第九百八十一章 最终拍板(2 / 2)
价格是一个值得关注的因素,但并不是不可替代的因素,对于通用公司来说,一百万美元以下的差价,的确不算是很大的障碍。</p>
前天,华扬重工的团队来到了通用,布鲁诺带着卡尔金等一批工程师听取了汉华报告的方案。让布鲁诺觉得意外的是,华扬重工的方案非常精彩,远远超出了他的预期。</p>
首先,华扬重工方面虽然从未有过生产冲压生产线的经验,但他们所设计出来的生产线却完全符合经典的规范。对方更是出具了他们在生产大型机床、传统锻压设备方面的资质材料,证明他们完全有能力实现方案中所提出来的技术要求。</p>
在上述基础上,华扬重工的方案中还处处体现出他们的匠心独具。</p>
噪音控制的问题、偏差监控的问题、生产节拍的问题,所有这些传统生产线中存在的问题,华扬重工都巧妙地提出了解决方案。</p>
虽然有些方案并不能完全让布鲁诺等人感到满意,但他们分明感受到了华扬重工对这个项目所给予的重视。只有一个有志向的企业,才会如此殚精竭虑地去完善每一个细节。</p>
相比之下,龙渊公司虽然在表面上表现出了对项目的重视,但从方案中却很难看到这一点。龙渊公司的整个方案,都是脱胎于他们此前已有的设计。</p>
有限的一些改进,与其说是创新,不如说是为了粉饰。</p>
从这个方案来看,龙渊公司根本就没有那种背水一战的危机感,他们还沉溺于自己的技术优势之中,不愿意花费额外的精力去推敲自己的产品。</p>
最后的决定因素,当然就是生产节拍这个重要的技术差距,以及华扬重工所提出来的让布鲁诺都觉得心动的价格。</p>
到了这个地步,布鲁诺也把天平拨向了华扬重工的一侧。</p>
龙渊公司毕竟是一家与通用汽车公司有过合作经验的老朋友了,即使是冲压生产线的订单旁落。通用公司未来还有其他的设备要向龙渊公司采购。</p>
所以布鲁诺自然不愿意把关系弄得太僵,他必须让龙渊公司派来的人明白,他们的失败源于自己,请不要责怪通用公司不念旧情。</p>
“好吧。沈先生,李先生,技术上的细节,我们就不再纠缠下去了。如果你们对冲压节拍的问题有兴趣的话,可以去与华扬重工的同行们进行探讨,我想他们会告诉你们这其中的技术奥妙的。”</p>
“现在我关心的是,按你们的方案,这条生产线的价格是多少?”布鲁诺提出了最终的问题。一旦得到回答,基本就宣告答案的揭晓。…,</p>
沈善平没有犹豫,直接报出了拟好的价格:“三千万美元。”</p>
“可是,我们所能够接受的价格只有二千三百万美元。”瑞得答道。“我们已经决定了,所有高于这一价位的方案,我们都不会接受的。”</p>
“布鲁诺先生,你是不是说,华扬重工的报价是低于二千三百万美元的?”就连一向性格持重的沈善平也忍不住问出一个不该问的问题了。</p>
布鲁诺微笑道:“我再重复一遍。所有高于二千三百万美元的方案,我们都不会考虑。”</p>
这就是一种变相的回答了,既然通用打算采用华扬的方案,那就证明汉华的报价是低于二千三百万美元的。</p>
否则。那就是龙渊公司与华扬重工同时出局。</p>
不过,沈善平明白。通用不会让两家公司同时出局的。因为中国其他能够提供这类生产线的企业,报价只会比他们更高。如果他们两家都出局了,那就意味着通用不想更换生产线了。</p>
至于其他国家的技术,恐怕还只停留在二战时代的技术,而无法与中国的主流生产技术相媲美。</p>
“布鲁诺先生,恕我冒昧,请问,华扬重工提出的方案,是不是在性能上进行了大量的删减?”到了这地步,沈善平也顾不上脸面,索性继续问下去了。</p>
既然知道自己已经被淘汰出局了,那至少也要输个明白吧,他想知道,华扬重工到底是凭什么战胜了他们。</p>
布鲁诺淡淡一笑:“他们的方案与你们的方案相比,并没有性能上的缺陷,甚至某些地方还优于你们提出来的方案。作为老朋友,我想说的是,龙渊公司对于这一次的竞标,似乎有些不太用心,而你们的对手是全力以赴的,就这么简单。”</p>
“那,我们如果对方案进行一些修改,是否还有机会?”沈善平继续追问。</p>
布鲁诺也显得很大方:“当然有机会,我们仍然是合作伙伴嘛。我想,如果你们能够对你们的方案进行修改,达到我们的要求的话,未来我们会有其他的合作机会的。”</p>
话说到这个程度,已经没有再说下去的必要了。布鲁诺客气地站起身来送客,而沈善平等人也识趣地站起身来,屈身行礼,然后告辞出门。</p>
卡尔金与李孝敏都是搞技术的人,过去也多次打过交道,私交不错,他把龙渊公司的人一直送下楼,送到了门外。</p>
李孝敏看看左右无人,拉着卡尔金问了起来:“卡尔金,作为老朋友,我想问问,华扬重工的方案,真的比我们的方案更好吗?”</p>
卡尔金点点头:“的确,他们的方案比你们更精细。”</p>
“那么,像机械手位置偏差的问题,他们也解决了吗?”李孝敏还是好奇,这是他引以为豪的一个创新点,他迫切地想知道华扬重工在这方面是如何做的。</p>
卡尔金脸上带着神秘地笑容答道:“非常抱歉,他们的确解决了,而且解决得很巧妙。”</p>
“这怎么可能?”李孝敏听后大惊失色,他今天说这句话已经说了很多次了,无数的不可能就这样出现在他的面前,让他觉得难以接受。</p>
“兴华社和华扬重工的微电子技术远远比不上我们龙渊集团,难道,是万河电子帮助他们改进了监控技术吗?他们是如何实现的?”</p>
卡尔金见好友这种神态,索性说出了答案:“其实,他们的方案很简单,他们在生产线上面装了一个摄像头,向控制台传送实时的视频信号。”</p>
“如果机械手拾取钢板的时候出现了偏差,生产线就会暂时停止,然后向控制台发出一个警报,控制台的工人可以用鼠标控制机械手调整位置,就是这样简单。”</p>
“他们用的是人工控制!”李孝敏听了目瞪口呆。</p>
他花了无数的心血,分析各种各样的情况,然后设计出一个精妙无比的自动调整系统,自以为天下无敌了。</p>
谁知,华扬重工居然使用了人工控制的方法,直接把调整的任务交给了操作台上的工人。不过是一个摄像头加一个显示屏幕,就解决了问题。</p>
这个思路不过就是一层窗户纸,一经挑破,李孝敏就彻底明白了。</p>
其实,华扬重工的这个设计是更合理的,因为钢板位置偏离的情况并不常见,把这样的事情交给操作工去解决,远比专门设计一套系统要合理得多。(未完待续。。)</p>
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