九 三关（五）（2 / 2）

李圣哲一呆，道：“这些我没想过，但是我觉得只要我愿望得遂，她就是给我脸色看，愁眉苦脸什么的，我也不会介意，只要我感到幸福就够了。”说着侧头望着方仲彬道：“老弟，你好像对爱情蛮有感悟的嘛，有空一起研究下。”

方仲彬心道：“你又不懂情，和你说不是白给吗？”觉得他过于自私，不可理喻，不愿再和他啰嗦。见到叶晓荷同着一个人走了过来，说道：“那你忙吧，就不打扰了。”不等他作答，转身向叶晓荷迎面走去，见陪同那人一脸笑容，肠肥脑满，却又处处显得雍容华贵。果然，叶晓荷介绍道：“这是咱们销售部的余庆，余部长。”

方仲彬道：“幸会。”余庆对方仲彬略作打量，笑道：“果然年少出英雄，方助理年少有为啊，以后要多多亲近，还望你在总经理面前多美言几句呀。”方仲彬谦逊几句。余庆携了他手道：“销售是门大学问，同样的生意看谁去做，效果却会截然不同，有的成功，有的失败。”说着带了他边走边行。

方仲彬也觉他言之有理，自己对于商业却也不懂，不禁问道：“那同样的生意怎么才能做好？”余庆笑笑道：“无外乎有三点。第一点：不要老想着酒香不怕巷子深，等待市场去迎合你，自己要走出巷子，去宣传你的酒，让别人了解你的酒，做到这些，那么第一步基本就完成了。”方仲彬击掌道：“着啊，你要去迎合市场，顺应市场需求，直接面对顾客，让他们明白你商品的用途和功能，这样你的顾客才能取决是否需要，是否购买。”

余庆笑道：“正是这个理儿。但有了这些还是不够的，所以必须还要有第二步，即：物有所值，诚信为本。就是说你的价格要符合你的商品，不能欺诈你的顾客，要老老实实的做生意，不要运用欺瞒哄骗等手段。顾客有什么需求，在允许的范围内，尽量满足顾客，顾客有什么不满意，要查明原因，消除顾客的不满，彻底做到人我两益。这样你的生意才能做得长久。”

方仲彬点点头，道：“对，做生意一定要眼光长远，只要有了诚信，才会有回头客，不能凭藉一时侥幸，或耍个小心眼儿什么的，愚弄顾客于掌股之间，那么中国人口虽多，也会做到没有顾客那天。”

余庆笑道：“所以，第三步就是做好售后服务。不能以一件商品出售后为完结，要及时掌控顾客反馈的信息，及时对商品在使用过中出现的质量问题，予以解决，将这一信息按时反映给生产厂家，真正做到承诺的三包政策。”

叶晓荷在旁抿嘴“吃吃”而笑，道：“咱们的大助理也不外行嘛，句句词严义密，无不说中窍要，我看可以抢了你的销售部长来当了。”余庆哈哈大笑，道：“只是如此就大材小用了，助理之职只能空设，后继乏人，于公司经营大略有损。”

方仲彬笑道：“莫要捧我，我也只是纸上谈兵，不过受到余部长的启发，略述己见而已，说到销售经验那可差得远了，就和你这曾经干过销售的秘书相比，那也是远远不及的。”叶晓荷眉头微蹙，脸上一红。自己老远便见他和李圣哲嘻嘻哈哈，谈得甚为开心，而李圣哲对自己不无怨怼，定然不会说什么好话，他即知自己干过销售，那么其余一切自是尽知，此刻这番说辞，只当他意含讥讽，不悦道：“好的不学，尽学人瞎嚼舌根。”

余庆知她不快，从旁说道：“我看方助理不是那意思，误会了。”方仲彬知道她于此事过于敏感，笑道：“清者自清，浊者自浊，流言蜚语，过耳不盈。”

叶晓荷脸色稍见缓和，瞟了他一眼，嗔道：“油腔滑调，振振有词，理由丰富。”方仲彬微微一笑，余庆哈哈笑道：“方助理大才，出口成章，语出真挚，我早说是误会了，现下可好，误会消除了。”

携了方仲彬手，三人走马观花绕了一圈，还没走完，黄德盛来电话了，催叶晓荷带方仲彬到总经理办公室把薪水一领，他已会完客人，这就吃饭去。当下两人辞了余庆部长，赶到总经理办公室，黄成贵早已候在那里，见到他来，笑道：“弟闻方兄到此，等候大驾已多时了。”方仲彬连忙告罪道：“偏劳了。”.<div>