第一百五十九章 定价(2 / 2)
“我说你来两个丢不丢人,都这么大了还跟个孩子一样,都到后面去,我在前。”
“切!”
……
拐角的一个巷子里,阴影下站着两个人,其中一个穿着得体燕尾服的狐人,举止间优雅从容,另一个则身着黑色袍子,腰挎宝剑,做职业者打扮年轻人。
他并没有如其他职业给人的那种表露在外的威猛强悍,反而如学者般儒雅淡定,他的眼神最是特别,温润里带着淡然,淡然中蕴含着自信,而在自信中又仿佛有着坚不可摧的执着。
赫然就是阿道夫和沐恩两人。
“沐恩,咱们这样真的有必要吗?这领走的可都是我们的金盾啊!”
每拿走一瓶酒水,就等于一份损失,对于精明的狐人而言,这几乎在从巨龙嘴里挑金盾,简直就是要命,阿道夫只感觉自己好像被割了好多次肉,痛的不行。
“我承认,凭借着福克斯家族的渠道,只要是在酒馆上架,慢慢的自然会积累人气,凭借着咱们酒水的独特口味,也会越来越旺。但你认为这需要多长时间?”沐恩笑着解释道:
“十天?百天?或者一年两年?到了那时,哪怕‘雪里烧’迎来了辉煌,但时间拖得太久了。我们有这等好东西,并且准备大批量的买卖,自然要做的就是在最短的时间让最多的人知道,并且都说它好。
这个啊,我称之为广告。”
“广告,也就是广而告之!无论是哪个世界,哪种族群,只要是智慧生命都逃脱不了占小便宜的心里,三天的免费是小便宜,也是个从未有过的话题,三天后,我保证教院里上到训导者,下到职业者学徒,都会知道我们‘雪里烧’。”
“到了那时,我们其实并不需要到各个酒馆去推销酒水,也不需要和各个酒馆的老板联系,给与好处,自然有无数的酒商来找我们购买!”
阿道夫为家族打理生意也不是一年两年了,他虽然为人吝啬了点,但在生意上是很有天赋的,可来自于沐恩的这种销售理论和手段,他着实没有听过想过。
不过,商人的本能让他感受到了这等手段的不凡,最终,还是被沐恩说服,从而安排了眼前的这推销活动。
想了想,他还是问了句:“那为什么非要用这等高等玻璃瓶装酒水,要知道,这等用具可着实不便宜!我们每买上一瓶,就等于消耗一个,实在是太贵了。”
这个世界虽然没有印刷术,某些巫师的手段除外,书籍使用多是用手抄录。纸张也大都是兽皮纸,价格昂贵。一切似乎都有些原始,但玻璃却早已被发明,并大规模使用,已经能够制作出那种透明无暇的成品了。
这应该还是得益于巫师的手段,他们在各种类型的实验中需要使用数不尽的玻璃器具,自然就会去找寻最简单和高效的炼制访法,而这等方法流传开来的时候,自然有人大规模生产。
沐恩在得到这个消息后,就很高兴的和阿道夫商量,摒弃了最常用的陶罐,而是选择并定制了经过精心设置的玻璃瓶子作为盛放的器具。
当然,虽然普及的广泛,但玻璃制品也着实不便宜,也是在沐恩最后搬出了老曲奇后,才让阿道夫勉强同意的。
“那么,我们的酒水,你准备定价多少?”沐恩没有接话,而是反问了另一个问题:
“原本我们刚刚推入市场,应该选择低价促销的,毕竟市场都被其他酒水给占据了,我们想挤出一点市场并不容易。
不过,我昨天我核算了一下成本发现,我们的一瓶酒生产出来消耗的时间和原料着实不少,在加上这等玻璃瓶子也算在内的话,价格太低就是亏本了,所以,我准备将价格抬升到黑皮麦酒的两倍左右,大约2个银盾一瓶的样子。”
“呃,两个银盾?你认为我们花了这么大精力生产的酒水,在配上这般高大上的包装,就只收2个银盾一瓶?”沐恩有些古怪的翻着眼皮问道:
“要不然呢?这价格不低了啊!”阿道夫有些傻了:
“三种类型,味道最差的1个金盾,中等的3个金盾,最好的10个金盾,分别对应我所设计的那三种包装。少一个铜币,我们都不卖。”
“你疯了!这几乎和来自于精灵族的‘青苹果的眷恋’等同的价格了,生命神殿对外销售的圣水也不过如此。我们买这么贵,有人卖吗?”阿道夫仿佛在看一个疯子一般的盯着沐恩:
“‘青苹果的眷恋’为什么价格那么高?”
“废话,那可是来自精灵族的特产,每年生产量本就不多,分到了各个酒商手里,也是极少,而且味道极为特殊,据说还有美白皮肤的效果,自然价格昂贵。”
“那就是了,我们的‘雪里烧’每天的生产量不也就那么多吗?口味不够纯烈吗?还有活血的作用不够好吗?为什么就不值得这个价格?”
“呃?这不能比较吧,‘青苹果的眷恋’据说所用的青苹果可是精灵族特有的植物,产量极少。而我们的,只要有投入,就可以扩大生产量了。”
“青苹果产量少,精灵族说的算。‘雪里烧’能产多少,我们说了算。”
“可是……”
“好了,好了。这个是曲奇大叔认可的价格,你们只要做就好了,有问题你福克斯家族可以直接找大叔询问。”沐恩终于不耐烦的打断了阿道夫的话:“那么现在,按照我说的做就行了!”未完待续。19
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