第九章: 第二步计划(1 / 2)
刘峰的话很简单,就一句话。
“从今天开始,每天限量销售两百张膏药贴,每人每天限量购买两张,持续一个月时间!”
这话一出,众人全部惊住了!
能不惊吗?
这都放假一个月了,这段时间,不知道多少人来买膏药,都失望而归,结果,好不容易开张,就来这一手?
这个年代的人,还不懂刘峰玩的是哪一套,他们只觉得自己老板是不是脑子糊涂了?
就连毛成城也震惊得无以复加,连忙站出来开口说道。
“连长,为啥呀?为啥有钱不赚?”
刘峰看了看其他人,最后朝他招了招手,让他跟自己出来说。
两人到了外面,毛成城还想继续问,刘峰直接搂过他肩膀说道。
“成城呀,你觉得我们的膏药贴药效怎么样?”
毛成城摸不着头脑,一脸懵逼地回道。
“这还有说吗?连长,你是不知道,我们的膏药贴现在远近闻名了,最远有人骑单车五十公里,专门打听过来买的,这比其他什么膏药贴效果好太多了,连长,我真搞不明白呀,为啥我们有钱不赚呀?”
刘峰哈哈大笑,随即笑着说道。
“你说,我们的膏药贴卖九毛八贵不贵?”
毛成城迟疑了一下,还是小声说道。
“不贵吧!”
刘峰无奈地拍了拍他的肩膀说道。
“你看,连你都觉得贵了,你说那其他的顾客不更加觉得贵嘛?”
毛成城连忙想解释,刘峰招了招手,继续说道。
“成城,既然我们的膏药贴这么好,大伙还觉得贵,而我又不想降价,你说这个时候,如果要增加销量,得用办法?”
毛成城这下更加摸不着头脑了,疑惑地看着刘峰,等待他的答案。
刘峰对毛成城也没什么隐瞒,笑着说道。
“你想呀,如果我现在每天限量销售,每天每人只能购买两张,而且只提供两百张,你说接着会怎么样?”
毛成城听到这问题,几乎不加迟疑地说道。
“那还用说呀,肯定每天大早就卖完了呀!可是…”
刘峰打断他的话,笑着说道。
“别可是了,你再想想,这种情况持续一个月后,大伙还会觉得这款膏药贴贵吗?”
毛成城愣住了,思索了半天,才喃喃道。
“大伙都买不到,肯定不会觉得贵了,但是连长,我还是没理解你为啥要这样做呀?”
刘峰看着毛成城丝毫没有现代奸商的思维,顿时哈哈大笑,彻底给他解释起来。
“成城,你想呀,我们的膏药贴,在市面上买不到,很多人宁愿骑单车五十公里过来买,也不愿意在附近买便宜的膏药,这说明我们的膏药有独独特性和唯一性,就是别人没办法做出我们这种膏药,因为我们有独家秘方,而我现在限量购买,大伙只会第一时间前来排队购买,前面我们几个月培养了那么多顾客群体,这点销量还不是分分钟被抢完呀!,
现在我们的膏药贴,如果放开销售,每天能平均卖出去五百张,而现在压缩到两百张,那每天有三百张的空缺,这说明每天有几百人买不到这种膏药贴,他们只有两个选择,要么选择其他膏药贴,要么加价去其他人那边买,你说,这个时候,他们花一块多钱一张在别人那里买,还会觉得我们的九毛八贵吗?”
毛成城懵懵懂懂点了点头,他还是没搞懂。
刘峰笑着继续说道。
“一个月后,市面上我们这种膏药贴,绝对会炒到一块二三毛钱以上,一贴难求的局面,很多人从来没用过我们的膏药贴,也会听说这种神奇的膏药贴,到时那些手上有膏药贴的人,为了卖很高的价格,就会主动帮我们宣传这款膏药贴的神奇,把我们的名气扩大影响,会吸引很多人关注我们这款膏药贴,到时很多老顾客,忍受不了疼痛,最终还是宁愿加价购买,
再到那时候,我们再宣布,这个月每天增加一百张,每天三百张销售,依旧(www.hao8.net)限量供应,这个时候,不管是尝到甜头的,还是真正需要这款膏药贴的,大伙都会更加疯抢,到了那时候,再也不会有人觉得我们的膏药贵了,他们会哭着求我们九毛八卖给他们!”
毛成城愣了半响,懵懵懂懂点了点头,但是眉间的疑惑还是很重。
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