第九百八十二章 一线生机（2 / 2）

和其他的未加盟厂商一样，龙渊公司最开始并没有把这一次展会放在心上。中国国内知名的大型机床展会有三四个，不太知名的展会更是不计其数。</p>

中国这是第一次举办这种带有国际性的机床展会，在龙渊公司的眼里。这就是一次不入流的展会，估计最终就是兴华社的机床生产商和机床客户自娱自乐而已。</p>

所谓国际二字，充其量也就是找几个还算过得去的中小型公司来凑凑数而已。</p>

谁知。事情的发展完全超出了龙渊公司的预期。</p>

先是美国通用公司声明将派出一个正式的代表团去参观，并且暗示将在这次展会上采购一批金额可观的装备。</p>

接着，美国福特汽车公司也发话，说会关注这次展会上展出的产品。再接下来，一家又一家西方大型企业陆续表态，声称对中国机床装备“有兴趣”。</p>

至于国内诸如飞马动力和天驳公司等大型汽车企业。更是早早地就在国内发布了消息，要组织企业前往本次会展去进行设备采购。</p>

通用、福特等公司如此捧场并不是没有道理的。抛开中国机床物美价廉这个因素，还有更重要的一个因素，就是它们都在寻求进入中国市场，都希望能够通过采购中国机床这样一种善意的表示，来获得华夏联邦政府的好感。</p>

要知道，在展会主办方发出的邀请函上，可是冠有十几个政府机构的名头的，哪一个机构对于那些打算进入中国市场的外国企业来说，都是至关重要的。</p>

至于那些国内的汽车厂商，更是不容忽视，或许目前的规模和世界知名度尚不如通用和福特等老品牌。可明眼人都看出来了，未来的汽车制造业，就掌握在诸如飞马动力和天驳集团这些中国汽车企业手中。</p>

了解到这个情况之后，龙渊公司就无法再保持淡定了。</p>

这么多重要的客户都去了，自己如果不能在展会上露一个小脸，别人恐怕就要怀疑自己是否还存在了。</p>

展会这种场合，比的就是一个存在感。你参加展会了，别人可能注意不到你。但如果你不参加展会，媒体第二天就要长篇累牍地质疑，轻辄怀疑你是否财务上遭遇了困难，重辄可能直接断言你这家企业来日无多了。</p>

赶在参展商报名截止之前，龙渊公司登记上了自己的名字。</p>

组委会似乎并没有歧视龙渊公司，还给它安排了一个相对还算不错的展位。不过，在拿到参展证之后，龙渊公司就面临着一件头疼的事情，那就是参展的产品如何定价。</p>

在此前。龙渊公司与国内同行之间的价格战，已经打得如火如荼了。</p>

中兴华社加盟厂商接连发起了三轮价格攻势，把每款产品的价格平均降低了百分之十五。机床产品的价格本来就低，经过三轮降价之后，更是低得让人咂舌。</p>

龙渊公司如果不跟着降价。那就根本没有竞争的机会。</p>

为了保住市场份额，龙渊公司只好挥泪大甩卖，把价格也跟着降低了百分之十五，勉强算是稳住了阵脚。现在要参加这样一个机床展会，在展会上兴华社的加盟厂商会不会掀起新的一轮降价呢？</p>

“我们必须做好兴华社加盟厂商进一步降价的准备。”在离开总公司之前。何义庆这样对董事长廖一说道，“董事长，请给我一个授权，允许我在展会上把平均价格再降低百分之五。”…,</p>

“何总监，我们现在的价格，就已经使公司面临严重亏损了。如果把产品价格再降低百分之五，我很难想象公司是否还能够支撑得起来。”廖一满脸苦涩。对于何义庆的提案他是难以接受的。</p>

“我知道。”何义庆用同样苦逼的语气向廖一屈身说着，“不过，如果我们降价之后能够保住一部分的市场，我们最起码能够收回一些固定成本。如果不降价的话，我们的产品将会失去绝大部分的市场。届时公司就将陷入停滞的状态，处境只会更加困难。”</p>

