68: 杨巡的做事规则(1 / 2)
前去粤省羊城参加广交会之前,雷东宝就给儿子雷晓亮办了一个满月酒,其实这天,还是他另外一个儿子高晋的满月酒!
可惜他自然顾不上另外一个儿子,三天前他去过一次晋陵县,想提前给高晋办一次满月酒,可惜被高胜男拒绝了,最后雷东宝留了几百块钱,就离开了!
雷东宝作为安云省有名的大能人,却在儿女私情方面,最终也难以兼顾两全,这也是一种无奈!
这次雷晓亮的满月酒,各省市县的领导来了十几个,就连晋陵县新上任的代理县长也亲自来了,当然,小舅子宋运辉也来了,不过他一个人躲在角落,很少露面。
这场酒宴,雷东宝豪情万丈,一杯杯酒敬了所有的领导,喝得淋漓大醉,到了晚上,被宋运辉扶着回去的。
男人真是一个奇怪的动物,高兴的时候,也可以喝酒,烦闷的时候,更想喝酒,最终所有的忧愁和高兴,都在酒里。
这次去参加广交会,金州市方面,由一名副市长带队,组织了十几个国营企业前去参加广交会。
雷东宝也没出风头,安安分分跟着大部队,到了地方后,安排好住宿后,雷东宝给自己的团队开了一次会。
这次雷东宝带了八个人,都是这一年来,自己看好的年轻人,都算是作为后备人才培养的,这才也带他们前来见见世面!
这其中,有一人就是杨巡,按道理,杨巡,雷东宝是不可能带来的,但是杨巡这两个月表现非常好,好到雷东宝都亲自调查了他一番。
自从和那个杨少东井水不犯河水后,杨巡迅速恢复了渠道,杨少东在调查过雷东宝过后,主动示好,在某些方面也给了杨巡一些助力,杨巡也很会把握机会,从八月份开始,他借助这股助力,迅速在鲤城各大市场商场百货布局!
先前说了,杨巡用一块钱一台的提成,让各大百货商场的营业员给他推销巅峰牌电风扇,现在渠道重新铺开后,他更加大胆了。
不但让利给营业员,还让利给每个商场的负责人,按销售数量也给负责人提成,这个行为行为其实已经可以算是行贿了,可他这个行为恰恰做得很隐秘,加上这个钱是他自己的提成,而商场也没损失什么,还真给他搞成了一个关系链。
除了打通各大百货商场渠道外,他接着还做了一个举动,那就是所有购买巅峰牌电风扇和鸿运扇的顾客,都可以享受免费送货上门,和免费安装服务。
他在当地招募了一大批年轻人,在每个商场布置几个骑着三轮车的年轻人,这些人三轮车上贴着巅峰牌和鸿运牌电风扇的广告,每个在商场购买这两个品牌的顾客,都可以免费贴心的服务,接送范围为十公里内。
很多顾客在百货商场买了东西了,来回提着东西要走几公里回家,现在有了这个免费接送服务,很多人下意识就记住这两个品牌的电风扇了!
有了营业员的内部配合,还有商场的柜台大力推荐,加上各种贴心服务,杨巡在鲤城的销售,几乎以爆炸式的增长飙升,这个飙升速度,到了八月底雷东宝看到鲤城的销售数量,还以为看错了!
杨巡花这么大力代价,会亏吗?
当然不会,先前雷东宝就制定的销售提成规则,就是按照销量越多,提成奖金越高的规则,而杨巡就是抓住这点,他直接打破了销量提成的最高规则,达到最高提成的那一层,金属材质的电风扇,每台提成最高可以达到十元一台,杨巡做到了!
八月除了一切任何开支,杨巡收入成功破十万!
这个奖金是整个金州第二机械厂内,几百名代理中,销量提成最高,最亮眼的一位!
这样的人才,雷东宝自然会特别关注,于是九月底,直接询问杨巡是否有意和他去羊城参加广交会,见见世面?
杨巡自然满口答应,杨巡这种草根人才,如果没有金州第二机械厂这个平台,还有雷东宝的赏识,是不可能在这个年代干出一番成就的。
原著中,他虽然磕磕绊绊到了九十年代初,也有百万身价,但是前面受到多少罪,只有他自己知道!
雷东宝对于杨巡这种销售模式,不鼓励,也不反对,真正出了事,他依旧(www.hao8.net)会让杨巡背锅,这就是上位者的思维。
他现在拉拢杨巡,除了赏识他外,也的确是想让杨巡见见世面,有时候在一个地方成功后,很容易让自己陷入一种自以为是的境地,雷东宝也自然希望杨巡未来能走得更远,所以才选择带他来。
金州第二机械厂其实在六十年代就参加广交会了,最后一届参加是七八年,后面因为产品款式和质量滞后,连忙跑了两年,拿到销售零蛋的成绩,最终金州方面取消了参加资格!
今年雷东宝带领金州第二机械厂重新来参加广交会,自然也是带着一雪前耻的任务!
这是雷东宝第一次参加广交会,他了解的广交会,大多也是后世在一些资料上看到的,所以他也的确挺好奇的!
离开幕还有一天多时间,雷东宝给团队放了一天假,让他们好好逛一逛羊城。
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