第二十章 博弈（1 / 2）

 卢小华说置换率在降，倒不是说他不了解基层情况。</p>

而是委婉的提出了另一种担心。</p>

现在置换率其实已经被压到了极限，这百分之十几的置换率，基本包含了所有的高龄老人，有疾病的，不能自理的，非正常的人群。</p>

经典的置换分析理论认为，这些人是置换群体的刚需人群。</p>

一般来说，置换率下降到这个程度，是很难再被压缩的。</p>

但现在这个理论似乎受到了某种挑战，虽然下降的不多，但置换率还是在降的。</p>

只是幅度很小，如果不是救助站长期稳定的统计，很难发现这种细节性的东西。</p>

并不是经典的分析理论错了，事实上，在其他救助站，置换率已经保持在百分之十几的水平很长时间没有波动了。</p>

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之所以他们东华救助站还在降低，只是因为这里的生活条件更好。</p>

而且，其他地方正在变得更差。</p>

并不单单是救助站的待遇在变差，很多自由状态的置换者，也就是东华三楼里每天看到的那些人。</p>

他们的生存状态也在恶化。</p>

出款率下降就是最明显的一个例子，因为很多人没有工作，只出不进。</p>

只要还保持置换，他们就永远找不到工作。</p>

但如果停止置换，对这些人来说就意味着认命，意味着不得不用一具衰老的身体来维持生活。</p>

卢小华担心的，是出款率如果继续下降，他们的经营策略也要开始变了。</p>

新的站点现在还在选址阶段，新站的大概经营策略，也是目前东华救助站的既定方针。</p>

也就是对“治疗”人群的收费标准，是倾向于普通的自由置换者。</p>

但如果置换率进一步下降，已经可以预料的是出款率也会下降。</p>

卢小华已经有了备选的方案，跟陈晨交流过，但跟那些投资人并没有交底。</p>

现在过来找陈晨，其实是一种委婉的提醒。</p>

“如果置换率继续掉下去，你应该能明白会有什么事出现，你自己有把握吗？”</p>

置换率掉下去，出款率也掉下去，治疗方案不变的话，事情的发展会显而易见。</p>

第一就是三楼的管理难度和成本会直线上升，整个救助站的利润开始下降。</p>

如果不改善经营策略，那些投资人肯定会产生恐慌。</p>

新的站点他们占的股份并不多，严格来说，只是提供一个经营模式的范本，算是技术入股。</p>

协议已经签了，有对赌成分。</p>

如果这种新的模式扩大规模后效果不佳，卢小华他们可以撤股，对方保证会给钱。那也等于是一拍两散了。</p>

但如果效果很好，则提高他们的股份比例。</p>

签协议之前卢小华就跟陈晨交过底，他其实并不指望新站能多赚钱。</p>

他指望的是新站亏钱，或者利润下降到没有吸引力，然后逼对方撤股，他们空手套白狼拿到一座规模庞大的新站。</p>

但这需要承担运营上的风险。</p>