第2239章竞标的高招（1 / 1）

 计划是这么计划的。可出了点变故。最新消息，ea的股东大会将会在下周三召开，只剩下5天的时间了。这么短的时间里，“fifa”的商标案不可能结束。想通过这件事斩断约翰·里奇蒂洛的救命稻草，让他在ea的股东大会上被集体讨伐，然后下台的计划可能是不太行了。好在就是郑梦准的关系够硬。在国际足联里有着很强横的实力……要知道，上一任在国际足联里堪称土皇帝的主席阿维兰热，就是被他给搞掉的，这才有了现任主席布拉特的上台。周不器想通过内部关系搞定这件事，已经是手拿把攥了。ea没有一丝一毫的机会。国际足联可不是市场主导的机构。不过，玩一些很low很低端的手段，不是周大老板的作风，他也不可能把这种不可测的风险去寄托在郑梦准身上。一定得万无一失才行。即便被人查出来了，也可以光明正大地摆在阳光下，要堂堂正正才行。想要做到这点，其实很难。放眼全世界，也就是国内玩得最好了。就是“竞标”的套路。说，有一个大国企要招标一个项目，同时来参与竞标的有10家公司，其中1家是关系户的破公司，另外9家都是市场里很有实力的好公司。问，怎么才能堂堂正正地让这个关系户中标？乍一看，几乎不可能。老外遇到这种事，全都得懵逼，国人的商业想象力就发挥出来了。任何一家公司，都有缺点有优点。好公司也有缺点，烂公司也有优点。这就是切入点了。可以对竞标的公司列出若干的一视同仁的限制性的条款。比如好公司的总部在春城，烂公司的总部在首都，就可以声明：要求该公司的总部在首都，旨在促进首都的经济发展。比如好公司的员工有100人，烂公司的员工有200人，就可以声明：要求竞标的公司要有足够的实力，员工数必须超过200人。比如好公司的技术专家都是民间的，都没什么头衔，烂公司却邀请来了院士当顾问，就可以声明：要求竞标公司必须有国家认证的顶级的科学家。所有的条件，在招标书上都写得清清楚楚，没有任何遮遮掩掩。只要符合条件，任何一家公司都可以来竞标！绝对的公平公正。可是把所有的招标条件都看下来之后，就基本上把市面上有实力的公司都筛选干净了，就剩下这家关系户的公司了。从流程上来看，挑不出一丁点的毛病。这种顶级的招标操作，以国际足联的那点水平，肯定是想不明白，郑梦准也够呛，周不器就让贺阳、郭丹给出了一个大纲，然后经过任羽辛之手，又有自己的润色修改，给郑梦准发了过去。国际足联就按照这个要求去市场里公开招标就行了！不玩那种阴私的猫腻！咱周大老板做生意，从来都是堂堂正正。标书上，主要有八大限制条件。第一，竞标方必须支持足球运动的发展，每年对足球产业的赞助不低于2500万美元，对足球青训体系的赞助不低于500万美元。只这一个条件，基本就能让ea气吐血。ea只是想做足球游戏，对支持足球产业毫无兴趣！对畅游来说，就没有这样的约束条件了。周不器有曼联，还有遍布全球的若干家球队，给点赞助费和青训捐款……也逃不过肥水不流外人田的道理。第二个条件，要求竞标方有组织足球运动电子竞技的能力，并在电子竞技领域开展足球项目的竞技。对ea来说，又是一个吐血的条款。他们对电子竞技毫无兴趣。畅游就不一样了。这是畅游未来这些年的重要战略，现在已经组织起了《dota2》的全球性大赛，已然是目前全球最有影响力的电子竞技大赛了。这只是一个开始。未来还会有越来越多的项目参与进来。第三个条件，招标方应该有着更好地支持全球足球产业发展、足球赛事推广的责任……这又是量身定做的条款。第四，鉴于目前足球产业在欧洲和南美的兴盛，亚洲是下一个崛起的新兴的足球市场，招标方拿到“fifa”的商标后，应该有更强的实力在亚洲市场耕耘。好吧！又是量身定做！在日本的足球游戏市场里，就只有《实况足球》可以存在。在国内的足球游戏市场……这就更不用说了，这是畅游的大本营。第五……总之，这八大限制条件亮出来之后，郑梦准都惊呆了。还是第一次见到这样做生意的。