第一百七十一章 理念的变更（1 / 2）

 “你想怎么变？”南笙看着江离询问着，其实高佳琪的话对她的触动也很大，只是多年的经营理念已经使她的思想固化，让她根本听不进去，现在连江离也提出了质疑，她十分地意外。

“具体的方法，我还没有想好。但我觉得以前我们的确是太强势了，老板，您一直恪守的交易所的规矩也没错，但是却过于死板，也有点不合时宜，最主要的是不贴合我们交易所的实际情况。”江离见南笙并没有抵触，反而主动询问，也就大方地说出了自己的想法。

“哦，哪里不贴合？”南笙饶有兴趣的看着江离。对于自己的经营理念，南笙一直非常自信。现在江离居然说她制定的规矩不符合交易所的实际情况，的确让她心里有了些许的不舒服。

“其实商之道里说的很好：客我利相当，则客久存，我则久利，然双赢。您之前一直按照这样的理念来管理、经营交易所，从根本上来说并没有错。但是您忽略了一个非常关键的问题。”

“一般的生意都是要做长久，做回头客。但是我们的交易所却不然，我们做的每一笔生意都是新客，很难有回头客。如姐姐当初所说，像我这样能连着完成三次交易的人，实属凤毛麟角，恐怕很难再找到第二个，对吧？”

南笙看着江离点了点头，意识到他说的有道理，交易所的生意的确和其他的生意不同，很难再有回头客。

“姐姐每次考虑更多的是，如何让到了交易所的客人，尽量达成心愿，做到公平互利。但是，您似乎从来没有想过，如果客人根本不来，我们该如何去招揽生意？或者说，到底有什么样愿望的人，更能到我们这里来交易？”

南笙听了江离的提问，认真地想着：“应该是一些遇到困难，迫切需要解决的人居多吧。”

“姐姐说的没错，从几百年前明代到随后的清代、民国，百姓的生活都相对比较贫苦，食不果腹，民不聊生。这个时候的人，为了解除眼前的困境，自然是不惜一切代价，甘心把自己的超能或天赋交易给我们。”

“但现在呢？刚才高佳琪有句话说得很对，就是现在大部分人，生活很安逸，并没有什么难处，需要他们必须用交易去解决。这和过去是完全不一样的。”

“饱暖思，这句话说得其实是人在衣食富足时，就会去想很多享受的事情，也会有更多想要实现的愿望。但这些愿望，却不足以让他们放弃自身的超能和天赋来交易去实现。但其实他们，才是我们现在的主要的目标群体。如何让他们走进交易所，才是我们可以提高交易数量的关键。”江离侃侃而谈，说出了自己的分析。

南笙思索着点了点头：“你说的有道理，如果不是你设法强化了周鹤鸣梦游时对家人和朋友的危害，我想他是很难来进行交易的。即使他其实早就想解决自己噩梦的问题，但不到万不得已，他还是不愿意失去自己的超能力。这也是他为什么事后会后悔，想要拿回自己超能的原因。”

“还有，之前来交易的梦瑶，如果她和她爸爸关系很和谐，我们可能一辈子也得不到她的唱歌天赋，或者是她父亲的经营天赋。但其实她心中是有着自己的梦想，只是她的梦想和她的天赋恰恰是重叠在一起，不到万不得以，她是绝不会舍弃的。这些，也是以前我们会错过的交易者。”江离顺着南笙的话做着补充。

“有唱歌天赋的人想成为歌星，有表演天赋的人想成为明星，有经营天赋的想成为富豪。很多人还是愿意在自己擅长的领域去出成绩，完成梦想。我们应该想想，该如何能实现这些人的愿望。”

江离继续做出了分析，指出了超能交易所过往错失的另一种客人。

南笙赞同地点头，认为江离分析的非常准确到位：“那你现在是否有了解决这些问题，吸引这些客人的方法？”