第733章 点拨，达成合作，乱点鸳鸯谱（1 / 2）

 张美琪虽然觉得苏何要调一个人过来监督自己，有些不爽。

但作为合作伙伴，苏何这么做，完全是合理合法合乎情理的。

她只是觉得有些憋屈，苏何竟然不相信她。

可仔细想想，张美琪又觉得，自己确实有一些没忍住,好机会在眼前，她都没有来得及分辨，就已经下手了。

也是因为之前，很少有人敢算计她。

大家都是有背景的人，都是富二代，做的都是短线,也没有人有机会算计她。

可这一次,她做的是农庄,是细水长流的模式。

难免有人看不惯，眼红的人，哪里都有。

苏何见状，又安慰了一句：“咱们占据着优势，干嘛还要那么着急？”

张美琪点点头，还是有些不甘心：“可是，这么好的机会，过去了，下一次就不知道什么时候了。”

苏何反而哈哈大笑，指着张美琪道：“你连咱们的优势都没有搞清楚，只想着机会没有了。你怎么不想想，那些买不到咱们的蔬菜的人，才会更加的着急才是。”

他竖起一根手指问道：“首先，咱们的蔬菜是不是比别人的要好？”

张美琪点头。

苏何又竖起第二根手指：“是不是他们都很喜欢吃？”

张美琪又点头。

苏何又竖起第三根手指：“是不是那些没有吃到咱们蔬菜的人，追着你要买蔬菜？”

张美琪一想，确实是这样的,于是又点了点头。

苏何双手一摊：“那不就是了，现在是别人追着要买咱们的东西，而不是咱们求着别人买。这种种子,只有我有，而且随着时间的推移，种子还在改良，根本就不怕别人研究。那你还怕什么呢？”

饥饿营销，就是让你们买不到，才会更想要啊。

那些已经买到手的人，也会更加的珍惜啊。

要是大家都能买到，太普通了，反而让大家忽视，觉得太普通了，不会在意。

苏何看着张美琪，笑道：“营销上面的事情，你还有的学呢。好东西，不能这么轻易的交出去的。就是让他们想要买，反而买不到，他们的积极性反而会被挑起来。要是太好买到了，他们反而不会在意的。”

关于饥饿营销,张美琪以前不知道这个理论。

但听了苏何的话，她懂得意思。

这就好像是一个包,她有钱，也容易买到，所以过一段时间之后，就觉得太普通了，反而丢弃在一旁。

而另外的包，不太好买，就算是贵，她也要千方百计的买到手。

到手了，张美琪也会很珍惜，经常拿出来用一用。

这个事情虽然看似不一样，但道理却是一样的。

张美琪终于想明白了，姨妈还觉得苏何不给女孩子一点面子。

事后一定要好好地说一说。

苏何见张美琪的样子，就知道她想明白了，不过还是补充道：“你的能力很强，而且人脉也很广，你出去开拓确实很厉害。唯一的漏洞就是，你太心急了。有时候看到了利益，就忍不住，要扑上去。所以，我必须要调一个谨慎又不畏强权的人过来盯着你，时不时的给你泼点冷水，免得你热血上头，就做了一些不应该的事情。”

这话虽然不好听，但刚刚自己做了错事，张美琪虽然觉得被训斥了，心情不好，又不好多说什么。

只是点头，算是答应下来了。

苏何也是一样的点头，肯定的说道：“还好，伱还能听得进去劝。要不然，我都要考虑换一個合作伙伴了。”

张美琪大吃一惊，吓了一跳：“你这也太夸张了吧？”

苏何却不觉得：“你要知道，当你的事业越做越大后，你的每一个决定，涉及到的金额也越大。这一次的农庄的投资，如果失败了，这可是涉及到数百人，数千人的工作问题。我们自己的损失也很大，虽然不说压垮了，再难起来，却也是伤筋动骨的。”

张美琪点头，也有些尴尬，尽被人说教了。

她想了想，就把拒绝朱子阳的请求的事情说了出来，她笑着对苏何说道：“怎么样？我有义气吧？知道你要把九鼎食肆发展过来，可不能资助敌人。”

外婆和姨妈也都点头，就连小南瓜都似懂非懂的点点头。

谁知，苏何反而摇头，张美琪大吃一惊：“你难道还想做他的生意不成？”

苏何点头：“为何不能呢？”

张美琪疑惑：“可是，你的九鼎食肆不是要进军豫章吗？为何？”

“为何还要资敌？”

苏何笑着摇头：“你这做事，就不够大气。”

张美琪不服气：“我怎么不大气了。到时候，人家抢你生意的时候，你就大气了。”

外婆也点头：“是啊，何伢子。这人家抢生意，可不能做。”

苏何却摆手，否定的说道：“九鼎食肆就算是开遍全国，也不可能把所有的生意都抢走。到时候，还是有很多人要去别人那里吃东西。既然这样，我为何要把农庄的客户给丢了？这岂不是丢了两波客人了吗？”

张美琪有些不服气，这怎么能一样？

没有咱们的蔬菜供应，人家的生意肯定不如你的九鼎食肆，而且九鼎食肆就能多赚一点。

苏何不否认这一点，但综合考虑，这是划不来的。

九鼎食肆注定了是走精品生意的，价格会稍微贵一些。

就算是不会昂贵到普通人吃不起的地步，他毕竟还是走的量大的经营模式，只不过是要稍微精品一些。

这就和满大街的饭店，不还是有哪些快餐店的生存空间？

而且快餐店的生存空间还很大。

总有人不愿意花费太多钱在这方面的。

今天张美琪拒绝了渔歌晚，明天就会失去豫章很多的其他饭店的生意。

这些食堂，日后都可能会转变成饭店。

难道都给拒绝了？

这显然是不可能的，所以渔歌晚的订单为何要拒绝呢？

还是那句话，蛋糕这么大，大家都能吃饱，为何要吃独食呢？

问题是，就算是拒绝了别人，对别人的影响其实也不大。

九鼎农庄的蔬菜，其实就是起到一个鲜花着锦、锦上添花的作用。

当即，苏何招手叫来服务员：“我有些事情和你们老板谈，去帮我汇报一下。”