第345章 不行，我还能再活一世（2 / 2）

在和孙彤宇谈了之后，东哥整个人就下定了决心，那就是咬定自建物流体系这个策略不放松，同时放弃其他分类的产品，一边稳固数码产品，一边将所有的精力投入到大家电渠道的打通之中，同当时国内外很多的家电企业进行沟通，几乎是求着他们来京东开通直营店，同时给出比线下稍微要便宜一些的价格。</p>

结果事实证明，东哥的决定有多么的明智。</p>

因为当时淘宝数码行业产品猫腻很多，一不小心就掉进各种坑里面，不是二手翻新货，就干脆是假冒伪劣的贴牌货。而当时中国老百姓对于数码产品的分辨能力不够，这意味着在淘宝购买数码产品，有极大的几率是要被坑的。</p>

同时，当时的家电行业始终不愿意入驻电商渠道，因为他们觉得入驻电商渠道会伤害自己经销商的利益，同时还会降低本身的利润，还会带来各种各样的麻烦。</p>

毕竟大家电行业中的竞争者就那么多，国内数的上来的品牌也就是那么十几个，不像其他行业，有几万个品牌也很正常。</p>

大家很容易就可以达成心照不宣的默契，没有必要为了开辟电商渠道，就自己降低自己的利润，这是傻瓜才会干的事情。</p>

所以淘宝的这两个行业一直干的都比较糟糕，只是没有其他竞争者作为比较，用户们也只能认了。</p>

至于淘宝的物流体系……嗯，人家根本就没这玩意儿，商家自己去找快递公司合作就行了，假如在这个过程中出现了任何问题，那自然也和淘宝是没有什么关系的，毕竟这些快递公司不是淘宝找来的。</p>

从这里就可以看出，这是当时淘宝非常致命的几个弱点，然后京东全都抓住了这些弱点，最后成功的活了下来，还依靠这两个分类的口碑，以及到现在也无可挑剔的京东物流的服务，最终成为了淘宝无论如何也拔不掉的一根刺。</p>

虽然是一辈子的万年老二，但总市值也破千亿了。</p>

当然了，这只是业内的一个传说，从来没有当事人承认过有这么两个小时的饭局在。</p>

但是后来孙彤宇的反击之战，就是实打实的事情了。</p>

2015年，拼多多成立，同年获得了第1轮天使投资，而这位投资人就是孙彤宇。据说他手把手的教导黄铮，帮助他从一家自营生鲜产品的平台，变成了一家全品类的电商。</p>

与此同时，东方卫视的极限挑战第一季在国内首播，孙彤宇看完了第1期节目之后，就立刻打电话给黄铮，让他把手中所有的宣传经费都投资到极限挑战这个栏目，同时还花钱让那位朱碧石，只用了不到两个小时时间，打造出一首拼多多的口水歌出来，成为了节目的贴片广告。</p>

其结果就是拼多多一夜出头爆红，让无数的中国人知道了世界上还有拼多多这个平台的存在，成功的帮助拼多多迈出了第一步。</p>

之后，提出了低价和小商家的概念。</p>

那个时候淘宝在主打天猫商城，主打优质产品，将大量的中小商家从淘宝平台中清理出去。</p>

虽然这样确实提高了淘宝商品的整体品质，但同时也让淘宝失去了物美价廉这个原本的特点。</p>

同时，利用网络巨头之间的竞争心理，拉拢腾讯这样的巨鳄加盟，让腾讯投资了一大笔资金，从而是黄铮又祭出了百亿补贴这个超级杀器。</p>

这样拼多多就既有了价格非常便宜的，各种各样零零碎碎的细小商品。</p>

同时还拥有了百亿补贴下的，大量物美价廉的正牌商品，让拼多多具有了全面的价格优势，之后还搞出了拼团这样的骚操作出来，结果硬生生的从淘宝身上割了一大块市场，用最快的速度把京东赶到第三的位置上去，成绩骇人听闻。</p>

当然了，这样的操作有着极大的副作用，拼多多的口碑变得极为糟糕不说，未来有极大的资金链断裂的风险，不过不可否认的是，孙彤宇在被杯酒释兵权的几年后，成功的一巴掌打在了自己老东家的脸上，这简直就是爽文剧本的写法。</p>

