97: 价格战3.0版本上线(1 / 2)
五月一号,杨巡突然接到下属通知,竞争对手江城电器城,展开大规模四周年庆促销活动,为期一个月。
刚开始,杨巡还没把这个当一回事,促销活动,每年双方都会开展,自从去年,程杨电器从店铺数量到销售额,全面领先江城电器后,他就已经没把雷东宝和江城电器当一回事了。
在杨巡看来,雷东宝早已经过气了,不出两年,自己的程杨电器就已经远远甩开江城电器,因为自己的关系和资本,根本不是一个小打小闹的雷东宝能抗衡的,要不是这半年发生的风波,让程杨电器破财消灾一大笔资金,现在早已经突破一百家店铺了。
年轻人嘛,永远都是自以为是,这个世界的杨巡,遭受的社会毒打,远少于原著,这几年一帆风顺的生活让他早已经失去某些该有的警觉。
五月二号,杨巡还没睡醒,就接到下属几个分店的店长打来电话,他迷迷糊糊爬起,还有些没搞明白,直到第二个店长在电话说道。
“杨经理,我们得赶快想办法,江城电器这次是下血本了,他们的促销价格很多商品比我们的便宜一半,而且我看过他们的宣传单,这次他们的促销期限是一个月,等他们促销一个月后,黄花菜都凉了,昨天我们金州店的销售额只有平时的十分之一,几乎都把我们的客户抢完了!”
这个店长的话,让杨巡瞬间就清醒过来了,他抹了一把眼屎,缓缓放下电话,神情中带着一丝狠意,在心里暗暗冷笑,雷东宝这时想反击?
不就是降价促销吗?
来就来呀!谁怕谁?
杨巡很天真地认为,降价促销不过就降价而已,雷东宝玩那一套,无非就是不赚钱或者利润低点。
这一套自己当年还在卖馒头的时候,就已经明白,卖三个馒头比两个馒头便宜两分钱,如果客人还要一个花卷,他还可以凑成整数卖,只为了让顾客感觉到实惠,这小孩子都会算的生意经。
杨巡洗了把脸,回到公司总部,很有意思的是,他的公司总部现在也学雷东宝,设立在江城,因为在这里,可以全局掌控一切,每个星期,还可以根据物流发货数量,知道各省市店铺的真实销售情况。
目前的程杨电器,在杨巡看来,发展势头很好,他原本也计划今年对这六十家店铺,进行整顿一番。
去年因为开业太匆忙,在人员配置上,就有点混乱,很多店长,连销售经验都没有,就匆匆忙忙上岗了,他计划通过业绩考核,刷一批管理人员下去,重新招聘一批。
还有一些公司规章制度,他也将在今年内完善,总之在杨巡看来,程杨电器小毛病不少,但是大问题几乎都没有,只需要给他半年时间整顿,明年程杨电器将重新起航,再一次对外扩张起来。
但是显然,雷东宝不会给他这个机会。
到了公司第一时间,杨巡就拿到了昨天公司六十家店铺的销售情况,结果让他触目惊心,昨天六十家店铺,几乎都遭到江城电器的截杀。
对方从四月底,就布置了大量的宣传人员,在程杨电器城附近的人流区,开始发大量宣传单。
杨巡手上现在就拿着一份宣传单,上面几个很大的字在最上方,江城电器四周年促销月开启啦,为了回馈四年以来支持江城电器城的顾客朋友,从五月一号起,到六月一号截止,为期一个月的回馈月活动正式开启!
最后宣传单下面,就是密密麻麻的商品图片,图片下面备注原价和促销价,很多商品价格几乎比平时的销售价格便宜近一半,看得杨巡眉头紧皱!
杨巡连忙让市场部的人员来到自己办公室,询问他们如何看待这份宣传单。
市场部的人员,也是左右为难,最后一个管理人员鼓起勇气说道。
“杨经理,按照上面那些商品的价格,我觉得应该是没有任何利润了,甚至有些单品,比我们的进货价,还便宜几分钱,他们这是做慈善呢?亏死他们!”
杨巡听到对方调侃地语气,顿时一股无名邪火涌现,一巴掌狠狠连同宣传单拍在办公桌上,怒(www.ibxx.com)斥道。
“我请你们来是做事的,不是吃干饭的,这份宣传单在一个星期前就已经到处发了,为什么没人察觉?也没人通知我?”
杨巡的怒(www.ibxx.com)火让众人面面相觑,最后齐齐低下头,在八十年代,他们对于这种促销其实并没有放在心上,也没当一回事,因为这个年代是卖方市场,商家做生意比后世竞争少得多,哪有那么多花花肠子搞亏本促销生意,只要位置好,打开门做生意,就有顾客上门!
再加上前面疯狂地砸钱营销,在各种渠道投放广告,效果也是好得出奇,几乎秒杀同行,这其中就包括江城电器,所以对于江城电器今年突然来这一手,大伙也没意识到危险,直到昨天的销售额被统计上来后,那些店长和管理者才意识到危险。
杨巡也揉了揉自己的眉头,手下一群饭桶,看来整顿行动刻不容缓了,正好借这个机会考验一下那些饭桶,能者上,庸者滚蛋吧!
杨巡缓了一下神,朝众人说道。
“让总部所有的人员,在十点前到门口广场集合开会,并且让在外的所有的店长和副店长,要他们明天早上八点之前,必须赶到江城开会,我们接下来,将有一场硬仗要打,打不赢,你们都给我滚蛋,拿着高薪不干人事,程杨电器不养饭桶!”
杨巡做事风格,的确是风风火火,对商业事件也很敏感,当他拿到这份宣传单的时候,他就已经明白,江城电器这次是玩真的了,而且这次远不是表面上看到亏本促销那么简单,雷东宝的目的是自己的程杨电器,雷东宝这是在反击了!
程杨电器的反应很快,在五月三号早上,每个店铺前,都已经挂上了周年庆的活动横幅,并且所有的员工全体出动,宣传单,也迅速跟上,这是赤裸裸地和江城干上了。
雷东宝在办公室拿到他们的宣传单,也是不由点了点头,赞叹杨巡的确是一个人才,这宣传单上的促销商品,几乎都是和江城电器差不多的的商品,价格比江城电器更低。
双方几乎都在小型家电上打价格战,因为双方都清楚,抢人流量才能最关键的制胜法宝。
宣传单上的价格,几乎全部比江城电器低几分钱到一毛钱,最离谱的是,本来就一毛多一个的灯泡,程杨电器这次直接一分钱一个售卖,每人限量购买两个。
对方这是发现了雷东宝那份宣传单里面的精髓了呀!
对!
雷东宝那份宣传单中,其中最便宜的几样商品,基本上都是每个家庭中生活所需的电器,灯泡,开关,插板等等,这些家庭中必须要用到的电器,雷东宝几乎都是以成本价在销售。
因为这些商品,每个老百姓都用到的,是引流利器,所以雷东宝才这么便宜,而杨巡非常聪明,短短一天时间,就抓住雷东宝宣传单的精髓了,他这次来得更狠,直接一分钱一个电灯泡,这是准备血战到底呀!
雷东宝看着眼前这份宣传单,嘴角露出一丝笑容,既然对方已经应战,那就开始第一场战役吧!
↑返回顶部↑