第六百五十二章 商业谈判（2 / 2）

早期由经营电子类产品起家，并且专精于此，后来由于战争需求，专门生产导弹原件的龙渊公司规模不断扩大，开始涉足其他领域。</p>

不过大多是以电子产品有关的领域，还有一些精密设备仪器的生产，属于名气不大，却颇具影响力的综合性超大型企业。</p>

龙渊公司可是华联目前精密机械和电气工程的超级工厂，他们光是在柳州的员工就有1万人，在全国范围内更是有8万8千人在这家公司效力。</p>

龙渊的产品涉及到重工行业的各个领域，但是最大的产出还是汽车，他们是世界第一大的汽车技术产品的供应商。</p>

现在华联军方很多在路上行驶的战车的车载电脑就是龙渊做出来的，还有在使用的安全防抱死系统，以及车身稳定系统，等等这些都是出自龙渊的旗下。</p>

最这战争的介绍，以及国防部对军用设备的放宽限制，一些处于保密状态电子产品也获准进入民间商业领域。正是看到这个机会，陈永绵才会跑来与龙渊合作，一起生产中高档的商务车。</p>

陈永绵这次来龙渊的目的，就是为了得到龙渊原本为军方开发的“行车电脑”，还有车身电子稳定系统，以及一套非常大的高精密冲压设备生产线。</p>

龙渊公司在苏州地区有工厂，在武汉也有华中地区的总部，可是这次因为陈永绵想要得到的东西有点特殊，所以他打算还是来总部这边洽谈比较划算，毕竟他的一些条件，在武汉的分部那边，那里的高管还是很难决定的。</p>

在前段时候，陈永绵的秘书打电话最多，发电邮联系的最勤的就是这家龙渊公司了，之前双方甚至还开过好几次的视频见面会，对于此次谈判的目的，都有了充分的明确性，认识和准备。</p>

抵达柳州的时候，已经是当地时间的晚上了，龙渊公司方面倒是很大方，直接派专人专车，将陈永绵一行人送去了订好的酒店休息，第二天再举行谈判。</p>

第二天一早陈永绵就带着秘书抵达了龙渊的总部，同样先是在一名业务经理的带领下，参观了龙渊的生产线，了解了一下他们所需要的机械设备。</p>

然后在转回到了会议室，双方开始谈判，同样是有十几名冲压设备的工程师在场，开始由陈永绵阐述自己的要求，然后龙渊方面再根据陈永绵这位大主顾的要求，来设计定夺。</p>

同样是很快对方就拿出了以前曾经装备过的一些设计方案，给陈永绵看，他很快就选定了一套带有新技术的高精密度自动冲压生产线。</p>

两条线分别适合大型外板件和内板件的生产，平均生产节拍为8.5次/每分钟，其中的号线的技术含量非常高，由000t+1000t+800t+800t的冲压生产线串联构成，首能压机为4点8连杆的配置。…,</p>

<b></b></p>

用的是最顶级的液压垫，还有最新型号的机械手臂，以及配套的在线清洗，在线涂油机，来保证板料的清洁。</p>

这样的生产线，别说生产小轿车，以后就是生产越野车，生产货车，卡车都是足够的。</p>

选定了这条生产线之后，陈永绵又和对方提出了行车电脑供货的要求，虽然之前他和工厂的技术员也曾经测算出一些dvvt和cvvt的发动机控制数据，可是在其他方面还是有些残缺的，这就需要龙渊的行车电脑来配合工作了，毕竟对方可是世界上最大的行车电脑生产厂家。</p>

也是唯一一家，中国国内都没有第二家能够生产同类产品，国外就更不用说了。</p>

而且他设计的那款民用轿车的1.6发动机，就是打算采用龙渊生产的行车电脑，他们需要在这些行车电脑上进行微调。</p>

还有就是车身电子稳定系统的采购等等，因为采购的项目比较多，而且项目比较繁杂，所以商讨起来就花了非常的时间。</p>

双方都在自己需求的利益点上，据理力争，陈永绵是非常需要龙渊的产品，因为他现在还无法拥有自己全部独立的核心技术，可以不依赖龙渊。</p>

据说很快天宇集团也要进军电子元件的产品领域，与龙渊公司展开竞争，可那也是以后的事情了，陈永绵现在只能来采购对方的产品。</p>

他的汽车工厂只是刚刚起步阶段，所以还离不开龙渊的技术支持，所以他也不敢杀价太狠，以免激怒了对方。</p>

最后一连谈了三天才搞定了合同，大型的冲压设备双方将价格定在了三百万华元上，而最后行车电脑价格定在了75华元一块，而车身电子稳定系统则定价在40华元一套。</p>

当然双方签订的也是长期的供货合同，合同内规定，陈永绵每年将要按照这个价格采购，至少二十万套这样的产品，合同有效期为十年。</p>

如果少于这个数字陈永绵将付出高额的违约金，如果超过这个数额，将全部按照合同上的价格来执行。</p>

说实话着行车电脑和车身电子稳定系统的价格，龙渊给出的报价，绝对不低，就目前的行情价而言他们简直就是把陈永绵当做冤大头来宰。</p>

可惜他们不知道的是今后十年之内的经济形势，龙渊长期在技术上的垄断，养成了心高气傲的心态，估计连基本的经济发展前景预测工作都没做好。</p>

十年时间太长了，中国的经济一旦腾飞，那么以后龙渊将面临巨大的亏损。</p>

而且在今后的几年天，中国过内很可能会发生较严重的通货膨胀，等到了那时候，谁要是能拿75华元的价格来买到想要多少就有多少的行车电脑，还有40华元的车身电子稳定系统，那他就绝对是龙渊的亲儿子了。</p>

据陈永绵估计所知，在几年之后，这龙渊生产的行车电脑其价格在国内的行情是不会低于10华元的，而车身电子稳定系统更是不会低于40华元的报价。</p>

所以现在他签下这样的合同，可以说绝对划算，到时候付给龙渊的钱就意味着，他买的越多，他就赚的越多。</p>

龙渊方面也是喜不自胜，目前他们是得到了00万华元的订单，还有一份每年都能给他们带去将近一千万华元的合同，可是他们不知道的是，几年之后，他们会被这个合同逼到巨额亏损的窘境。</p>

毕竟谁也不会想到，当初那个冤大头，能够把他的汽车产业做得那么大，那么成功！</p>

同样这次龙渊要派专门的工程师去长春帮忙布置设备，并且传授经验，负责培训操作人员等等，和对方搞定了细节的谈判之后，陈永绵就给自己放了几天的假。</p>

这些谈判一谈就是两个多礼拜，每天都是奋斗在酒店和龙渊的总部之间，来了柳州一趟，根本就没什么时间去逛街。</p>

陈永绵他自己也确实需要休息一下，而且这段时间，他还要和公司里的几位新车研发人员他们沟通一下子。</p>

也不知道这些人把他设计的车型做的怎么样了，一想起自己设计的车，陈永绵也是蛮惦记的。</p>

qe</p>

（未完待续）</p>