言归正传，当此时的孙彤宇，直接将京东和拼多多的套路都放在老马哥面前的时候，老马哥自己却下不了决定了。</p>

“给商家补贴，那我们图什么？”这两个方法，老马哥自己都接受不了。</p>

京东模式比较靠谱，操作性比较高，但是需要心甘情愿的自认老二，没有个几十年的时间，休想有后来居上的机会。</p>

拼多多模式倒是速度够快的，搞不好几个月的时间就能够反败为胜，可问题是，这需要钱，需要大量的钱，而且这些钱是注定要亏掉的。</p>

如果此时是2015年的话，那老马哥倒是能够接受，毕竟之前美团大战和滴滴大战，各家资本疯狂的烧掉了上百亿的资金，就为了争夺市场的控制权，而投资人们居然不介意，反而继续疯狂的投资，不用担心钱的问题，所以老马哥会毫不犹豫的使用拼多多模式。</p>

但2003年，老马哥也不知道投资人们会这么的二呀，而且此时的投资机构，对于投资稳定性的追求还是很高的，这些投资机构是不可能批准这种烧钱来占领市场的办法的，毕竟他们也无法预料到，当一家电商企业占领了市场之后，就能够拥有上万亿美元的惊人市值。</p>

“还有没有别的办法？”老马哥想要找到第3种办法。</p>

“没有了，最少我想不到其他办法！”孙彤宇叹了口气道。</p>

“好吧，辛苦你了，给你放三天假，回去多陪陪老婆孩子！”老马哥道，孙彤宇点点头，他确实非常的疲惫，需要回家好好的休息一下。</p>

孙彤宇回去休息了，老马哥却不能休息，他还在疯狂的试图找到第3种办法。</p>

孙彤宇不行，不代表他老马哥不行，他老马哥才是带领大家前进的王者，他肯定能够想到办法的。</p>

别说，在熬了一晚上没睡，脑袋变得更加光溜溜之后，老马哥还真就隐隐约约的找掉了一条路，这条路就是银行。</p>

老马哥发现，江南商城还有另外一个致命的弱点，那就是在付款方式上面，还有不足。</p>

此时江南商城的付款，是需要先想办法给江南钱包充值，再用江南钱包里面的余额来购买商品。</p>

而充值的办法的比较麻烦，要么是直接去江南商城在全国各地的旗舰店，直接用现金充值。</p>

要么就是去购买各种电话卡充值。</p>

又或者是通过工商银行的网银来充值。</p>

看上去充值的渠道还挺多的，可是都比较麻烦。</p>

第1种办法需要额外去跑旗舰店不说，国内很多村镇还有没有江南商城的旗舰店，他们根本无法通过这种方式来充值。</p>

电话卡充值，那就更坑了，中间的通讯运营商最少要拿走30%的费用，你花100块钱，可能只能够充到70块钱的现金余额，脑袋坏的人才会干这样的事情。</p>

至于网吧点卡，虽然能够多充一些，但毕竟还是要被扣钱的。</p>

至于工商银行的网银充值，这个看上去是最方便的，可是却需要去银行办理复杂的网络银行手续，同时在充值的时候，还需要通过各种验证手段，以及复杂的网络操作。</p>

全中国80%的人，是搞不定这样的操作的。</p>

最后，也是最关键的，就是这个江南钱包本身的问题了，使用起来其实也是很不方便的，而且有时候会非常的让人愤怒。</p>

比如千里迢迢的跑了一趟旗舰店，往江南钱包里面充了100块钱，买了80块钱的东西，结果还剩下20块钱。</p>

当你下次想要购买价值40块钱的商品的时候，就会发现这剩余的20块钱非常尴尬，根本买不了自己想要的东西，只能留在江南钱包的账户上面，成为一串数字。</p>

你想要使用的话，还非得再跑一趟旗舰店，再充值20块钱才行。</p>

所以老马哥就想着，如果自己能够想办法解决这个支付中间存在的问题，让用户只需要一个银行账号，就能够便捷的进行各种购物的话，那在购物体验上一定能够超越江南商城，这样自家就有和对手一战的本钱了。</p>

想明白了这一点之后，老马哥就变得激动了起来，他觉得自己又行了。</p>

于是乎，原本被放假三天的孙彤宇，只在家里面睡了一个晚上，而老婆还因为加班根本没有回家的情况下，又接到了老马哥的电话，让他立刻回公司来。</p>

孙彤宇虽然心中无奈，只能最快的速度回归，然后见到了意气风发的老马哥。</p>

“我有办法了！”老马哥说道“我待会给你一个新的方案，你得到之后立刻回去继续闭关，我们现有的支付宝的功能还不够，我需要你重新构架一个全新的支付宝出来。同时，我会去和一些家伙们沟通与协商，只有我们想做，就会有办法的！！”</p>