第283章 割韭菜新姿势（2 / 2）

900万短信投票成功送李宇春出道是国内选秀的初声；而在18年选秀综艺《创造101》的开播，将改良后的玩法带到公众面前，彻底点燃秀粉的狂热。</p>

但通过综艺节目人造大牛股，也意味着粉丝阈值的拔高，以及有限的增值空间，直接导致了一些成团即巅峰的案例。</p>

但对投资方而言，单个选秀偶像团体的沉浮并不重要：既然生命周期短、渗透率低，那就拼命提高客单价和复购率。</p>

偶像团体对参与度的开放，大大丰富偶像产业的商业模式和想象空间。在此之前，兜售专辑、周边以及演唱会门票，几乎是偶像仅有的To C变现方式，真要赚钱，还得To B：接代言、卖广告。</p>

但近些年的选秀综艺节目，却可以轻易吸引年轻人投入动辄上亿的资金。</p>

秀粉们正在幕后进行一场不设上限的金钱火拼：撑腰值前11的偶像学员才能成团出道，而每购买一箱冠名商蒙牛的联名牛奶，即可获得额外的撑腰值。</p>

决定偶像出道的因素，不再是专业评委或是个人艺术造诣，反而变成了粉丝的购买力上限。他们不满足于自己氪金，开始呐喊造势：钱才是底气，才能给他未来。</p>

背后的变现逻辑，是偶像团体上瘾症状的延续：放开粉丝参与之后，只要让粉丝体验到亲手打造大牛股的感觉，他们便愿意替中间的任何环节付费。</p>

“参与”和“反馈”是背后的两大关键词。所有人都可参与、反馈最直接的综艺卖票，自然备受市场欢迎：只要钱够多，爱豆就能站上更大的舞台。</p>

一来二去，蒙牛赢麻了！</p>

将一部分用于满足粉丝“短期投资回报”的偶像物料、粉丝互动单独抽离，当作会员权益售卖，售价为每年298元。</p>

另一个变现思路，是对原有模式进行改造，捅破天花板。</p>

这一现象日趋普遍的背后，同样源于参与与反馈两大因素的改造。近些年偶像产业所传递的“唯数据论”理念，让偶像“成就”更加清晰化的同时，也让“粉丝改变偶像命运”的可操作性变强。</p>

具体到专辑销售上，粉丝砸入大量真金白银，立刻能看见偶像一张又一张喜报，也有向外界昭示影响力的工具。</p>

至于歌到底有几个人听过，国王到底有没有穿衣服，这些细枝末节也就不那么重要了。</p>

说到底偶像产业周期短、受众窄，就只能在每个粉丝身上攫取最大价值，也就是做大客单价、复购率。没有传世作品对艺人可能是坏事，但对娱乐公司可是好事，作品创作难度大，但按照粉丝的喜好搭建人设就容易多了。</p>

在这个情况下，偶像产业也来到一个新的纪元。</p>

今年偶像团体江湖上，罕见地诞生不同于“养成系”与“选秀系”的新路子。</p>

论及追星，通常被认为是年轻女性的主场。但随着乐华旗下虚拟女团A-SOUL的走红，情况悄然发生改变。</p>

所谓虚拟偶像，指的是演员借助动作捕捉、力反馈等设备，以二次元虚拟形象登台表演的群体，也就是套皮人。</p>