797、刚柔相济（2 / 2）

女教授跟文质彬彬的策划人听公共事务总监笑语晏晏的跟对方交流，才能明白大概是怎么回事。

哪怕丰润了一点，吴晓影依旧是那个充满知性气息的明星风范，从酒席一开始就让这几位企业家惊艳不已，对江州这家企业的实力和背景觉得有些莫测高深，能请个这样的女明星来当合伙人的企业，而且吴晓影还处在风华正茂的时候让她急流勇退的离开水银灯来做企业，这老板得多有魅力？

所以谈起话来客气加坦诚，生怕被看扁了，女明星嘛，在企业家眼里那都是交游满天下的档次了。

原来这位金教授主要是做公装的，恰好就是庄成栋最回避的那部分，譬如酒店、政府机关、大型建筑等等公共空间的装修，看起来的确一个单几百几千万，可能细化到灯具照明，一款灯就要几千上万个，最贵的巨型吊灯、水晶灯、户外灯几十万一套也比比皆是，但半年一年可能做一回，收款回款对灯具供应商们那也是不怎么顺畅的，反正这行当就是一个拖一个的款。

反而庄成栋这边买的虽然都是普通款式，但细水长流的每个月都有条不紊，最重要是从不拖欠款项，一年到头算下来利润总量其实比那位金教授的大业务好太多，单从江州这个区域来看，这两位基本就代表了两种模式。

然后这几位老板都是跟金教授之间款项往来比较多的，几百万的拖款其实也不那么着急催，但这也靠近年关了，关系再熟总得收账啊，相互商量一下，有人就提出来要这位金教授马上掏几百万也不现实，为了继续维系关系，干脆把这笔资金算作投资他去申办照明艺术专业，如果能在这所全国排名前五的艺术院校搞定，这几百万也算是值得……

詹浩思瞥一眼外面已经拖出去的阵势，笑着鼓掌，他这种斯文范儿家台湾腔是很多企业家喜欢的：“几位的眼光，气度，那的确非同一般，赚钱并不是最重要的，而是要持续性发展，各位能高瞻远瞩的看见这点，跟当年孙大总统在粤东发展，建立黄埔军校有异曲同工啊！”

这就叫会拍马屁，文雅的拍马屁，几位年龄从二十多到五十多的灯具老板脸上都有些放光。

洪巧云是云仁装饰的二股东，这会儿摆足了笑眯眯的态度，斜倚在中式雕花椅扶手上看这两位能说的出场。

吴晓影被队友缓了一下就拿定主意强攻：“几位都是有识之士，云仁装饰也只是在江州这个小地方有点实力跟市场而已，有幸得到各位青睐捧场，我就冒昧的猜测一下，当初提出搞照明艺术专业设想的这位，就是……白老板对吧？”

三十多岁，干瘦精明的白秩其实在五位老板里面是最不显山露水的，惯常说话也轻言细语都是混在别人其中，很难让人一眼就看出来他的灯具加工厂才是那座号称中国灯具之乡的首屈一指，虽然是继承家业，但十六岁就开始浸淫行业中亲手装配做工，一步步把小小的乡镇加工厂变成年产值过十亿的规模，基本也算是白手起家了。

在他们眼里，明显这几位除了庄成栋，都对灯具行业一无所知，连庄成栋熟悉的都只是价格，款式得是下面的项目经理跟设计师确定的，但不过交谈半席，比白秩热烈能说的大有人在，偏偏这个花瓶一般的漂亮总监就一针见血的把几人中最关键的那位指出来了。

白秩忍不住理了理身上的皮夹克，才拱拱手回应：“吴总监真是秀外慧中，眼力过人，这的确是我不成熟的一点想法，还请吴总监指教。”

和金教授差不多的时髦意大利小羊皮款式，也是时新的韩式染色发型，虽然有点装嫩的嫌疑，但沿海企业老板活力十足的气质倒是比金教授的酒色财气精明多了。

人不可貌相，指的是千万别看表皮相貌，如果懂看到骨相眼神，那真就是不离十。未完待续。。

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