企业的成本分为固定成本和变动成本，固定成本是指不管生产与否，都要支出的那些成本，比如说厂房的折旧、工人的基本工资等等。</p>

变动成本是与生产相关的成本，比如原材料、动力、工人的计件工资等等。</p>

企业的亏损是指销售收入不能抵销成本。换算到每件产品上，就是产品的销售价格低于成本价。但在这种情况下，并非不生产就是最好的选择。</p>

如果产品的销售价格高于变动成本。那么每销售一件产品，虽然不能弥补所有的成本，但至少能够冲抵掉一些固定成本，能够让企业的亏损缩小一些。</p>

龙渊公司目前就是这样的情况，作为一家大型企业，它的固定成本是非常庞大的。这些成本需要分摊到每一件产品上去。</p>

经过前一段与兴华社加盟企业的价格战，龙渊公司的产品价格已经低到无法分摊掉全部固定成本。表现在账面上，就是企业出现了大幅的亏损。</p>

但如果销售完全停滞了，那么情况只能变得更糟糕，因为这意味着原来能够被分摊的那些固定成本也找不到地方来分摊了。</p>

廖一当然知道这些情况，他沉默了良久，对何义庆说道：“好吧，何总监，我可以给你这个授权。不过，降价的幅度，只能限制在百分之五以内，这是我们最后的底线了。”</p>

何义庆就是带着这样的一个授权来到南京的，展会开始之后，他安排了几名各地分公司的雇员分别到各家兴华社加盟企业的展台去旁敲侧击地询价。</p>

得到的消息是：对方已经准备好了在这次展会上搞优惠酬宾的活动，何义庆知道，那就是降价的委婉说法了。至于降价的幅度，各家企业都讳莫如深，不见到真正的客户，他们是不会透露出来的。</p>

“何总监，董事长给了你降价百分之五的权限，你认为这个权限在这次展会上够用吗？”沈善平在一旁不安的问着。</p>

何义庆面带苦笑：“沈董事，你也能够看到的，兴华社这一次是有备而来的，他们摆出这么大的阵势，很明显是打算给我们迎头一击的。百分之五的降价幅度，恐怕根本无法阻击住对方的进攻。”</p>

“这些混蛋难道是疯了吗？产品价格降到这个程度，大家还有利润可言吗？难道他们的目的就是把我们拖死，为了达到这个目的，他们宁可跟着我们一起死？”沈善平对于兴华社的做法可谓痛恨。</p>

何义庆却摇摇头：“不是的，他们在赌，赌能不能把我们拖死。如果能够把我们拖死，他们的市场份额就会大幅度扩大，届时就可以凭借规模效应产生利润了。”</p>

“那么，你认为他们还有多大的降价空间？”沈善平问起了比较实际的问题。</p>

何义庆本就是销售总监，对这个早就做了计算：“据我估计，他们至少还能够有百分之十以上的降价空间。”</p>

沈善平听后，脸色更差了：“我们是不可能支撑得起百分之十的降幅的，如果我们的产品也降价百分之十的话，恐怕不出一年时间，公司就要破产了。”</p>

“我们如果不降价百分之十的话，那么连一年时间都支撑不住。”何义庆眉头紧锁。</p>

“既然如此，我们还来参加这个展会干什么？”沈善平大手一挥，发着牢骚，“这是一个注定失败的结局，难道我们到这里来，就是为了看到公司是如何破产的吗？”</p>

“也许还有一线生机吧。”何义庆并不打算放弃，他用手一指前方，“你看，那不是飞马动力公司的采购经理鲍伟民吗，前一段时间，销售部报道说，飞马动力正打算采购一批焊接机器人，我想，鲍伟民应当是为这个而来的，这可是一个大订单。你看，他向我们走过来了。”</p>