第七章 闻香识女人（2 / 2）

培训快要结束的时候，我们的营销部门经理给我们发话。经理三十出头，叫姚明，说话操着南方口音，人显得很是干练，给我们提不少问题。当他问道：“假如我们遇到一位走得很忙的美丽女士，该如何上前推销我们公司的产品？”</p>

我回答道：“我会上前：‘您好，女士，能不能耽误您一分钟时间？看您走得这么急，也许有急事，但人生匆匆中偶尔驻足的发现也许会让您的人生更美丽。’”</p>

“说得好”姚经理很是满意，然后对大家说：“就是这样，要揣摩消费者的消费心理，什么才是她们最需要的，最在意的？好，回去之后大家好好琢磨一下，明天到各自指定的街道推销。我想提醒大家的一点是，就是不要以为推销员就是要能说会道，这反而会给顾客油嘴滑舌，不能轻信的感觉，态度真诚，真正想顾客所想，这是最重要的。最后，各位未来的推销之王们，注意你在推销产品的时候也是在推销你们，你们是公司最直接的代表，你们的风范是公司最直接的体现，好好努力吧！”</p>

散会后，我身边一青年对我说：“我叫章晟，很高兴认识你，以后有什么不懂的问题我还要向你请教。”</p>

我呵呵一笑说：“好呀，知无不言。我叫黎浩天，同样也很高兴认识你。”</p>

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章晟笑了，样子很诚恳。我心想：他这样子倒是很容易令人信任，但同时也会很轻易地同情和信任他人。</p>

第二天我们正式走向各自的工作岗位，我是在一繁华街道，背着我们公司的系列化妆品开始。这次活动是为公司新上市的化妆品作广告，让利销售。一天下来，我所带的化妆品全部卖光，取得辉煌的胜利！</p>

晚上我把周芸叫出来，在我们常去的酒吧。</p>

周芸看我满脸春风，说：“怎么样，今天的生意还不错吧？”</p>

我说道：“当然，全卖完了，提前收工！”</p>

周芸很好奇，说：“没想到你还很有经商头脑的嘛，说说，都怎么卖出去的？”</p>

我摆出一副老师的模样说：“这里面学问可就大了，一句话，见什么样的女人说什么样的话。态度要真诚，要不怕失败，永远笑脸。上班时间在繁华路段而不带什么行李的那一定是本地的有钱有闲阶级，必要投起所好。气质高雅知识型的女士在介绍产品时不要忘了介绍一些美学知识；看样子活泼开朗的可以一些较大胆轻松的玩笑话题开头；性感迷人的拦住她说：‘这位女士’然后真诚而色咪咪地看着她，良久才说：‘哦，我都忘了我是推销化妆品的’这时候她一般会主动问你推销的是什么；温文尔雅的女士一定要礼貌温柔；看起来一身名牌又比较俗的女人可向她推销昂贵化妆品，抬高价格，末了打个折，再变回按公司规定价格出售，这样她既买到了高档货又以为占了便宜。”</p>

我一口气说了这一大堆女儿经，周芸笑得花枝乱颤，上不来气，许久，好不容易停了笑，一本正经地板起脸来说：“你们男人真可怕！”说完，又忍不住，扑哧一声笑出声来。</p>

周芸对我说：“你怎么把女性的心理琢磨得这么透？你要是向我推销，你该又如何呢？”</p>

周芸摆明一副不会上你当的样子。</p>

我说：“真的要说！”</p>

“要说！要说！以后出去大街上再听到类似的话我就不会上当受骗了。”</p>

我说：“如果我遇到你，我只会说一句话：如果全世界的女孩子都像你一样美丽来自天然，我们这些推销化妆品都得饿死！”</p>

周芸大叫：“好呀，你寻我开心！”说着跳起来，玉拳跟就捶了过来。</p>

我抓住她的手，顺势把周芸抱在怀里说：“我遇到你呀，如果我是一个化妆品推销员，我会仍掉手边的所有不值得一提的化妆品；如果我是一个在砌砖头的泥工，我会扔掉手上的砖块和泥刀；如果我是一个田里耕耘的农民，我会扔掉手中铲锄，无论我是什么身份，我都会扔掉手边的东西，毫不犹豫地牵着你的手，一辈子也不放手。”</p>

周芸静躺在我怀里，嗔道：“你扔掉手边吃饭的东西，你拿什么养我呀？”</p>

天啦！我怎么能忍住，望着周芸，是如此贴近，红红诱人的唇，再没犹豫，低头吻了下去，周芸象征性地挣扎了一下，终于融化在火一般地浓情蜜意当中。</p>

一个星期之后，我业绩不错，得到经理的表扬。我看到章晟，神情却比较沮丧，看来业绩不佳。章晟就在我并行的另一街道上。</p>

一天，我抽空去看看章晟，看看这傻小子是如何推销的？结果街道上看到他站在那里象电线杆，愁眉苦脸的样子，我暗自摇头。</p>

这时候匆匆来了一夹着公文包的白领丽人，章晟赶紧走了过去说：“这位女士，您也许有急事但……”说的是我的套词，可还没说完，那女士一甩头不耐烦地说：“既然看我有急事，为什么还要浪费我的时间？”说着白了他一眼，留下一脸傻傻的章晟。</p>

我一看，差点就笑了出来。我走了过去，轻轻地拍了一下他的肩问：“兄弟，卖得怎么样？”章晟一看是我，先是高兴，听我这一问，神色随即暗淡起来。</p>

我说：“不要紧，没有谁生来就会干某行的，都是在实践中历练出来的，关键是肯用心，要活学活用。刚才我看到了，你没看到那女士夹着公文包，现在又正值上班时间，那她一定是有急事，这时候上去当然讨不了好。而另外有些女人喜欢着急，实际上并没什么急事，她就是这事不马上做就心里难过，而这种类型的女人我们就可以用刚才的说辞去打动她。”</p>

章晟一脸佩服的样子说：“还是天哥懂得多。”</p>

我谦虚说：“哪里哪里，我也是碰了很多钉子才学会的。你看这街上的女人，你不一定每一个都上去问，你把她们一一分类，什么类型的女人，喜好什么，可能喜欢的话题是什么？没人来的时候可以在自己心里演练，这样真的有人来了，才不会慌。你说是吗？”</p>

章晟连声说：“对对，对极了！”</p>

我再拍章晟的肩膀说：“能看出来兄弟你是肯用心肯努力的人，无论做什么，都需要毅力，加油哟！”</p>