不去想着跟甲方谈条件去降低甲方的要求，反而主动地增加若干个条件，去为甲方创造更大的价值……果然是世界首富啊！这格局真是不一般！有了这八大条款，郑梦准觉得自己都不需要怎么暗箱操作了，因为是个人都知道这些条款对国际足联很有利，对全球的足球产业和足球市场的开发很有利。……谈到了足球，周不器得到了一个不太好的消息。欧冠半决赛次回合，曼联被皇马淘汰了。周不器在电视上看了比赛，过程跌宕起伏。皇马坐镇主场，率先取得进球，由c罗头球取得了一个进球。然后，曼联就上演了绝地大反击。贝尔腾云驾雾，上演了大圣归来。第24分钟，中场断球反击，劲射破门；第47分钟，任意球破门；第48分钟，接到了范佩西的边路传中，他在小禁区线上扫射破门。他在伯纳乌上演了帽子戏法！这还不够。比赛第79分钟，利用一个角球的机会，皇马禁区一片混乱，贝尔抢点得手！大四喜！首回合的比赛，曼联主场以1：4惨败，次回合在伯纳乌，曼联还了对方一个4：1！随后加时赛双方各无建树。点球大战中，卡里克罚丢了点球，曼联遗憾败北，没能进入本赛季的欧冠决赛。整场比赛荡气回肠，是一场可以载入史册的经典之战。曼联虽败犹荣。这让周不器有了一个不太好的预感，贝尔闪耀伯纳乌……皇马的报价估计用不了多久就会来了。比赛直播结束了，周不器坐在电视机前，给克洛普发了一条短信，又给曼联一线队的所有球员群发了一条短信，去赞扬他们本场比赛的精彩表现。这时，宁露下楼，轻盈盈地走过来，笑着说：“比赛看完了吗？”“嗯。”“赢了吗？”“输了。”“哦……”宁露就很无奈，“那完了，我这还有一条不太好的消息要告诉你。”周不器笑着说：“输球而已，稀松平常，不算什么坏消息。”宁露道：“ea股东大会的消息，有点烦人。”周不器就提起了兴趣，“怎么样？”宁露道：“股东大会开完了，会上ea明确表态，外界的传闻都是假的，约翰·里奇蒂洛还会继续担任ea的ceo，你自己看……”这是一篇打印出来的报道，来自《纽约时报》的财经专栏。ea方面表示——“目前并没有让其他人担任ceo的计划，我们对约翰和整个管理团队拥有相当强的信心……”“董事会非常信任约翰和管理团队……”“ea推出了origin，这会是pc游戏的下一个形态，是ea下一步重点发展的项目，约翰很出色地完成了他的工作……”“管理团队在过去的两个财年中相当圆满地完成了他们的运营计划。我们认为目前的策略要专注于向前发展，我们相信他们能够非常好地执行这个策略。”文章中还透露，ea会在下周公布本财年第一季度财报，到时候他们很可能会更深度地讨论公司的前景……周不器问：“这个origin是什么？”宁露道：“一个游戏平台，就像紫微星国际的steam一样。”“嗯？”周不器睁大眼睛，“还有这事？”宁露道：“好像是刚出的，现在是测试版，上面有ea的所有游戏，还拉拢了很多游戏厂商，最近正在对日本的游戏市场下手。”周不器被逗笑了，“日本市场？”“好像是，”宁露也有些迷迷糊糊，“你问问专业的人，具体的我也不太清楚。”周不器就果断给任羽辛打去了电话，“ea出了一个平台叫origin，你知不知道？”任羽辛笑道：“知道，都成行业笑话了。”“笑话？”周不器有些不解，“为什么？”任羽辛道：“ea的口碑臭啊，是游戏粉碎机，欧美的游戏厂商，都不愿意把自家的游戏放在origin上。好像签下的第一个大客户，是时代华纳。”时代华纳是巨头公司。旗下的业务很多，也包括几个游戏工作室。可是，华纳的游戏能有多大的价值？周不器道：“我听说他们要去开发日本市场了，这是紧随咱们的脚步啊！”任羽辛道：“那不一样，我们是主动开发日本市场，他们是被动的。欧美的那些游戏厂商都不跟他们合作，steam才是当下最热门的pc端游戏平台。他们没办法了，就只能去找日本的游戏公司合作了。”周不器道：“你跟卡普空、任天堂、科乐美、万代、世嘉什么的都说一下，建议他们不要跟origin合作。”“建议？”“嗯，建议就够了。”