51: 要想吃肉,又舍不得饲料,想得到美!(1 / 2)
雷东宝看到杨巡这种销售计划后,的确愣了好几秒,才缓过神来,这办法的确好!
现在金州第二机械厂的库存,都是一些生活中,方方面面用的东西,虽然款式老土了点,但是如果在乡镇集市等地方卖,完全没任何违和感呀!
价格便宜加上只卖五天的宣传,成功吸引当地潜在的顾客群体,乡镇集市虽然购买力不行,但是只卖五天的宣传,榨干一个集市换下一个,多好的主意呀!
中午雷东宝和杨巡,在家里吃了一顿饭,饭桌上,也了解了杨巡这些年的一些经历,并且知道他从东北带回来一个女朋友。
雷东宝看着杨巡小小的个子,不由感叹小伙子很有前途呀!
下午雷东宝和杨巡去厂里办了一个手续,算是让杨巡也挂了一个名,也让他有了一个名正言顺的身份,虽然只是临时工,而且还没工资,但是一个国营大厂的销售员身份,可以免了他很多麻烦。
并且把上午宋运萍取的钱,拿了出来,交到财务室,最后雷东宝给杨巡安排了一个县的代理,杨巡点头哈腰谢过离去。
杨巡的出现,雷东宝原以为只是一个小插曲,但是雷东宝也没想到,杨巡给金州第二机械厂带来一个惊喜。
原本这事,雷东宝并没有怎么关注了,他接下来还有无数问题要解决,厂里没钱,员工闹腾,甚至连巅峰电风扇进货材料钱都没有。
眼看都四月底了,已经撒出去三百多名销售人员大半个月了,现在销售的确有了一些成效,每星期能给工厂回款十几万,可这点钱,除了维持一个数千人大厂的开支外,剩下那点,刚好够生产百十来把电风扇成本,这点电风扇,连安云省铺货都成问题。
正当雷东宝在冥思苦想,看要不要让金州领导想办法贷款几百万启动资金的时候,杨巡却是给了他一个惊喜。
他的乡镇亏本大甩卖模式非常成功,短短一个星期,他已经换了两个乡镇集市,销售额突破三万。
雷东宝得到这个消息第一时间,欣喜若狂,到不是看在杨巡这三万块钱销售额上,而是这个模式可以大规模复制呀!
于是接下来的五月份上旬,整个安云省下面乡镇和县城集市里面,无数大甩卖条幅展开,一时之间,引起不少轰动,甚至有人举报多地有人大规模进行投机倒把行动。
最后金州方面动用不少关系把这事给压了下来,虽然这种模式在后世非常普遍(www.biquwu.cn),但是在这个年代多多少少有些不合规,但是那些人毕竟都是国营厂的销售人员,人家也是帮金州第二机械厂销售库存,而且乡镇集市赶场,影响也没那么严重。
杨巡的清仓大甩卖销售策略,成功解决了金州第二机械厂先前的困难,第二星期,就回款了近五百多万,按照这个进度,五月底,整个仓库库存将全部清空,并且将回款一千多万现金流。
有了这笔钱,金州第二机械厂彻底活了起来,有了钱,电风扇项目就可以大力运转起来了,正好六月销售旺季,可以让这群销售人员继续忙活起来。
有了钱,真的可以解决太多问题了,雷东宝第一时间,给全厂所有人补发了三个月工资,虽然还剩下三个月工资没发,但是雷东宝在全厂大会上,给所有人保证,最迟六月底将给大伙全部发齐工资,并且接下来将给大伙争取更多奖金。
钱真他妈是王八蛋,工资一发,机器一响,现在厂里上下对雷东宝都突然客气许多了,从前那些不满雷东宝的人,现在很快成了雷东宝忠实的拥护者。
金州第二机械厂有钱的消息一出来,银行如同闻到腥味的鲨鱼,闻风而动,全都挤到雷东宝办公室来要账了。
虽然金州第二机械厂现在也有一把手,可那老头基本不管事,还兼任着金州的职务,他代表金州,支持雷东宝任何决定,反正金州第二机械厂都快成死鱼了,交给雷东宝,随他折腾。
没想到这才上马一个月,还真折腾出一点动静,虽然一千多万,完全不够填这个窟窿的,但是这毕竟是一笔天文数字,金州方面也出现两种不同声音。
第一种自然是支持雷东宝继续折腾,这笔资金也随他折腾。
第二种声音,自然是现在好不容易有了这么一比资金,得赶快先发工资,再还银行贷款,后面的事,到时再说。
到了最后,金州方面还是没有干扰雷东宝任何决定,任由他把这笔资金折腾得一干二净。
这笔资金怎么用,雷东宝除了发了三个月工资外,剩下的没有还一分钱外债,银行那里,自然也别想了。
他甚至说服银行继续给金州第二机械厂贷款五百万,这事还真办成了,之所以能办成,因为他叫雷东宝,金州那群银行领导,都是小雷家熟人了,光雷东宝这个名字,就能贷五百万,何况雷东宝来搞电风扇项目,大伙信心满满呀!
有了钱,雷东宝让工厂,全力加大马力,开始生产巅峰牌电风扇,全新设计的款式,配件材料这些,都不比雷霆电器厂的差,甚至成本比雷霆电器更低。
原因只有一个,因为金州第二机械厂是国营企业,采购材料成本就比小雷家那种乡镇集体企业好太多了。
要不是雷霆电器有晋陵县和市里支持,他们今年根本没办法备那么多货,因为这几年随着乡镇集体企业崛起太快,严重影响国营企业运行,所以今年上面已经下达文件通知,要求各地在原材料方面对乡镇集体企业实行限制。
只要限制住乡镇企业原材料,这样就能卡出乡镇企业的脖子,这样国营企业就有了缓和地步,也有了一口活气喘了。
当然,最后的办法自然是以失败告终,但是这一招,也的确整死不少乡镇企业。
可现在金州第二机械厂,可是妥妥的国营大厂,挂黄马甲,一路畅通无阻。
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