533 底牌(1 / 2)

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 533底牌</p>

“宫西丈夫,我能不能问一问,贵公司做出这个决定的原因是什么?”林振华脸色平静地问道。(《.)</p>

宫西野康装傻道:“林董事长,我们这完全是出于稳定双方合作的需要,请你不要误会。”</p>

林振华呵呵一笑:“宫西丈夫,中国有句古话,叫做明人不说暗话。khn是一家国际大企业,我们汉华重工在国际上也有几分薄名,这样的两家企业之间,玩这种心眼就显得太小孩子气了吧?”</p>

“抱歉,林董事长,我不理解你的意思。”宫西野康一口咬死了,就是不承认自己有什么特殊的意图。</p>

林振华当然也可以很艺术地和宫西野康绕圈子,但这不是他的习惯。林振华归根到底是一个理科生,喜欢直来直去地解决问题,他说道:“宫西丈夫,咱们就挑开来说吧。你专程从日本跑到中国来,跟我谈这件事情,无外乎是要告诉我们,以后khn不会向我们及时地提供芯片。至于什么整体打包销售,以及什么2%至4%的优惠之类,不过是一个显得更冠冕一些的幌子而已。”</p>

“我们没有这样的意思,我想,林董事长可能是过虑了吧。”宫西野康说道,不过,他既然没有对林振华的话提出明确的反驳或者纠正,其实也就是默认了。</p>

“中国的数控机床产业,无论如何都是会发展起来的。离了khn,我们也不一定就找不到其他的芯片供应商,khn这样做,是不是有些太过于感觉良好了?”林振华继续说道。</p>

宫西野康依然微微低着头,显出谦恭的样子,说道:“林董事长,我再次声明一点,我认为你是误会了。我们khn是非常希望和中国企业建立良好的合作关系的,我这次过来,也是带着这样的愿望而来的。圣堂.”</p>

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“可是,你们这种做法,分明就是在刁难我们嘛,这一点谁看不出来呢?你们这种态度,让我们怎么和你们继续合作?”甄子飞气冲冲地插话道。</p>

宫西野康还是那副牛皮糖的样子,面无表情地说道:“甄丈夫,你说我们是在刁难你们,我不能接受。不过,如果你因为我们的这个提议而认为双方无法合作,我只能说这是一件非常抱歉的事情。”</p>

“行了,宫西丈夫,收起你这套外交辞令吧,作为一名销售总监,装这种外交官的嘴脸是非常无聊的。”林振华用轻描淡写的口吻说道,“宫西丈夫,我可以明确地告诉你,我们汉华重工不会接受这种条件的。如果khn无法承诺向我们及时供货,那么我们就会取消所有的订单,一片芯片都不会从khn采购。”</p>

“这是一件非常令人遗憾的事情。”宫西野康道,“我们是非常愿意和汉华合作的,不过……”</p>

“没有什么不过,我们的条件非常简单,要么承诺及时供货,要么中止双方的一切合作,请宫西丈夫自己斟酌吧。”林振华说着,站起身来,对甄子飞和刘兆华说道:“咱们走吧,让宫西丈夫自己冷静一下。”</p>

“林董事长,请你不要误会。”宫西野康假惺惺地说着,却没有阻止林振华一行离开。他知道,商业谈判没有这么简单的,林振华这样拂袖而去,也不过是一种虚张声势的心理战术而已,最终决定谈判胜负的,是各自的底牌。</p>

宫西野康向林振华提出的条件,是经过严格计算的。按照这个条件,汉华在采购芯片时会受到一定的限制,从而导致竞争力下降。但汉华如果拒绝这个条件,按林振华说的那样去向其他电子厂商采购芯片,则损失会更大。宫西野康相信,两害相权取其轻这个道理,林振华是懂的。(《.)</p>

反过来,林振华对khn的威胁并没有太大的杀伤力,汉华一年采购的芯片大概是1亿美元左右,这个损失对于khn来说,是可以承受的。这就决定了宫西野康能够稳住阵脚,与林振华扛下去,一直扛到林振华坚持不住为止。</p>

“林总,咱们真的就不再和khn谈了吗?”。走出燕山大酒店之后,刘兆华对林振华问道。</p>

不等林振华回答,甄子飞抢先说道:“当然不能再和他们谈了,小鬼子欺负人都欺负到姥姥家了。”</p>

“可是……咱们没资本和他们斗啊。”刘兆华道。</p>

甄子飞道:“怎么没资本,天下又不是光khn一家生产芯片,美国的芯片厂商多了,摩托罗拉、德州、北电,我就不信不能替代khn。”</p>

刘兆华摇摇头:“美国芯片的价格比日本的高出不少,这会导致我们的竞争力下降。还有,咱们此前的产品都是基于khn的芯片设计的,要改设计,又要花不少成本。其实,khn提出来的条件,也不是要一下子把我们完全打死,我们可以先接受下来,然后再慢慢调整的。”</p>

“可是……”甄子飞也不是没头脑的人,他只是性格上刚烈一些而已,听到刘兆华的分析,他稍稍冷静了一点,说道:“老刘,你说的也有一些道理,可是,如果我们这样被khn挤兑住,眼下冲压生产线的工控系统就成问题了。实在不行,我就只能改设计了,全部改成使用斯皮舍尔的工控系统。”</p>

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