞这一套,有一定风险,但是为了刺激销售,让金州第二机械厂走得更远,雷东宝必须实行下去。
当然,他们现在披着的身份,对外宣称还是金州第二机械厂的销售人员,并不会以经销商的身份面对那些渠道。
大概意思就是这些代理,从金州第二机械厂拿货,自己去自己地盘找销售渠道,不管你八仙过海,各显神通,用什么方法卖出去这些商品,我金州第二机械厂,只按你们代理等级收钱。
当然,想卖货,你先自己拿钱来进货。
这些人本钱不足,为了鼓励这些人多销售出产品,雷东宝亲自担保,可以让他们以实际两倍的采购额度,采购金州第二机械厂的商品,比如你交一百块钱,可以先从这里拿两百块钱的货过去卖,等下次采购再补齐第一次欠款。
雷东宝还给他们打气加油,并且在一次内部会议上,很直接和他们坦白,未来的华夏消费市场,会迅速扩大,销售将成为一家企业最重要的部门,跟着我雷东宝干,你只要有能力,你一个月赚一万,赚十万都有可能,我也会当场一分不少给你,我保证你们这群人,十年后,个个是百万富豪!
雷东宝的话,引起台下一阵哄然大笑,除了先来的那几十人觉得雷东宝在吹牛逼之外,剩下的三百来人,都是会心一笑,他们对雷东宝的承诺,从来都是深信不疑。
雷东宝制定新的销售规则后,原本已经三百五十多人的销售队伍,迅速变成三百二十人了,剩下三十人直接不干了。
我帮你卖东西,好家伙,你还得要我先垫付本钱?
神经病吧?
雷东宝没有受到任何影响,开始按照自己的计划进行。
这三百多人,都还有些底子的,在雷霆电器厂干了那么久,很多都赚了二三千块钱了,少的也有几百块,尽管不是每个人都认同雷东宝,但是大部分还是相信雷东宝,并且开始从第二机械厂进货。
金州第二机械厂仓库里的品类库存有几十种,锅碗瓢盆,洋镐铁锹啥都有,因为是库存货,雷东宝亲自批复了,所有库存商品按生产年份定价。
比如去年生产的电风扇按出厂价,而五六年前生产的锅碗瓢盆按出厂价的八折,甚至七折,毕竟还是国营厂,雷东宝也不敢太放肆,不然按照雷东宝的性格,那些破铜烂铁,五折卖出去都有赚。
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