第九百八十三章 赔钱买卖(2 / 2)
虽然品质比龙渊公司的同类产品差出一大截,但其却以极其低廉的价格,抢走了龙渊公司的若干订单。如今,连鲍伟民居然都被它的低价位打动了。这如何不让何义庆感到气愤。</p>
“的确,他们的焊接机器人的无故障工作时间。只相当于龙渊公司的一半,但如果要计算性价比的话……”鲍伟民故意拖着长腔对何义庆说。</p>
“飞马动力公司是一家大型汽车企业,你们选择设备,还是应当把品质放在首位吧?”何义庆不能从价格上下手,只好从旁侧击劝说着。</p>
鲍伟民不否认这点,他点点头:“那是当然,不过,价格也的确是一个值得考虑的问题哦。对了,柳北电焊器材厂向我们承诺说,他们将会很快推出新一代焊接机器人产品,性能可以达到你们龙渊公司同类产品的百分之八十。”</p>
“至于价格嘛,仅相当于贵公司的一半。”</p>
“那你就去买兴华社的产品好了!”何义庆在心里疯狂的吼着,他恨不得直接一句话把鲍伟民噎死。</p>
他心里明白得很,鲍伟民是不会选择兴华社的产品的,柳北电焊器材厂生产焊接机器人刚刚不到一年时间,质量还非常不稳定,除了一些贪图便宜的中小企业之外,像飞马动力集团这样的大型企业是不太可能选择这种不成熟产品的。</p>
“何总监,我们是老朋友了,我们当然还是相信龙渊公司的质量的。”鲍伟民似乎看出了何义庆的想法,他话锋一转,给自己找了一个台阶。</p>
“我这次来,主要也是想看看龙渊公司的产品,只不过,你们的价格的确是偏高了一些。你要知道,这么高的价格,是会把客户推到兴华社那边去的。”</p>
“好吧,鲍伟民先生,你觉得我们的产品价格在什么水平上的时候,你是可以接受的?”无论再怎么不满,何义庆也知道他不能跟顾客发火,只得好声好气的询问。</p>
鲍伟民想了想,直接报出自己的心里价位:“我想,三十八万华元吧,这个价格虽然仍然比兴华社的同类产品价格高出一倍多,但毕竟是一个可以让人接受的价格。何总监。你看怎么样?”</p>
“三十八万!”何义庆连死的心都有了,三十八万一台焊接机器人,简直就是白送了,刨掉材料费、人工费,几乎就剩不下什么毛利。</p>
“四十二万吧。这是我们能够承受的最低价格了。”何义庆几乎是用哀求的口吻说话了。</p>
“三十九万,再高的话,我想我就宁可使用兴华社的产品了,我发现他们的产品其实也是有一些可取之处的。”</p>
“四十一万!不能再低了。”</p>
“四十万!我不能再升了,对了。兴华社那边承诺了,如果现在购买了他们的第一代产品,未来可以只付一个成本价就升级为第二代产品的,这很划算。”…,</p>
“四十万五千!”何义庆感觉自己的心蛋都快碎了。</p>
“好吧,我接受这个价格,这样吧,我去喊我的秘书过来。他会办理具体的签约事宜的。”看到对方那坚决的表情,鲍伟民也知道这是底线了,终于不再砍价。</p>
“好吧,我在这里恭候你们。”何义庆瘫倒在凳子上,像一只濒死的一样翻着白眼。连说话的声音都是有气无力的。</p>
鲍伟民说是去找秘书来签约,其实是要到楼下去给华扬重工的人一个交代。</p>
他这次来参观展会,看的是刘永灼他父亲刘浩然还有几家政府权威机构的面子。所以到展会上来之后,第一站就去拜访了主办这届展会的华扬重工的展台。在华扬重工那里,鲍伟民下了几个小额的订单,但对最重要的焊接机器人的订单。表示了犹豫。</p>
刘永灼当时正陪着机械委的袁润平在现场视察交易情况,见到鲍伟民这副表情,刘永灼也相当大度地表示:生意不成人情在。鲍伟民是否选择华扬旗下柳北电焊器材厂的产品,并不会影响到双方的友谊。</p>
不过,刘永灼也善意地提示道,兴华社出品的焊接机器人虽然品质不及龙渊公司,但价格方面还是非常有吸引力的,建议鲍伟民对比一下双方的性价比再做决策。</p>
从鲍伟民这边来说。其实早已经打定主意,要选择龙渊公司的产品。但表面上肯定还是要做出一些姿态来。他到楼上西乎公司的展厅转了一圈,然后便来到楼下,找到刘永灼,满怀歉意。</p>
“刘先生,我非常遗憾,经过对比,我们公司还是希望能够采购龙渊公司的焊接机器人,对于贵社的产品,我想等它们更成熟一些之后,我们会考虑的。”</p>
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刘永灼开怀一笑:“没关系,作为客户,你们肯定是要选择性价比最好的产品,这一点我们是完全理解的。看鲍先生这个意思,龙渊公司应当是给了你一个比较令人满意的价格吧?”</p>
“呵呵,的确如此,在这方面,我还要感谢贵公司呢,正是因为有你们的物美价廉的产品和龙渊公司形成竞争,他们才会如此痛快地把价格降了下来。看来,竞争的确是一件好事情。”鲍伟民东拉西扯地说着废话,以求分散一下刘永灼对这件事的关注。</p>
“这么说,你们已经决定采购龙渊公司的设备了?”刘永灼不动声色地问道。</p>
“基本上是这样吧。”鲍伟民也不含糊,直接表明了意思。</p>
刘永灼顿时装出一副遗憾的样子:“真可惜,本来我还以为你们会再询问一下价格的。其实,我们的焊接机器人的价格还可以再降一些。从十五万降到,呃,最低十二万吧,这可是一个非常迷人的价格。”</p>
“十二万!”鲍伟民的眼睛瞪得老大,这个价格可真是白菜价了。</p>
不对,这还得是在农村买的白菜,如果在城市,这个价钱连白菜都买不到。在这一刹那间,他的心里涌起了一阵冲动:要不,我们换成兴华社的设备?这个价格只相当于龙渊集团设备价格的三分之一都不到啊。</p>
不过,这也仅仅是他一时的想法而已,设备采购并不是可以儿戏的事情。</p>
一味追求便宜,后患是无穷的。飞马动力集团毕竟是一家大型跨国企业,在设备的选择上有自己的一套标准,兴华社的设备质量尚未达到这些标准,他不能单凭价格就加以选择。</p>
“刘先生,我承认,这的确是一个非常有吸引力的价格。不过,我们和龙渊公司的合作也已经有很长时间了,对他们的设备,我们更熟悉一些。所以,这一次我们只能对你说抱歉了。”鲍伟民用委婉的口气回绝了刘永灼的提议。</p>
“没关系,没关系,我们的友谊是不会受到影响的。”刘永灼脸上好一副和蔼可亲的表情,“无论什么时候鲍伟民先生对我们的设备感兴趣,我们都欢迎。”</p>
“一定有这样的机会的。”鲍伟民一边向刘永灼道着谢,一边拉着自己的秘书往楼上龙渊公司的展台走去了。</p>
看到鲍伟民走远,担任电焊器材厂总工程师的刘智凑上前来,对刘永灼说道:“刘总,你刚才没说错吧?十二万一套焊接机器人,我们可是净赔钱的,咱们说好的底价不是十四万吗,你怎么给忘了。”</p>
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